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创业计划书》》四毛组6/26/2020目录1项目背景及公司简介2市场调查与机会分析3市场营销计划风险控制及实施进度财务分析45小组分工XXX——项目背景及公司简介管理团队和公司结构XXX——市场机会分析市场调查结果分析XXX——市场营销计划风险控制与项目实施进度XXX——产品组合与定价财务分析整合计划书与制造答辩PPT项目背景又是一个毕业季。校园里，将临毕业的师哥师姐们洋溢着他们青春的风采，穿着学士服，带着学士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他们的身影在阳光下随意的摆动，足以触动我们的心灵，征服我们的眼球。多美的风景，多美的感受！但只见到他们在全班合照的瞬间留下那美好的瞬间，很少见到他们在校园里的精美微拍。这让我不经意间想到，校园里的微拍服务很有市场，即使有部分同学有工具，可是他们拍摄的技术并不好。我想用我的相机给他们留下更加美好的回忆，美丽的校园永远和他们在一起，生动，真实。MINI秀工作室基于此项大学城市场服务缺口，创立在贵州财经大学樱花苑。公司简介公司名称：战略目标：结合合校园文化和校园大学生的生活方式进行初始创业，然后引进更好的拍摄技术和科学创造和管理方法，积累资金，扩大市场，以大学城为起点辐射整个贵阳地区。公司愿景：服务校园学生大众，给同学们留下青春的美好纪念册。用真诚的服务和让顾客满意的微拍来创造青春的价值，给同学们留下美好的校园回忆。总经理营销总监财务总监技术总监公司结构市场调查分析男生的接受拍微电影的比例比女生要稍微多一些。从这两项调查中来看，大部分学生有强烈的欲望为自己拍下一部青春电影，但是对于大部分学生来说他们能承拍一部为电影的价格区间集中在0-300元，在这价位区间的比率占了72.72%，而接受价位在300-600元的学生占了18.81%，最后在600元以上的价位接受的学生只占了百分之9.1%。因此我们的价格制定应该偏低一点。抓住主要顾客，争取潜在顾客。市场机会分析1、低成本、低门槛、故事情节简单明了，主体突出，对广告的软植入效果极好。2、内容精辟简短，时间较短，节约成本。3、题材大多数来源与校园生活，更容易受到大学生的喜爱。4、勾起了学生们对青春的回忆和共鸣。5、大学城市场需求巨大，发展前景较大6、国家政策提倡在新媒体这一平台上注入类似于“微电影”这样的新鲜血液7、更多的为大学生影视爱好者提供机会平台现实渴求暂时渴求客户的需求打造自己大学期间独一无二的微电影和高质量的照片，每个人都有留影的潜在需求，毕业照，个人照，班级纪念册，大学生猎奇的心理。客户群体16岁到26岁的花溪大学城的所有大学生，全部入住共有250000大学生。公司提供的产品和服务客户想要的个人微电影个人定制，若有不满意的，在一定期限可进行修改，后期电影的特效制作。公司的设备和技术实力高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质，资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑！市场营销计划目标市场定位初期目标市场：大学城25万师生（1--3年的时间）中期目标市场：贵安新区（1---3年的时间）长期目标市场：贵阳市（1---4年的）公司swot分析SOTW1、团队经验不足2、服务技术单一3、资金来源少4、作为贵安新区，处于开发阶段，受政策的影响大5,、科技的变化速度快，顾客的心理变化和接受能力很强，风险和不确定因素太多，可控能力弱6、大学生有很强的学习能力和电脑，网上有免费的剪辑软件题1、资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑2、高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质3、微电影服务项目新颖，在大学城的竞争小，青年人口众多。4、服务成本较低、服务价格实惠5、资金要求低8、服务态度极好9、可以有充分的公共资源可以利用，校园拍摄留影，各大国家级公园1、服务需求量大，潜在的需求量大（贵安新区作为国务院重点打造新区，加上中国的城镇化速度很快）2、大学城的没有拍微电影的竞争者3、服务有很大的拓展空间4、大学生猎奇的心理和赶潮流的心理，对新鲜事物的接受能力很强，每个人都有青春留念的意愿1、资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑2、高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质3、微电影服务项目新颖，在大学城的竞争小，青年人口众多。4、服务成本较低、服务价格实惠5、资金要求低6、服务态度极好7、可以有充分的公共资源可以利用，校园拍摄留影，各大国家级公园市场营销策略产品策略：按照客户的需求进行个性化打造，高清的视频质量，优质的视频剪辑后期处理，个性化需求定制的差异化产品策略顾客1顾客2顾客三产品1产品2产品3定价策略：产品价格=微视频的时长+成本（各样的费用累加）1、通过线上线下组合进行推广：线上：微信下单、QQ、贴吧、微博等宣传。线下：传单、海报、人员推销、活动宣传。1.1建立微拍分享网站和微电影俱乐部2、开业前一周活动扩散：2.1微信下单一律8折优惠；2.2采用会员卡积分制，会员8.8折优惠，积分送礼；促销渠道和促销策略第一星期进行市场调研，细分顾客群体第一个月购买摄影机和高清照相机，准备各种器材，进行宣传，获得部分顾客订单，建立微电影同城贴吧，打造微秀粉第一、二、三年开始打开大学城市场，获得市场份额第四、五年抢占贵安新区的市场以后开始霸占贵阳市的摄影行业项目实施进度表风险控制与实施进度可预见风险：1、管理水平、技术条件相对较低，服务体系还不够完善。2、前期设备的投入规模较小，客户需求量大，效率可能低下。3、有些客户要求可能比较苛刻，很难达到其满意度。4、进入壁垒相对较低，存在潜在的进入者。风险控制：风险是未来的不确定因素，系统因素，但有些风险是可以进行遇见和避免的，如顾客微电影的隐私保护，现代信息科技的发展速度，层现出很多新常态，需要良好的控制系统。随时了解关于微电影的发展，以及相关的法律法规和地方区域制度规定，了解社会文化，文化习俗，科学技术，以及城镇化的速度;企业内部应注意为客户服务，打造团体良好的文化和理念，树立良好的形象，竞争者的随时进入。类别价格（元）电脑四台14000摄影设备两台22380反光板100一套化妆品1000光盘90合计37570财务分析1、产品组合与定价微电影套餐100元（个人）=8分钟+2张精修300元（个人）=15分钟+花絮+10张精修600元（不限人数）=20分钟+花絮+16张精修+免费剧本写真套餐100元=50张生写+12张精修2、成本分析3、资金来源启动资金40000元：每人投资10000元×4金额（元）月份项目123456789101112现金流入月初现金400001533015930172301763020030213302103021830237302393025130现金销售收入40018002600260036002600200020003200240024002400其他现金收入现金流出现金采购支出119010001000+1001000工资办公开支购买设备22380其他现金支出1200+30012001200+100120012001200+100120012001200+100120012001200+100现金总支出25070120013002200120013002300120013002200月底现金153301593017230176302003021330210302183023730239302513026230现金流量表（第一年）金额（元）年项目123现金流入月初现金400002623045930现金销售收入280003870046000其他现金收入现金流出现金采购支出429042004200工资办公开支购买设备22380其他现金支出151001480014800现金总支出417701900019000年底现金262304593072930年度现金流量表预计现金流量折旧36380/6=6063NCF0=－22380-1190=－23570NCF1-3=112700投资回收期PP=40000/37567=1.1谢谢观看