销售管理毕业论文范本

深圳大学自考本科毕业论文题目:浅析华为可穿戴设备TalkBandB1的营销战略姓名:专业:学院:准考证号码:手机号码：固定电话:邮箱地址：指导教师:2016年04月30日深圳大学自考本科毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《浅析华为可穿戴设备TalkBandB1的营销战略》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果。毕业论文作者签名：日期：年月日目录一、引言...................................................................................................................................1二、可穿戴设备、智能手表和TalkBand1...........................................................................1（一）可穿戴设备的概念.................................................................................................1（二）智能手表的概念.....................................................................................................2（三）华为TalkBandB1智能手表..................................................................................2三、制定TalkBandB1营销战略的SWOT分析.....................................................................2（一）优势(Strength)分析................................................................................................3（二）劣势(Weakness)分析..............................................................................................4（三）机会(Opportunity)分析..........................................................................................5（四）威胁(Threats)分析..................................................................................................7（五）SWOT矩阵分析....................................................................................................9四、TalkBandB1营销战略...................................................................................................10（一）确定目标市场和市场定位（STP战略）............................................................10（二）价格和促销战略...................................................................................................11（三）分销战略...............................................................................................................12（四）顾客关系维护战略...............................................................................................14（五）市场拓展战略.......................................................................................................14【参考文献】.................................................................................................................................16第1页浅析华为可穿戴设备TalkBandB1的营销战略经济学院金融系姓名：准考证号：【摘要】本文针对中国华为在2014年2月MobileWorldCongress(MWC)巴萨罗那世界通信大会上首推的可穿戴设备智能手表TalkBandB1，探讨其营销战略。从可穿戴设备、智能手表和TalkBand1的介绍开始，运用SOWT模型进行TalkBandB1的优势、劣势、机会和威胁分析，再基于SOWT分析结果确定TalkBandB1的目标市场选择和定位（STP战略），并根据营销学中经典的4P理论，制定出具体的TalkBandB1产品的价格策略、促销策略以及零售渠道策略，最后探讨顾客关系的维护以及潜在市场的拓展，以期适应客户需求和竞争局势，赢得市场。【关键词】SWOT分析；营销战略；STP战略；4P理论；一、引言自2012年4月，谷歌凭借谷歌眼镜在可穿戴设备的领域上打出响亮的一炮后，各大科技巨头公司相继推出此类智能产品，唯恐不能分到可穿戴设备市场的一杯羹。前不久结束的MobileWorldCongress(MWC)巴萨罗那世界通信大会中，来自世界的移动运营商、设备制造商、软件制造商的关注焦点已经慢慢地从移动电话、个人电脑等传统智能产品上，拓展到与大会主题“移动新视野”遥相呼应的可穿戴设备领域，比如韩国三星展示的GalaxyGear2智能手表、中国华为首推的智能手表TalkBandB1和日本索尼推出的SmartWatch2等。可穿戴设备，就如各大科技巨头公司的弦上之箭，蓄势待发。本文基于SWOT分析及其结论，制定TalkBandB1的营销战略，以探讨华为如何在众多同业竞争对手中脱颖而出。二、可穿戴设备、智能手表和TalkBand1（一）可穿戴设备的概念所谓可穿戴设备是指直接可穿戴在人体身上、或间接与人体接触且能够显示信息、采集人体信息的设备。可穿戴设备不仅包括了传达信息和采集信息的硬件，同时也承载了数据交互、云端交互的平台1。目前，可穿戴设备的产品主要涉及了手表、手环、眼镜、服装和背包，慢慢地将科技、健康和时尚融会贯通，渗透到日常大众消费的每一个角落。1百度百科：可穿戴设备=YcM58KqRvFwGUvmrSbE07dChCxL3tJQsg_aQETy3Kj8f1zbJXZvkbeC-z6Jm1cEuev_OF7GM6P7YGqd-VbyupK第2页（二）智能手表的概念智能手表无疑是可穿戴设备家族中最耀眼的成员。所谓智能手表，指的是内置智能系统且能连接网络，能够同步手机中的音乐、照片、文件和邮件等功能的手表1。手表陪伴人们的生活已经长达几个世纪之久。然而，相对而言，智能手表仍然是一个新的领域。跟近些年来对人们的生活形式产生了重大影响的智能手机相比，智能手表还要走一段许久的路，才能抵达流行的彼岸。但是，在一些场景中，比如说复杂的工业生产场地和智能的生活环境，智能手表相比起其他设备比如说智能手机，更有可能被应用2。目前市场上有三星的GalaxyGear、索尼的SmartWatch、Allerta的Pebble、微软的SurfaceWatch、阿迪达斯的miCoachSmartRun、中兴的GrandWatch以及华为的TalkBandB1等系列产品，都是备受关注的智能手表产品。（三）华为TalkBandB1智能手表华为在2014年2月的巴萨罗那世界通信大会（MWC）上，首度推出集蓝牙耳机和智能腕带两个功能为一身的TalkBandB1。作为华为公司推出的第一个与可穿戴产品，其功能包括时间显示、日常通话、短信收发、通过记录移动步伐来计算所消耗的卡路里和记录睡眠质量。和市面上其他智能手表一样，TalkBandB1也提供多种颜色供顾客选择，如白色、粉红、果绿和蓝色等时尚配色。值得注意的是，它的重量为26克，仅相当于4枚1元硬币的总重，尺寸也仅如女士腕表般大3。此外，TalkBandB1的防水功能也是不可忽略的一点，这凸显了它的目标功能——运动记录，填补了市场上索尼防水耳机Walkman仅能听音乐而不能记录运动数据的市场空缺。2014年3月FitbitForce因为腕表材质问题导致大范围用户过敏而不得已召回产品4，这则丑闻给华为在选材方面敲醒了警钟，所以TalkBandB1最终选择的是防敏材料以规避此类风险。三、制定TalkBandB1营销战略的SWOT分析本章使用SWOT分析法分析TalkBandB1的市场营销环境，并进一步确定其目标市场和定位，制定具体的市场营销组合策略。SWOT分析法是企业竞争分析和战略制定的常用方法，是一个基于内部和外部竞争环境和竞争条件下的战略分析。本章主要通过优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）的分析，深度地剖析TalkBandB1的优势和劣势，营销机会和环境威胁，根据不同的市场营销环境，为制定恰当的营销战略提供依据。1百度百科：智能手表=7929235&from=rdtself2PING,ZHAO.SmartWatches:EnrichPeople’sLives.(2013).3中关村在线：MWC华为智能手环TalkBandB1全球首发网易数码：报告称有超过1万名FitbitForce用户存在过敏反应第3页（一）优势(Strength)分析1.价格优势产品定价的高低，是决定价格能否成为产品优势的关键因素。TalkBandB1的价格是其营销优势，因为相较于其他国内外智能手表的定价而言，TalkBandB1800多元人民币的价格是偏低的。比如说TalkBandB1的价格就比1699元的GalaxyGear便宜一半都不止。对于价格敏感型的潜在客户而言，价格是一个作出是否购买智能手表的重要考核标准，所以价格敏感型顾客在选择购买智能手表时，TalkBandB1将很有可能被列入考虑购买的选择范畴，无形之中拓大了TalkBandB1的潜在市场。2.品牌号召力优势华为作为一间世界500强的中国民营企业在国人眼里是一个值得自豪和信赖的品牌。这种对于企业的信心，同时能够激发潜在消费者对于TalkBandB1的信任。当然，民族品牌情节也能成为