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创业计划书的编制主讲人：112Contents创业计划书的写作框架12创业计划书的内容3创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。★根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化★灵活、有弹性创业计划书是什么？4•最终目的：获得投资•计划的设计应当从投资者的角度来考虑。但很多时候却并非如此，很多公司不自觉地偏向产品观念。•要明确：你现在需要做的是把计划做给可能的读者——投资者看，而不是你自己。•团队：要组织一个得力的智囊团，仅仅靠创业者个人的力量很难做到尽善尽美。5“精彩校园”的知识与能力积累创业信息与创业机会把握创业计划书“创业空间”的企业经营创业过程的能力锻炼创业成功系统架构6创业计划书创业计划构想细化市场调查方案制作检查、修正市场战略经营管理经营团队财务预算创业计划书的编制过程7一、创业计划书的写作框架创业计划书封面扉页基本内容8（一）创业计划的封面和扉页[XX公司或项目]创业计划[出版时间：年月][指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mail通信地址、网页等]9[保密承诺]本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作!创业计划编号：收方：公司：签字：日期：扉页一般为保密须知/保密承诺10（二）、创业计划书的写作框架计划书要点企业概况生产计划组织结构市场预测营销策略计划摘要产品介绍财务规划相关附录11计划书的摘要让投资人对你的创业计划有大致地了解吸引投资人的注意简明扼要篇幅不要过长不过两页为宜。计划的摘要-——浓缩的是精华二、创业计划书内容12包括内容宗旨：清晰明确的目标公司战略：分析挑战、机遇商业模式：说明技术：是否独家计划摘要的内容公司的法律形式管理团队可利用资源资金需求要求：提炼核心，浓缩精华，结构完美，一目了然13企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计划书不可缺少的关键要素。企业概况14在编写企业概况的过程中应回答以下问题：（1）企业的主要任务是什么（2）企业的形式是什么（3）企业的目标是什么（4）企业的背景是什么（5）企业的关键因素是什么（6）企业将用什么战略达到这些目的（7）企业的股权结构如何15•要点：要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。•具体说明：你的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。产品介绍——我拿什么奉献给你产品或服务研究与开发说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策是如何做出的等问题。售后服务与技术支持应成立专门的部门来做这件事情。应对用户购买每一种产品能享受到何种售后服务和技术支持制定一系列规定。未来产品或服务规划产品开发计划不仅要计划当前需开发的产品，还要考虑今后几年的产品计划，包括现有产品的升级换代和研制新产品,保证在竞争中始终处于技术上的领先地位。提供的产品或服务是什么？产品或服务处于哪个阶段？产品的生命周期有多长？优势在哪里？产品的技术原理是什么？产品或服务规划16组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是更容易获得创业成功的。①组织结构②绩效考评制③奖惩制度④任用标准⑤培训⑥工作描述和职务分析⑦关键的外部顾问组织结构17组织计划的撰写方法——没有规矩，不成方圆•企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小•高素质的管理人员和良好的组织结构，则是管理好企业的重要保证。创业团队互补型团队：建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。技术与市场两方面的人才都不可偏废用什么组织方式和商业方式来经营？独资还是合伙？制造还是加工？代理还是经销？组织结构对工作任务如何进行分工？组织结构正规化管理把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识！企业文化企业文化就是成员们共同的价值观体系。企业文化越强，就不必费心制定规章制度来规范员工的行为了。18市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。市场预测19①企业所处的行业分析②市场及竞争分析企业所处行业分析行业发展方向预测驱动因素的分析对市场进行细分竞争环境分析预测目标市场前景市场与竞争20编写市场销售与竞争计划的方法①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。④减少细节，使读者的思路不脱离主干。21一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促销的内容如下：①产品进入市场的方式②销售过程的设计③销售方法④销售队伍的组织⑤定价策略⑥在消费者心目中树立良好的形象营销策略22计划书中的营销计划——如何获得上帝的青睬•经典的营销策略组合包括产品、渠道、促销、定价四个方面，即著名的4P策略。1、品牌策略2、包装策略3、营销策略产品策略1、直销或是间接销售2、广泛分销3、独家分销1、以消费者为中心2、以中间商为中心3、对企业内部渠道策略促销策略1、坚持动态的应变观念2、依靠市场3、着眼于企业的收益和发展定价策略23•1.设备购置与更新•2.生产计划的制定•产品要符合国家的产业政策，绝对国家明令禁止的产品不能生产。产品必须有先进性、新颖性、可靠性。这是新产品打开市场的最根本保证。•为了保质保量地完成生产任务，根据销售计划，由企业的主要负责人对生产部门下达“生产计划作业书”，由生产负责人根据此作业书，合理地安排设备、人员、原材料、能源等各项资源，以保证生产计划的实现。•3.质量控制•产品的样品要经过有关部门的鉴定。质量是企业的生命，但是有些企业在执行中由于缺少必要的方法和手段，只停留在口头上。生产计划——播种明天的希望24（1）财务计划的内容：①资产流动性②收益预测③资产负债表预测筹资安排和现金储备5年内现金的流进与流出净利润成本及费用销售收入流动、固定资产负债、流动和长期负债财务规划25（2）财务计划的编写：财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用途，应急准备。第一部分，资本需求预算第二部分，预期的年度收入报表第三部分，现金流量估计表第四部分，资产负债估计表第五部分，资金回报计划第六部分，盈亏平衡分析26附件附图附表相关附录营业执照副本，董事会名单、简历，公司章程，产品说明书，市场调查资料，专利证书，鉴定报告，注册商标企业的组织结构图，工艺流程图，产品展示图，产品销售预测图，项目选址图主要产品目录，主要客户名单，主要供应商和销售商名单，现金流量预测表等271、创造财富不是大学生创业的唯一目标2、大学生创业的终极目标是回报社会牛根生：财富从无到有，满足个人是一种小快乐，而回馈社会则是一种大快乐。王石：在阳光下创造财富，用感恩心回馈社会。回报社会的方法很多，继续扩大企业的生产、捐献爱心等。邵逸夫先生建“逸夫楼”。远大中央空调有限公司每年上缴税金l亿多元。3、创业者的最高境界与归属大学生创业，创造的不仅是财富，还有精神，它是人生历程和价值的重要组成部分。使命贡献28课后作业：请同学们以宿舍为小组，组成4-8的创业小组，并在一周之内完成一份简单的创业计划书。要求：1、内容完整，具有可行性2、节省纸张，电子稿发至邮箱3、认真对待29