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电子婚庆服务网站策划书1电子婚庆服务网站——策划书电子婚庆服务网站策划书2目录一．执行总结…………………………………………11.1公司…………………………………………………11.2市场…………………………………………………11.3产品…………………………………………………11.4投资与财务…………………………………………21.5组织与人力资源……………………………………2二．项目背景………………………………………………2产业背景………………………………………………22.1婚庆行业……………………………………………22.2电子商务行业………………………………………32.3XX网…………………………………………………42.4电话服务中心………………………………………5三．市场机会………………………………………………63.1目标市场……………………………………………63.2市场细分……………………………………………63.2.1国内市场——东部市场…………………………………63.2.2国内市场——中西部市场………………………………63.2.3国外市场……………………………………………6电子婚庆服务网站策划书33.3营销策略……………………………………………73.4竞争分析…………………………………………73.4.1现有竞争者…………………………………………73.4.2供应商………………………………………………83.4.3顾客………………………………………………83.4.4潜在竞争者…………………………………………83.4.5替代品………………………………………………9四．公司战略……………………………………………94.1公司概述……………………………………………94.2总体战略……………………………………………94.2.1公司使命……………………………………………94．2.2公司宗旨……………………………………………94.3发展战略……………………………………………104．3.1短期（1—3年）……………………………………104.3.2中期（4—6）年………………………………………104.3.3长期（5—10年）……………………………………10五．市场营销………………………………………115.1目标市场…………………………………………115.2销售策略与目标…………………………………115.3促销策略…………………………………………125.4收益来源…………………………………………13电子婚庆服务网站策划书4六．投资分析………………………………………196.1股本结构与规模………………………………………196.2资金来源与应用………………………………………206.3投资收益与风险分析…………………………………216.3.1投资净现值………………………………………………………216.3.2投资回收期………………………………………………………226.3.3内含报酬率………………………………………………………226.3.4.盈亏平衡分析……………………………………………………226.3.5．投资回报………………………………………………………22七．财务分析……………………………………………237.1会计报表及附表………………………………………237.1.1主要财务假设……………………………………………………237.1.2收益表…………………………………………………………237.1.3现金流量表………………………………………………………237.1.4资产负债表………………………………………………………257.2会计报表分析………………………………………………27八．管理体系…………………………………278.1公司形式………………………………………………………27电子婚庆服务网站策划书58.2组织形式………………………………………………………288.3部门职责………………………………………………………288.4公司管理………………………………………………………298.4.1管理队伍…………………………………………………………298.4.2董事会……………………………………………………………29九.机遇与风险………………………………………………………299.1机遇……………………………………………………………299.2外部风险………………………………………………………299.3内部风险………………………………………………………299.4解决方案………………………………………………………29十.风险资本的退出……………………………………………3010.1撤出方式……………………………………………………3010.2撤出方式……………………………………………………30电子婚庆服务网站策划书6一．执行总结1.1公司XX电子婚庆服务有限公司是一家提议中的公司，公司是一家以中介为主的服务性质企业，拟通过电子商务网站的形式，为广大新人提供最完善、最全面的婚庆类商品信息。来自民政部的统计，我国每年有近1000万对新人注册结婚，每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元，巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮等也相继进军这一领域。公司将以网站为媒介，作为连接商家（上游信息）和消费者（下游信息）的中介，一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的平台，为他们免费发布商品信息；另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息，并且为他们提供网上预定服务。1.2市场XX网是一家B2C的电子商务网站，目标群体主要定位正在筹备婚礼的新人们。目前，新人们在筹备婚礼的过程中，基本存在以下问题，信息来源相对狭窄、选择余地相对较小、筹备过程相对复杂和婚庆用品价格偏高。XX网针对（以）以上不足作为一个切入点，进入市场。新人们只需简单的注册成为我们的会员，便可以在网上挑选、对比和预定各种类别的婚庆用品和服务。这样，既可以获得更多的商品信息和挑选余地，又可以省下往返于各大影楼、酒店、商场挑选商品的时间和精力。在区域市场上，初期以国内市场为主，力求在3年时间内覆盖中国国内的大中型城市，以后在适当的时间打入国际市场，利用巨大的市场需求，获得规模竞争优势，并建立起进入壁垒。1.3产品XX有限公司没有自己的生产工厂和产品，我们的产品就是我们所掌握的上游商家的产品信息和下游的消费者资源，此外就是我们的服务，我们将借用两个媒介来提供我们的服务和电子婚庆服务网站策划书7信息——XX网和电话服务中心。公司业务分布图1.4投资与财务公司将设在（地点）公司成立初期共需资金（）万，其中风险投资（）万，私人投资（）万，其中用于固定资产的投资为（）万，流动资金（）万。股本规模及结构：公司注册资本（）万。其中外来风险投资（）万（--%）.资金入股（）万（--%）.公司预计从第（）年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，风险投资可以通过北部收购的方式退出。1.5组织与人力资源公司成立初期时采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责，总经理下设营销副总经理、技术副总经理和财务副总经理。二、三年后，随着公司开始盈利和规模的扩大，将以事业部制组织结构代替原来的组织结构。公司成立初期，管理人员主要由创业团队成员担任。创业团队主要来自浙江财经学院，成员分布包括管理学院、会计学院和信息学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，优势互补。同时，公司还将聘请多位财经学院的教授作为经营顾问。XX电子婚庆服务网婚纱、礼服订购首饰珠宝在线订购婚宴、婚车、鲜花、场所预定个性化服务电子婚庆服务网站策划书8随着公司规模的不断扩大，在公司转为事业部型之后，将聘请专业的经理人负责管理公司的日常运作。二．项目背景产业背景2.1婚庆行业婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机。来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2006年为945万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。另一项调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，而农村的则在16100元（不包括新婚房屋购置、装修、家电家具购买等）。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促进了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面都存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。2.2电子商务行业根据《正望咨询2006年度中国网上购物调查报告》显示，在京沪穗三城市，网上购物渗透率以从2005年的25.5%上升到2006年的30.8，京沪穗网上购物比例最高的商品类别是图书音响制品，占网上购物买家数的48.8%或B2C买家的85.3%，其次是服装和化妆品，分别占网上购物买家数的31.1%和25.6%；中国网上购物将继续保持迅猛发展的势头，不仅网上购物渗透率持续提高、网上购物消费者持续增加，而且已有网上购物经验的消费者还将继续保持增加购物的趋势，分别有24.2%和30.3%的京沪穗和汉蓉网上购物买家表示将来6个月将增加在网上的购物。电子婚庆服务网站策划书9而根据易观国际的调查报告显示，2005年中国B2C电子商务市场的销售规模达41.3亿，比2004年增长32.6%；2006年中国B2C电子商务市场规模达3702亿，较2005年增长60%。而2007年前三季度B2C电子商务市场规模分别为10.20亿、11.35亿、11.90亿，预计全年可达45亿元。据易观国际对中国线上B2C电子商务市场的研究，从2003年起该市场产业链逐渐成熟、市场规模稳步提升。中国线上B2C电子商务宏观环境逐步改善，互联网逐步成为国家基础设施，中国网民人数高速增长，以及电子商务发展成国家十一五规划重要组成部分，这些因素都将推动中国线上B2C电子商务市场的高速增长。2.3XX网XX电子商务网站是一个婚庆类的电子商务网站，我们将打造一个专业的网上婚庆用品市场。一方面免费为商家提供一个展示商品的平台，另一方面免费将这些信息提供给有相关需求的消费者，并提供网上订购服务，将供应商和消费者连接起来，充当供应链整合的角色。作为一个网上中间商和信息商，我们通过对全国各大影楼、酒店、珠宝行（上游信息）和婚庆用品消费者（下游信息）的全面整合，把供应商和消费者连接起来。我们一手掌握着全国数千万会员客户，另一只手则与国内数千家提供婚庆产电子婚庆服务网站策划书10品和服务的商家紧密相连，充当一个婚庆行业供应链整合的角色。通过对婚庆市场资源的整合，为消费者提供网上订购的服务，帮助消费者打造属于自己的个性化婚礼，为新人们解决在筹备婚礼过程中所遇到的各种繁琐问题，希望新人们通过我们的网站达到“省时、省力、省钱，打造完美婚礼”的效果。为了方便消费者和商家，我们将对商家提供的商品拍照并通过基于JAVA技术免插件的三维立体展示技术将商品以三维的形式展示给消费者。（具体样式请参）。这样，一方面可以准确地反映出商家所提供的商品的外观，另一方面也更加便于消费者观察挑选，使消费者能够对商品有更直观的了解，便于消费者做出选择。同时，我们也将结合消费者的反馈信息和我们自己的观察了解，对在我们网站上刊登商品的商家进行一个星级评比，对服务质量、商品质量、商家诚信等方面进行评比，评出不同的星级。这样做的目的，一方面可以对商家进行监