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尊客网对于服饰网上商城推广建议2013.112013.11服饰网上商城推广分析服饰网上商城竞争分析零售服饰商店传统流程的服饰批发市场非直接竞争对手B2C服饰行业垂直网站各地服装代理经销商服饰网上商城直接竞争对手B2B领域的电子商务网站上的批发商，如阿里巴巴、慧聪等由于盈利增长点的不同因此这类经营模式不是我们的直接竞争对手由于客户相同这两类经营模式将会成为服饰网上商城的主要竞争对手优势劣势–在当地政府的监管下，服饰网上商城在诚信方面将会打破电子商务原有的瓶颈。–结合原有批发市场商户所开设的网上平台店铺，在信誉、价格、服务、运输配送上有较强的优势。–一流容灾备份恢复系统为平台安全提供保证。•建成时间短，传播覆盖范围较小，影响力不足。•垂直型平台较综合性平台传播面窄，传播手段单一。•商城运营时间较短，电子商务营销经验上略有不足。阿里巴巴、慧聪等代表厂商我们应在诚信、区域性、服务、安全等优势上与其进行用户争夺服饰网上商城VSB2B网站批发商服饰网上商城竞争分析优势劣势–信息化平台，令市场价格、服务上更加透明，有利于整体市场的发展。–全流程电子商务服务，令选货、下单、支付整体流程更加便捷，同时可有效控制进货成本。–推广更具针对性，有力整个平台的宣传。•用户购买习惯已形成，引导客户改变固有方式存在习惯性障碍。•建成时间短，传播覆盖范围较小，影响力不足。传统服饰批发市场代表厂商我们应在便捷性、宣传上、成本上与其进行用户争夺服饰网上商城VS传统服饰批发市场服饰网上商城竞争分析成就服饰网上商城区域霸主地位培育优质卖家形成口碑效应，增强卖家用户的信心，并激发买家对电子商务模式的认可度。令买卖双方从网上商城获益。品牌层面：拔高品牌高度，扩大推广覆盖面，增加服饰网上商城影响力。用户层面：培养买方用户使用习惯，增强用户信任度，增强卖方用户电子商务应用。服饰网上商城传播目标服饰网上商城推广策略2345传播方式采取感性及理性层面相结合重点渠道的深度挖掘（线下商城广告推广、资源宣传等）针对性覆盖面宣传借力行业专家及核心媒体针对性宣传的设计原则：融入性、榜样性、互动性最大化企业及产品信息植入成功案例展现如：借力在线广交会专题性宣传等1–诚信–便捷–权威•感性–低价–可靠–专业•理性传播内容采取企业和产品信息相兼顾服饰网上商城传播策略感性层面理性层面诚信便捷权威低价可靠专业霸主地位支撑点•企业实力：包括物流网络、价格低、企业诚信度……•产品：产品种类全、便捷、快速的进货渠道、优质的售后服务······•用户：用户活跃性高······•发展潜力：打破销售瓶颈，实现外贸内贸同步发展、政府扶持资金支持等······服饰网上商城推广的核心信息为服饰网上商城量身打造的整合营销方案EVENTE-marketingAD市场调研人群互动PR借助地区优势，有针对性，有重点地针对部分人群传播。各种线下活动的落地包括网络博客、论坛、灌水、搜索引擎、浮游广告、电子杂志等多种形式以借势为主，针对阿里巴巴等知名网站，以既联合又打压的手法，引起网络上对服饰网上商城的广泛争论。包括平面媒体、网络媒体等包括户外广告、DM广告、网络广告、电台广告等方式以借势为主，理性地传播服饰商城优势，以影响理性进货人群。以造势为主，以持续传播“服饰网上商城是最大的区域批发商城”为核心，感性地影响受众消费潜意识，强势增强受众品牌意识，使其深入人心。服饰网上商城推广的传播手段采购商的一天与网络的接触程度经常上网能上网不上网上班前上午中午下午晚饭休息报纸杂志中的新闻，硬广行业性新闻电台及商场广告消费区广告、商场广告及口碑网络，主要是IM工具的影响报纸杂志中的八卦、文艺、体育等新闻DM的投递社区广告网络某些专业性平媒•通过AD\Event影响感性人群，用Pr\E-marketing影响理性人群，相互交叉、相互补充•全方位、多角度、有重点、有层次地向全区域整合推广服饰网上商城服饰网上商城推广的策略规划服饰网上商城推广计划新闻活动服饰网上商城建立在线服饰展新闻报道服饰网上商城阶段性报道各类新闻发布会节点/日常活动线上促销用户互动活动线下促销BBS营销BLOG营销EDMSEO建设网络调研网络广告户外广告DM广告尊客网关于服饰网上商城2013年推广建议平面软文网络软文媒体栏目合作PREVENT全年活动在线服饰展4个专题推广优秀批发商评选全年跟踪推广E-marketingAD商场广告服饰网上商城推广的推广内容EC网广告网广告在线广交会广告服饰网上商城推广的推广进程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年4月邮件推广2011年6月邮件推广2011年8月邮件推广2011年10月邮件推广在线服饰展夏装邮件推广在线服饰展冬装在线服饰展Seo建设与优化推广在线广交会推广建设推广在线服饰展秋装在线广交会推广其他推广方式（qq、msn、bbs、blog、微博等）充分利用网媒进行广告投放推广服饰网上商城推广活动详情推广部分1.在线服饰展专题•活动定位–线上内外贸客户网上周期性推广（服饰网上商城、…………）。•活动亮点：–在各平台线上开辟一个“服饰展”专栏，提升服饰在国内外知名度，同时有效刺激企业在服饰网上商城的活跃度；–力图将服饰展做成一个整体的并可长期持续的项目，继续办“第二届，第三届……”使服饰网上商城依托服饰展，不断提高品牌知名度。•活动实施：•在6月30日，举行服饰展发布会，利用传单向批发商宣传，提供每家商户5张服饰相片限额，通过批发商用户名认领进行图片上传。•在12.20日举办服饰party暨颁奖晚会（根据访问量排名进行颁奖）。–根据2011年时装季节热点，将服饰展分为四个主题，每个主题将持续推广一周：3月1日：春季时装展5月1日：夏季时装展9月1日：秋季时装展11月1日：冬季时装展12月10日：服饰在线时装展总结大会•活动效果评估：–通过线上线下的互动活动，有利于形成服饰网上商城式的网络社区化生活，提高用户对服饰网上商城的黏性，提高用户忠诚度。–通过巧妙嫁接服饰网上商城信息，建立品牌关联，提高品牌知名度及美誉度。成本控制：在线服饰展总推广费用是20万，具体细分为每期5万，共4期。2.用户推广活动•活动定位：采用邮件广告的形式，推广服饰品牌。•活动亮点：借助庞大的用户群体，有针对性的覆盖海内外众多服装采购商。•推广实施：对服饰网上商城建立，进行全方位包装设计，并借助庞大的数据库信息，针对国内外服装行业会员，进行邮件营销。发送列表：•活动效果评估：根据商城访问来源进行监控反馈，提高服饰网上商城真实用户来访量。成本控制：按照每封邮件0.05元成本预计，邮件营销总成本控制在168000元。邮件主题发送时间覆盖范围春节促销专题2月28日国内68万家服装相关企业夏季热卖专题4月30日国内外近100万家服装相关企业中秋促销专题9月30日国内68万家服装相关企业圣诞促销专题12月20日国内外近100万家服装相关企业3.服饰网上商城SEO优化工作•工作定位：–利用强大的网络营销团队，分析服饰网上商城定位，实现商城seo方面的最优化设计。•优势展现：–依托2年时间将pr值提升至6，alexa在全世界5197名的优秀网络营销团队的能力，为服饰网上商城设计最合适的seo架构。•工作实施：–针对服饰网上商城的建设进行seo优化的分析及title,keywords,distriction,head，友链等进行一系列优化设计，并对网站布局，关键词密度等进行规划和筹划，实现网站针对搜索引擎的最优化设计；•效果反馈及后续工作：–根据搜索引擎搜索相关关键词转化过来的流量进行统计分析，并对关键词排名进行监控，及时调整网站关键词的放置及页面密度。–后续工作:需要运营人员周期性对关键词进行软文推广，以持续提高关键词排名。成本控制：由于此项工作属于公司内部建设，此项工作成本只包括3个seo专家工作所涉及人员成本费用，包括10个工作日的分析及建设，合计成本为9000元。4.其他网站推广•活动定位：–借助……进行服饰商城专题性报道。•活动亮点：–根据服饰网上商城的建设及推广安排，……将在2011年对网上商城进行跟踪报道及推广，利用国家级平台的权威性和专业性，为服饰网上商城的发展摇旗呐喊。•活动实施：–服饰网上商城上线推广、服饰展四个主题宣传推广–服饰网上商城大型促销活动推广等•活动反馈：–根据网站流量来源分析，及相关广告点击分析，令服饰网上商城在推广过程中得到更好的效果反馈，借助的庞大资源体系，不断促进服饰网上商城的发展。成本控制：平台的单一广告推广费对外报价是2万/周，考虑双边关系的紧密合作，公司特批此项费用不计入服饰网上商城推广成本中。