商战遁甲决策模型

商战遁甲决策模型一、关于军事奇门遁甲的历史依据先秦时期兵家代表作《孙子》一书卷四形篇中说：“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”唐代李筌在注解这一句话时说：“《天一遁甲经》云：九地之上可以陈兵，九地之下可以伏藏，常以直符加时干。后一所临宫为九天，后二所临宫为九地。地者静而利藏，天者动而利动。故魏武不明于遁，以九地为山川、九天为天时也。夫以天一太乙之遁幽微，知而用之，故全也。经云：知三避五，魁然处之。能知三五，横行天下，以此法出，不拘诸咎，则其义也。”（注：天一，指奇门遁甲；太乙，指太乙金镜式。知三避五，三指开、休、生三门；五指其余五凶门，即伤门、杜门、景门、死门、惊门。）李筌在这里就是用奇门遁甲来注解孙子这句话，而且批评曹操（魏武帝）不懂奇门，误把奇门遁甲天盘中的“九地”解释为山川，“九天”解释为天时。显然，李筌在他辑录的《神机制敌太白阴经》卷九人活在数字世界中易学是一种数学公式决策与决策体系一、决策学的基本概念决策是人类在社会生产活动中的一项基本职能，也许在人类诞生开始用思维去解决问题的时候就应该有了决策，那么具体什么是决策呢？在我们接触决策学的时候有必要对决策这个基本概念了解一下。从表面字意上来理解，决就是决定，策就是策略，总结起来可以将决策理解为决定的策略或办法，那么继续将这个概念延伸下去，决策有一个最大的特征就是为某一件事情而决定的办法，那么这个时候决策就表现出一个特性——目标性，为了实现决策的目标我们又必须发挥主观能动性，所以决策是建立在人主观能动性的发挥上，这个主观能动性的发挥又是建立在我们对所提出方案的选择和执行的过程中。搞清楚与决策紧密关联的一些基本特性后我们来给决策下一个定义：决策就是人们为了实现特定的目标，发挥人的主观能动性收集信息、制定方案、优选方案、执行方案一系列活动的过程。二、决策的特性（1）、决策具有目标性决策就是为了实现一个特定的目标根据客观的可能性，在占有一定的信息和经验的基础上，借助一定的方法或模型来制定可行性方案，所以决策在这里首要的特性就是目标性，并且这个目标是用来衡量最终决策是否成功的关键因素，如果没有达到目标，那么决策也就必然是失败的。（2）、决策是一项系统的工程，必须发挥人的主观能动性这里的主观能动性实际上是体现在一种团队的运作当中。有了好的方案和策略，没有强有力的执行团队，那么决策也是纸上谈兵，所以决策不仅仅是一门艺术、技巧，一个好的决策实质上是一项很复杂的工程，需要实现最终的目标，这就是为什么好多的顾问式公司不能取得长足发展的关键所在，只能提出解决问题的方案，没有注重到方案可操作性，没有注重到方案是否在客户那里得到得力的执行。提出好的方案不一定就会换来好的执行结果，同时也就不一定能实现预期的目标。所以，好的决策是一项系统的工程，是一个提出问题、分析问题、解决问题的过程。（3）、决策是一个优化方案的选择过程在我们利用已知道的信息条件进行决策的时候可能会得出多种方案。例如，我们从A地到B地可能有很多条道路来实现到B地的目标，那么我们到底要选择那一条道路来实现从A地到B地的目标呢？通常情况下，为了减少从A地到B地所耗费的时间和精力，减少不必要的开销，我们会选择距离最近，交通最方便的那条道路实现去B地的目标。实质上这就是我们所要探讨的第三个特性——决策是一个优化方案的选择过程。每个可以实现决策目标的方案有简单和复杂，有积极和消极等不同，所以我们要选择的方案当是通过最简单的方法、最少的资源来实现最高的目标。（4）、决策要具有可操作性决策要坚持从实际出发，所选择方案一定要根据当前的实际情况，利用可靠的信息体系，多角度多思维考虑问题，而不是纸上谈兵。正确的决策会为我们实现目标开辟捷径，错误的决策不但不能实现目标，还会浪费大量的人力、物力和财力。决策的正确性和科学性对企业经营管理活动起着决定性作用，甚至有可能直接影响到企业的生死存亡。三、决策体系的分类一个完整的决策体系分为信息系统、运算系统、决策系统、执行系统。信息体统：信息系统对于决策来说是第一步也是最为关键的一个系统。一个科学的决策系统首先是建立一个完整的信息系统来专门负责调研、收集、统计各类数据，这个信息系统我们不妨形象的称之为商业情报局，信息系统为下一个系统即运算系统奠定了一个分析运算的依据。运算系统：运算系统是一个对数据或信息的处理系统，在这个系统中可以筛选一些对于决策所要实现的目标没有价值的信息，保留与决策密切相关的信息。运算系统是可以是一个公式、可以是一个模型、也可以是一套类似电脑程序运算的系统。但是不管是用公式还是用模型，最终得出的数据都是为了实现预定目标而服务的，且这个系统是由一些资深的专家来掌握，他们不但能熟练的操作这些模型，而且掌握着丰富的专业知识，在这个系统里边，专家（研究人员）利用现代运筹学和预测模型对由信息系统提供的数据资料，对决策问题进行系统研究，利用不同的方法从不同的视角来综合分析要达到决策目标的先决条件。同时产生多种可供选择的决策方案。决策系统：决策系统是整个决策体系中的一个核心系统，所有的前期工作都是为了决策系统而服务的。这个系统由一些专家（研究人员）结合当前实际情况，以大量的可靠情报为依据，充分利用运丰富的决策知识采用推理、辨别、讨论、分析等多种手段，比较多种方案的优略，最后从多种方案中选择一种可行的方案。执行系统：执行系统是最终检验决策是否“英明”的试金石，也是决策是否成功的衡量标准，同时是决策能否实现预期目标的关键性环节这个环节中往往是组建一个由专家组领导的强有力执行团队将决策方案贯彻执行。在执行方案的时候应该建立一个有效执行反馈系统，及时反馈在执行过程出现的问题并报告给专家，由专家在第一时间内提出执行问题诊断和解决方案。传统决策体系与商战遁甲决策体系一、传统决策和商战遁甲决策区分在上一节课里我们从概念上了解了决策与决策体系，从这一节课开始我们介入商战遁甲决策体系传统决策：传统决策指决策者利用传统的方法和模式，提取信息、分析信息、提案、执行的决策方法。商战遁甲决策：利用商战遁甲决策模型这种专业工具系统的提取信息、分析信息、提案、执行的决策方法传统决策和商战遁甲决策在决策方法上有以下不同点：信息系统不同：商战遁甲决策体系在信息数据的收集和统计上主要表现在两个方面。首先商战遁甲决策体系在收集信息数据的时候更注重客观信息的收集，即我们后面将要接触到的时空信息，时空信息是不以人的主观能动性来发生改变的，是客观存在的，它的存在不仅影响着一个企业的经营管理活动，而且小到个人大到一个民族、一个国家无不受时空信息的影响。在传统决策体系中由于受方法和决策工具的限制影响，不能将时空信息权衡到决策体系中去，从而导致传统决策在信息的收集上容易受主观因素的影响。例如调查某城市居民平均消费状况的时候，牵扯到个人隐私，受访者在调查问卷中填写的数据并不一定是真实和有效的，所以在这个时候收集到的信息很大程度上是受主观来影响的，给决策者在提交决策方案时候带来很大的困难。其次商战遁甲决策模型在信息的收集并没有排斥传统的信息收集方法。而是吸取了传统的信息提取发法中的优长之处，即考虑到发挥人的主观能动性能改变客观环境又考虑到了客观存在的事物不以人的主观意志而改变，即提倡用市场调查、竞争情报搜集、专家会议等形式统计数据，并运用电脑软件、数学公式来分析数据，同时有兼顾到了一些非主观意志能改变的信息——时空信息，这样多角度的信息来源无疑为运算系统分析数据提供了更加可靠的依据。运算系统不同：传统的运算是将数据经过统计、分析通过表格、百分比、柱状图、抛物线等来直观表达出来。商战遁甲决策模型则是通过时空信息并依赖商战遁甲决策模型转化为一种时空信息语言符号，我们把这种信息符号称为全息信息语言，然后将这种全息性质的语言转化为可供决策现在商业语言，与传统的运算系统有区别的一点就是这种模型提供的信息更丰富，因其不以人的主观意志为转移，所以这种模型所提供的信息更准确。决策系统不同：商战遁甲决策系统是通过传统信息提取法和时空信息提取法两个方面的信息源来提交决策方案的，这就要求决策人不仅仅是一些市场调查公司、决策咨询公司的咨询顾问懂得市场运作和经营之道就可以操作的，同时也不是那些成天研究时空信息的学究派所能应用的。其专业性之高就要求商战遁甲决策人是一个具有学究派和顾问派双重面的复合型人才。二、时间敏感决策和知识敏感决策美国学者威廉·R·金和大卫·I·克里兰将决策划分为时间敏感决策和知识敏感决策两种类型。所谓时间敏感决策指必须在第一时间内做出抉择，体现在时间的紧迫性上。例如在马路上行走时，突然有一辆疾驶而来的汽车朝我们开过来，在这个时候我们脑海里边第一个概念就是如何在最短的时间内躲开汽车，以避免发生意外，这种类型的决策就属于时间敏感决策。所谓的知识敏感决策指在决策的过程中对时间这个概念要求不是很严格，有比较充裕的时间来考虑决策的执行效果，这种决策要求决策者必须掌握相当丰富的专业知识，从而在决策的时候尽可能做出正确的决策。现代企业的经营决策大多数情况属于知识敏感决策。一般情况下，专业知识越丰富、考虑的变量越多，对信息处理越量化，则这种模型越趋向于知识型。商战遁甲决策就属于知识敏感型决策浅议时空信息的合理性一、时空信息的合理性商战遁甲决策理论与传统决策理论最根本的区分点在于在信息提取上即注重传统信息优长之处，又注重收集客观存在的时空信息。那么，什么是时空信息，时空信息的合理性又体现在那些方面呢？时空信息是一个比较抽象的概念，简单的可以表达为时间和空间组成的信息体。随着时代的不同，时空信息的表达方式也有所不同，古人用天干和地支来表达时空这个概念，现代人则用小时、分、秒等来计算时间单位，用东、南、西、北、上、下等来计算空间单位时空信息的存在不仅影响着一个企业的经营管理活动，而且小到个人大到一个民族、一个国家无不受时空信息的影响，我们在这里所探讨的时空信息仅局限影响企业经营管理活动内部和外部因素的总和即商战遁甲决策时空信息。从表达方式上我们可以看出时空信息实质上是一个数字概念，这从某中程度上雷同与传统决策体系中的搜集信息、调查统计信息以后用数字、曲线、百分比等形式表达的信息是一致的。北京大学教授、博士生导师于希贤先生在他的著作中说：“凡是能建立数理模型的知识，他一定是科学的。商战遁甲决策理论无论从提取信息的方法上还是运算模式上，无论从理论构架上还是实际操作上，都体现了一种完整、严密的数理模型。所以，时空信息是存在的、是客观的、是合理的。二、时空信息与企业决策是紧密联系的时空信息与企业决策是紧密联系的，能否准确把握时间和空间信息直接影响着决策的结果，举一个最简单的例子来说明这一点：例如A公司负责人受邀于B公司在某一个时间内到某地举行商务会谈。在这里某一个特定的受邀时间是一个时间概念，某地是一个空间概念，其决策的结果就是举行商务会谈。假如说A企业负责人因为各种原因没有按时参加受邀的商务会谈，那么就可能会因为此而导致会谈失败给B公司造成不必要的损失，这样就会影响到A公司的声誉、企业的发展，其决策行为是失败的。如果A公司按时参加B公司举行的商务会谈，则其决策行为就是成功的。从上面这个简单的例子中我们就可以看出时空信息与企业决策是紧密联系的。三、时空信息与影响企业发展的因素企业决策上升到一个实质问题是企业的发展问题，那么影响企业发展的因素有那些呢？影响企业发展的因素可分为市场因素、竞争者因素、企业自身因素、顾客因素，也可概括为企业内部因素和企业外部因素这些影响企业发展的因素存在于任何一个企业中，但影响企业发展的问题并不同时存在于任何一个企业之中，那么对于特定的企业而言，其内部和外部环境就是特定的，所以时空信息也是特定的。在商战遁甲决策模型中，要针对企业需要解决的实际问题首先要统计分析客观存在的时空信息，因为对于特定的环境其时空信息是特定的，在这个时候表现出的时空信息就是相对静态的，但将数据收集以后进入运算系统又成为相对动态了。就企业内部而言，需要决策的问题可能是复杂、变化多端的，举例说明：A企业计划年初要生产一种无糖型饮料，这个时候企业需要决策目标是