多元化经营

多种经营战略现象浙江的民企普遍具有长远眼光，坚持走专业化之路，将“小商品，大市场”的理念演绎到了一种极致，把自己的主业向纵深发展，把自己熟悉的行业做精做透；很多内地的民营企业在主业刚刚站稳脚跟后，就开始考虑走多元化，甚至抛弃原来的主业，完全转型干另一个自己不熟悉的行业。“优秀是卓越的大敌---绝大多数公司始终未能成为卓越的公司，全是因为它们绝大多数都是优秀的公司。”----柯林斯柯林斯---秘诀：刺猬理念坚持你能够做得最好的业务坚持你最感兴趣的业务坚持长远看能够给企业带来高额回报的业务三个坚持的交集所涉及的业务才是一个企业使命、天职-----刺猬理念。多元化战略是企业增长的主要方式，一些大公司由于实行多元化战略而一举成功。在决策之前必须研究市场环境，明确给企业造成机会与威胁的各种因素，分析它们对企业可能产生的影响，努力把握机会，有效配置企业资源，创造竞争优势，制定正确决策。一般情况下，决策者有丰富的知识，企业掌握了大量相关信息，社会关系网络形成一定规模，企业领导有较强的决策和控制能力，并拥有大量一流人才，充足的资金积累和来源，可以适时实行多元化战略，培养新的利润增长点，以便合理有效地利用各种资源，促进企业不断发展。一、抓住时机，适时实行多元化经营时机是否成熟，必须考虑以下条件:(1)企业所在行业的潜力如何?是朝阳行业，还是夕阳行业?(2)本企业在行业中所处的地位如何?是市场的领先者，市场挑战者，还是跟随者，补缺者?(3)企业是否积累了足够的人力、物力和财力等资源?(4)要涉入的行业的潜力怎样?是否为新兴行业，竞争对手较少，市场潜力较大，企业可以进入并能获利?抓住时机适时实行多元化经营二、明确方向，有的放矢（一）确定战略目标——成功的起点（二）把握多元（角）化经营的风险明确方向有的放矢1、确立战略目标的重要性企业在选择多元化经营战略时，首先应考虑给多元化经营确定战略目标。战略目标的确定不仅决定了投资行业的选择，而且指导着企业在较长时期内的经营和投资方针。缺乏一个明确的多元化经营战略目标，企业在竞争、多变的市场环境中很容易迷失方向，有限的企业资源将最终被耗散在盲目的多元化投资经营和内部的冲突协调之中。（一）确定战略目标——成功的起点明确方向有的放矢------确定战略目标案例：20世纪70年代百事可乐认为，饮料市场相当成熟，很难再从对手可口可乐那里抢占市场，于是从1997年开始，百事可乐集团接连收购了必胜客、塔克一贝尔、肯德基３家快餐店，企图通过快餐店的营销网络，争取百事可乐的潜在消费者。然而百事可乐在快餐市场上遭到了来自麦当劳的激烈竞争，逐渐模糊了公司的多元化经营战略目标。越来越多的公司资源和管理层精力被消耗在与麦当劳的竞争之中，百事可乐不得不同时在快餐和饮料两条战线上和两个世界级的强大对手对抗。快餐业务的迅速膨胀，使百事可乐原来的核心业务——可乐生产的比重下降到总业务量的3.5％，营业收入的１/3。战略目标失控的后果便是，公司饮品在1996年美国市场上的占有率落后于可口可乐11%，是20年来差距最大的一次，同时在除中东以外的全球各市场上均遭惨败。明确方向有的放矢-------确定战略目标企业按其所从事产业化程度划分为以下四类：单一专业化战略------单项产品销售收入占企业总销额95％，被称为单项业务企业；主导关联化战略---单项产品销售收入占企业总额70％一95％，被称做主导产品企业；产业相关联多元化战略------在多元化扩展到其他相关领域后，没有任何单项产品销售额达到销售总额的70％．被称做相关元多样化企业；无关联多元化战略------在多元化扩展到其他相关领域后，没有任何单项产品销售额达到销售总额的70％．被称做相关元多样化企业；明确方向有的放矢-------确定战略目标企业实行多种经营战略一个关键性问题是选择好发展方向。多角化发展方向主要有：(1)以一点为圆心，辐射四周的方式，即同心多元化。(2)横向多元化,以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多样化或专业多样化。(3)立体突破，全面出击，实行综合无关联多元化，企业跨行业经营，把业务发展到与原来的产品、技术、市场等几乎无关行业中去，以求全方位发展。明确方向有的放矢-------确定战略目标2、战略目标的内容＊加速企业成长；＊充分利用现有资源和优势；＊加强核心竞争力；＊调整产业结构明确方向有的放矢-------确定战略目标＊加速企业成长强调企业资产、经营和盈利规模的扩大，而并不赋予企业明确的产业发展方向。在这一目标下，企业的使命就是通过资本运作介入到高成长性的市场，实现资本的快速增值。明确方向有的放矢-------确定战略目标＊充分利用企业现有的资源和优势。基于各产业间的相似性，这种相似性使得企业的资源和优势能拓展到现有产业之外并得到充分利用。利用现有资源和优势这一战略目标意味着，企业的多元化经营战略是兼顾内外的：对内，充分分析和挖掘自身优势并有意识的通过多元化经营使这种优势最大化；对外，紧紧把握市场机会，把自身的优势和市场需求有机结合起来。自身优势分析是利用现有资源和优势这一战略目标的基础，不能脱离自身优势而去谈市场机会，否则企业就偏离了根本的战略目标，很容易滑入自己毫无优势可言的细分市场。明确方向有的放矢-------确定战略目标＊加强核心竞争力。核心竞争力的战略目标--强调企业从内外搜寻、获取稀缺的资源以支撑其核心竞争力。多元化经营不仅获得了稀缺资源，而且降低了交易费用，减少了不确定性(内部化理论)将稀缺资源置于企业的直接控制之下，从而更好的保证核心竞争战略的实施。明确方向有的放矢-------确定战略目标＊培育企业新的增长点。任何行业都面临一条生命周期曲线。当所处的行业步入成熟、即将衰退的时候，企业就必须思考两条道路：通过技术、市场、管理创新，使行业从一条生命曲线过渡到另一条上升的曲线上将企业引导到别的新兴行业，用现有的资源创造未来的现金流入明确方向有的放矢-------确定战略目标多元化经营目标就是要在恰当的时候，将企业引入更具发展潜力的行业而脱离原来趋于饱和、衰退的行业。在向新产业转移的过程中，企业必须更加仔细地对自身资源实力进行衡量，并不断监控资源的转移和市场变化，以便对新行业的成功进入有充足的把握，并能对任何有利、不利的变化作出及时调整。（二）把握多元化经营的风险多元化经营面临５个方面的风险。１．来自原有经营产业的风险。２．市场整体风险。３．行业进入风险。４．行业退出风险。５．内部经营整合风险。明确方向有的放矢-------把握多元化经营的风险三、多元化战略的优点与缺点（一）、企业多元化以---优势第一是降低成本、增加收入。第二是降低风险。第三是税收优势。第四是增强多点竞争的能力。多元化战略的优点与缺点------优势（二）企业多元化---弱势企业原有的核心能力减弱行业机会不等于企业的市场机会多元化战略的优点与缺点------弱势四、多元化战略应注意的几个误区误区一：一切只向“钱”看，啥赚钱就干啥误区二：企业领导缺乏理智，盲目自我膨胀，把企业办成大社会误区三：有的市场领先者及挑战者，看到自己的市场占有率已达到一定高度，担心在目前市场上没有发展余地，便急于寻求和培植新的经济增长点误区四：多元化经营可以分散经营风险多元化战略应注意的几个误区总结(1)把握住多元化实施规模，切忌贪大求全，超负荷运行。企业应在多大范围内和程度上实行多元化，必须周密思考，仔细研究。总结(2)由于企业经营管理资源、技术资源、财力资源及决策者素质等都是有限的，制约企业多元化规模。企业应在力所能及的领域内作出科学决策，使企业生产经营处于良性循环中，以最少消耗，创造出最佳效益，使企业健康、快速发展。总结(3)决策者在决策过程中要慎重、理智，真正从大局、长远着眼，使企业长期生存与发展，不断增值增效。