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1孙子兵法及企业经营论坛PPT1论坛标题出大家好！今天，xxx公司第一期《孙子兵法与企业经营论坛》开讲，我非常高兴能作为主讲，与大家一起探讨、共同学习。对于《孙子兵法》，我想当今的企业人早已不陌生。它是中国古代军事智慧的结晶，但在今天的世界仍广受推崇；它是一本兵书，却在商界被奉为经典。日本“经营之神”松下幸之助曾公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯说自己“从2000年前中国一位战略家写的《孙子兵法》一书中了解了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。我们知道，对于一位军事家而言，战术只是“小计”，战略才是“大略”。要学习孙子兵法，首先就要从大处着眼，了解孙子的战略思想，以便我们能从比较宏观的角度来把握孙子兵法在企业经营中的应用，所以我们本期论坛的主题就是探讨《孙子》战略思想及其怎样应用于企业经营。首先，还是让我们来了解一下孙子的生平。2孙子画像出孙子，名武，字长卿。生于春秋时代的齐国。他祖上原本是陈国人，因为避乱来到齐国，但到了孙武这一代，家族又卷入了齐国的权力纷争，处境险恶。孙武为了避难，离开齐国，去到南方新兴的吴国。孙武来到吴国后，潜心研究兵法，写出了兵法十三篇，也就是著名的《孙子兵法》。这本书在当时就很有名，在孙武被伍子胥引见给吴王之前，吴王就已经读完十三篇。吴国本来势力不大，当时中国南方一带最强大的国家是楚。齐国为了抑制楚国的壮大，积极对吴国进行扶植，当吴国慢慢壮大之后，吴王有了要与楚国争夺霸权的念头。孙武这时来到吴王身边，可谓恰逢其时。据说孙武长相并不威武慑众，吴王刚见到他时，很想考较一下他是不是真能管理军队。于是，吴王交给他一批宫中美女让他来训练。孙武把她们分为两队，用吴王宠爱的妃子二人为两队的队长，并令所有的人都拿着戟。下令说：“你们知道你们的心背和左右手吗?”宫女们回答说：“知道。”孙武说：“向前，就看心所对方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向，向后，就看背的方向。“宫女们回答说：“是。”孙武约好记号，规定动作，宣布纪律以后，就把铁钺(大斧)排立起来，指着铁钺，宣布军法，然后击鼓发令向右，这时宫女们嘻嘻哈哈地大笑起来。孙武说：“规定不明确，约令不熟悉，这是将帅的罪过。”再次说明命令，击鼓发令，宫女们又大笑。孙武说：“规定不明确，约令不熟悉，那是将帅的罪过，既然已经再三反复说明了，仍然不执行命令，那就是下级士官的罪过了。于是下令斩左右队长。吴王从台上看见要杀自己宠爱的妃子，大为惊骇，急忙派人传下命令说：“我已经知道将军善于用兵了。我离开这两个妃子连饭也吃不下，希望不要杀她们。”孙武说：“臣既然已经受3命为将，将在军，君命有所不受。”便杀了两个队长示众。用下一名为队长。重新击鼓发令，宫女们再没有敢出声的，左右前后跪起，都合乎规定和要求。吴王虽然为两名宠姬感到痛惜，但对孙武治军的能力却不再怀疑。孙武后来好友伍子胥一起，亲密合作，协助吴王修运河，建城都。经国治军，发展生产，加强战备。他和伍子胥共同拟定了“三分疲楚”的持久消耗策略，把吴军分为三部，第一部出兵击楚，等楚军集结反攻时，即刻退走；楚军一解散，第二部又出击，逼得楚军再度集结，如是再三。“三分疲楚”策略的机变运用，仅一年时间，便令楚军不胜烦扰，战力消耗，士气低落。以至用来牵制各国的重要据点也被一一击破。孙子将这种“三分疲敌”的消耗战法发挥得淋漓尽致。一步步消耗楚国的力量，使吴国的势力渐渐扩展到楚国周边的大别山麓以东及汉水、淮河一带，并取得了邻近小国的归附和支持。时机成熟后，吴国决定伐楚。孙子亲率吴军南路，先结纳唐、蔡两国军队，一举突破桐伯山这一大别山的天险，迅速深入到楚国境内。同时，另一支部队从北面由淮河西上，越过三隘口，与南路军会合。孙子的规划，大出楚国意料之外。楚国的判断是：吴军的主力必在北面，且北路军行动趋缓，楚军完全可以先将吴军留下的舟船破坏殆尽，断其退路，然后赶到三隘口，堵住吴军去路，使吴军进退不得。不料，人算不及天算。楚军尚未抵达淮汭，吴军的北路军便已神速般地通过三隘口，与南军会师。更不为楚军所料想的是，未加防备的南路军竟然是主力。这更显出孙子的高明之处。吴军越过大别山，宛如行于无人之径，未遭任何抵抗。当楚国发觉，吴军早已到达柏举，以逸待劳，击溃仓促来袭的楚军。楚军将帅之间本来彼此勾心斗角，4竞相邀功，整体战力无以发挥，柏举一败后，士气更见低落，自此兵败如山倒。吴军在孙子指挥，从柏举直入郢都，一路迫击楚军，前后达十日之久，逼得楚王弃城，吴楚争战七十年，至此终告一段落。孙子在吴军班师回国后，即隐退离去，不知所终，惟留下兵法十三篇，传诵人间。虽然孙子本人涉及的战争并不很多，但《孙子兵法》中的管理思想却在后世为人竞相学习。今天，我们将就孙子兵法与企业经营管理这个话题来进行一些讨论和学习。在进入讨论主题之前呢，我们还是一起先了解一下《孙子兵法》的主要内容。PPT3：孙子兵法的主要内容《孙子兵法》主要可分为三部分：战略、战计、攻战。《孙子兵法》并不特别着重于战争中的具体计策，而是更突出于战略思想的表达和总结。它的第一篇《始计》，即是对其战略思想的精粹表达。PPT4《始计篇》一这一段文字的大意是：战争是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真考察研究。5那么，怎么考察呢？孙子提出了五个方面：道、天、地、将、法。所谓“道”，就是使民众与君主的意愿一致，就是人和。我们说天时、地利、人和是成事的要素，其中，最关键的是人和。当队伍内部紧密团结时，就能更有效地凝聚力量与智慧，即使天时与地利不足，也捱得过困难，争取得到转机。例如孙子率领三万吴军能够大胜二十万楚军，固然有战略战术的因素，但人和的因素也起到了关键作用。吴军因为内部一心，所以很好地完成了统帅的战略意图，而楚军将帅相互邀功争权导致各部配合不佳，贻误战机，最终酿成灭国的苦果。中国民营企业数量庞大，不少著名企业比如联想、华为、蒙牛，都是从小做起，历经很多艰难，一步步做大做强，靠的就是人和，就是道。PPT5：《始计篇》二所谓“天”，就是指天时气候，如果拿到企业界来说，就是环境了，大到政治气候、行业趋势，小到一季一节，都对企业的经营方针、产品定位、设计有着重要影响。所谓“地”，就是指路途、地势，是指地理上的环境优劣势。例如我们说的产品的区域性、市场营销策略的区域性，都与地利有关。所谓“将”，就是指将帅的智谋、威信、仁慈、勇敢、严明。这里我们不妨留意，智、信、仁、勇、严中只有智是特别强调将的知识、技能，后面的信、仁、勇、严说的是要有威信、懂仁义、勇于任事、管理上能严谨、严格，这大多是对人的性格素质的描述。可见，孙子在将的五种素质中是特别看重为将者的德行、性格、态度的。当今的企业家用人，也特别讲究德、才兼备，而尤其以“德”为先。所谓“法”，就是指军队的组织编制、管理、军需的供应。拿到企业来说，这个“法”主要指的就是企业的各项管理制度、措施了。6PPT6《始计篇》三孙子认为，凡属道、天、地、将、法这五个方面的情况，将帅都不能不知道，了解和掌握这些情况的就能致胜。也就是说管理者要了解打造团队“人和”之道，要了解自己团队内部的管理现状，要能严格管理，要了解行业环境、区域经济特点等等，总之是对团队内外的情况都要能掌握。孙子将上述五个方面分解成七种情况，军队中的将帅要通过对敌我双方这些情况的比较，来探索战争的胜负。这七情是：哪一方君主更贤明？哪一方将帅更有才能？哪一方天时地理有利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方兵卒训练有素？哪一方赏罚严明？孙子说自己根据以上七个方面就可以判断谁胜谁负了。那么，作为企业管理层，我们学习孙子兵法，就也要学习从这几个角度来审视我们的管理做得是不是到位，还需要补充什么？PPT7：今日话题刚刚我们学习了《始计篇》，对孙子的战略思想作了概要性的了解，现在，结合刚刚的理解，我们切入到本次论坛的正题，即下列六个字：帅、将、兵和道、法、术。这六个字中，将和道、法都在《始计篇》中有所解释。那么帅、兵、术的意义相信大家不难从字面上进行理解。这一次的论坛，是想从帅、将、兵、道、法、术这六个字上借鉴兵法的精义，从而对企业经营管理展开宏观的把握和论述。接下来我们就进入本次论坛的第一篇章：帅、将、兵7PPT8：第一篇、帅、将、兵在开展本期的论坛之前，xxx公司实际上已经在六月份组织公司同事进行了《孙子兵法》的学习，所以，我们很多同事都对其中一些概念比如“帅”、“将”、“兵”已经有一些理解。我们不妨先来听一听他们的想法……（引入视频）从刚刚播放的视频片断中，我们了解到xxx的同事们对于“帅”、“将”、“兵”在企业经营中的定位、甚至各自的责任，大家说得都很好，下面，我想通过一张简单的图示把帅、将、兵在企业中的定位作一个分析和归纳。PPT10：企业正三角形结构图现在我们看到的是企业的正三角形组织结构图示。左上方的是公司整体正三角结构，我们可以看到，兵是处在基层的位置上，是具体执行和技术层面；将是管理者，他负责的是制度层面，即制度的制订、制度的实施、管理；帅是为企业制定战略，指示方向的决策者。这就是“帅”、“将”、“兵”在企业中的层级分布。那么图片下方还有个小一点的正三角，是公司之中各个部门的层级结构。在企业中，各部门的负责人处在将的位置上，但当他们领会企业的战略意图，并根据大的战略方向制订出本部门的发展规划时，他们起到的就是本部门的“帅”的作用了；部门中第二、第三层级的管理者则起到执行规划、管理团队的作用，8是部门中的“将”，团队中的普通成员则具体完成部门任务指标，他们是执行层。接下来，就将进入到对企业“帅”、“将”、“兵”角色的具体讨论。我们可以分为两节来进行PPT11：第一节标题如大家在屏幕上看到的，是“帅与将”。PPT12：何谓帅企业中“帅”的战略决策，会分解到不同管理层级和单位，由各个团队的“帅”理解之后，结合其自己的管理理念将战略变成具体规划和目标，最后实施完成。所以，企业所有者是企业的“帅”、部门经理是部门的“帅”，一名店长也是店铺的“帅”。PPT13：何谓将在企业经营中，负责具体事务管理的层级即是“将”，前面我们说到，从部门经理到店长都可以是自己所负责团队的“帅”，但对企业整个大团队来说，他们都是将，他们的一致责任是：规划制度与策略，实现企业战略和目标，同时，还要建设和管理好自己的团队，推动团队的持续发展。他们通过完成好自己责任范围内的管理工作来对企业负责。在企业的三个层级中，作为“将”的管理者处在非常关键的中间阶层，对企业的运作、发展负有重大责任。所以，本篇的第一节标题是帅与将，而在接下来第二节中还要讲到将，并且将对将的责任、将的素质要求作比较细致的探讨。9PPT14：第二节、将与兵我们知道，军队的领袖人物习惯上被称为统帅，这个统帅有可能指挥军队作战，也有可能只是在宏观上掌握局面，而一场战事的具体调动指挥，在其中起到关键作用的是各层级的“将”。“将”是军队中的中高层管理者，实际是团队的中坚，他们在管理结构中起到了承上启下、将整个管理梯级联接起来的作用。同理类推，企业的“将”对企业的重要性也是不言而喻的。我想这句话说起来很容易，大家也可能都赞同，但是不见得所有的管理者都对此有很深刻的认识，我在这里提出一个问题，请大家去思考一下，就是：（PPT15出）作为企业的中坚，将的行为对企业会有哪些比较具体的影响，将身上担负着怎样的责任呢？如果你是一个管理者，一名“将”,在你看来，你的能力、态度、工作风格甚至你的言行对团队有什么影响，你的团队对企业又有什么影响，你对自己作为管理者在企业运作中的角色和意义认识如何呢？我想结合到实际工作，不同的工作种类和内容，不同的管理者都会有不同的具体答案，我这边有一个概要的纲领PPT16：将的行为与责任这是对为“将”者的行为在企业中的影响范围所作的概括，从对企业、对部门，从大到小来概括的，可以作为大家思考与讨论的借鉴。在思考的过程中，我想为“将”者应该认识到，你的行为有多大影响力，就意味着你所担负的责任有多大。10刚刚我给出了一个题目让大家思考，是关于管理者、为“将”者的行为和责任；接下来要请大家一起来探讨的就是，怎样