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怎样拓展和倍增经营网？？？？？？？？？？•上班族•老板族•菜蓝族•业务族群•年轻族群推荐的五大族群•1).成功推荐的思考点•推荐的意义•推荐的对象（人对人，一切都对了）•推荐的管道（方式）•推荐的内容（对方的需求）五大族群招商术（推荐术）经营网成功推荐的四大核心要素推荐的意义1.倍增，开分店2.人才强化团队推荐的对象1.事业型对象2.忠诚消费者3.有事业需求4.彼此关系好推荐的管道1.一对一2.ABC法则3.会场推荐的内容1.观念和直销2.市场与商机3.经营方式（珍珠店模式）我为什么要改变？太阳神直销到底是什么？可以做吗？我为什么要选择这份事业？她有什么独特优势？我做得起来吗？有什么理由让我相信会成功？我做太阳神会遭遇什么问题吗？被推荐人的思考？？？？？？？？？？•1.销售观念（改变，直销）•2.销售公司•3.销售市场和商机•4.销售经营模式（珍珠店模式）•5.销售教育培训系统（教育中心）推荐的销售要点•1.该族群的盲点（改变的理由）•2.他们的独特思考点•3.该族群的习惯语言•4.针对他们的规划不同族群的推荐要点•上班族的困境：薪水与发展有限工作缺乏自由没有成长机会努力无法累积转业危机•习惯稳定，怕没有基本收入•抗拒改变，害怕行销•担心家人和朋友的看法•时间容易被工作切割•对自己的自信比较不足上班族对经营事业的担心•1.兼职规划•2.专职愿景•3.时间分配•4.资源与协助上班族的推荐重点•M：上班族——工作时数•8小时/天×5天/周×4周/月=160小时/月•3000元/月薪÷160小时=18.75元/小时•兼职太阳神事业•4小时/天×3天/周×4周/月=48小时/月•3000元/月薪÷48小时=62.5元/小时•专职太阳神事业•62.5元/小时×160小时/月=10000元/月•30000元/月÷160小时/月=187.5元/小时•50000元/月÷160小时/月=312.5元/小时•100000元/月÷160小时/月=617.2元/小时时间价值•放不下本业（当备胎）•别人的眼光（谈转型）•自己本身瞧不起直销•怕伤害到既有的人脉•时间不够用老板族的担忧•困境：•投资成本高•经济压力大•时间——用健康换取金钱•经济环境变化•人才留不住老板族的沟通方式无风险创业传统太阳神直销资金利润风险附加价值连锁咖啡：100-200万░单店，初期成本少许加盟费经营权(超值产品)30-40%毛利5-10%净利50%以上#回收期长（三角债）#持续的成本投入零安全感代价健康财富自由成长人际关系•遭遇困境：•缺少足够经济自主权•经济压力大(小孩)•觉得自己停滞成长•缺乏生活重心（空巢期）•觉得另一半很辛苦（帮不上忙）•感情（婚姻）危机家庭主妇的沟通方式•能力和条件不足•缺少创业资金•既有人脉有限•时间无法完全配合家庭主妇的担忧•简化成功模式•强调直销互助特性•拟定完整协助计划•举办软性聚会家庭主妇的推荐重点•遭遇困境：•业绩不断归零•销售倦怠•缺乏成长与成就感•收入容易遇到瓶颈业务族的沟通方式•商品属性不同•对直销的印象不好•原的底薪•对原有的%重新来过业务族的担忧•肯定其原有基础（赞美）•分析投资报酬率•分析长期发展•分析资金制度业务族的沟通要点•困境：•经济状况差•资源有限•人脉有限•不想被绑住年轻族群族的沟通方式•玩心重•金钱未必排第一•担心条件不足•同僚压力大（看法）•没有舞台施展年轻族群族的考量•短期且明确目标•磁场气氛的感染•群体的力量•影响力中心年轻族群族的沟通方式提问时间：太阳神事业成功地图新人列名单事业想赚钱想成功想改变想转型产品邀约一对一ABC会场推荐销售跟进服务回购（60-80个）成交的6大步骤：•第一步：了解需求•第二步：分析问题•第三步：给对方痛苦（在伤口上撤盐）•第四步：提供解决问题的方案•第五步：给对方快乐•第六步：成交鼓掌！祝各位：身体健康家庭幸福太阳神事业蒸蒸日上！