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1K/310.2电子/机械行业解决方案套帐演示产品管理部2电子/机械行业特点K3系统技术架构K/3电子/机械行业物流制造循环模型K/3电子/机械行业解决方案整体特色K/310.2产品演示Q&A提纲3电子/机械行业特点采购仓存生产销售仓库物料多，出入库频繁；仓库管理难度大，高仓存与缺料并存；收发料管理复杂，需支持按单发料，按工序发料、倒冲等方式，有些产品需要支持批号、序列号管理管理；……市场的需求变化快，销售方式灵活多变；产品竞争激烈，升级换代迅速，生命周期短；产品交期短，订单变更频繁；……物料品种繁多，物料编码管理复杂BOM结构比较固定，层次分明，但替代料多，往往需要BOM的客户化配置管理工程变更频繁，对工程变更和BOM版本控制非常重要以按订单生产为主，同时存在销售预测和按仓存生产，主生产计划和物料需求计划需同时满足……采购成本压力大；采购交期短；供应商多，情况复杂，管理困难；……电子行业返回主目录4K3系统技术架构—独特的可配置管理平台MobileClientWeb浏览器GUI客户端WebServiceVBA编程接口业务对象接口组件（BAPI）房地产、医药、烟草、电子、金融等行业插件金蝶K/3系统K/3BOS业务配置业务定义业务运行.NetFramework/MSCOM+操作系统/数据库参数配置网络控制预警平台业务关联权限管理多语言配置传输服务规则引擎消息引擎安全引擎工作流查询/报表功能发布打印设计报表设计流程设计界面设计战略企业管理财务管理人力资源管理物流管理制造管理客户关系管理供应链管理商业智能返回主目录5K/3电子/机械行业物流制造循环模型订单流信息流供应商客户物流资金流返回主目录6客户关系管理系统计划管理生产任务管理仓存管理存货核算销售管理采购管理生产数据管理车间作业管理委外加工管理成本管理质量管理财务管理系统人力资源管理系统应收管理应付管理主生产计划粗能力计划物料需求计划细能力计划K/3电子/机械行业解决方案整体特色完整的车间作业控制流程工序计划、派工单、流转单、工序汇报独有的工序替代管理强大的车间数据统计、分析……完整全面的解决方案客户关系管理销售管理生产管理财务管理人力资源管理OA办公自动化……多公司、多套帐集团管理消息协同机制自动预警通知自动任务执行自动工作流通知……优秀的BOS管理平台自定义二次开发自定义配置业务流程自定义配置工作流自定义表单自定义报表……易学易用，快速实施，快速上线，快速见效支持不同的销售模式现销、赊销、代销、分销强大的客户信用管理完整的出货流程强大的发票和应付款管理独有的订单评审流程……完善的物料和BOM数据管理完整的工程变更管理独特的客户配置BOM管理独有的多层配置BOM管理……丰富的生产模式按订单装配按订单生产按仓存生产强大的销售预测管理自定义MPS和MRP方案强大的替代料管理……精细的多级仓库管理完整的仓库出入库事务管理强大的批号和序列号管理独有的虚仓管理……强大的委外加工管理委外加工单下达、分割、合并、变更、改制…完善的委外发料控制流程按单发料、分仓发料…规范委外应付款管理……规范的采购作业流程采购单下达合并、变更…完善的采购收料控制流程规范的采购价格管理强大的供应商评估管理规范的采购发票和应付款管理……强大的物料核算功能丰富的计价方式加权平均法、移动平均法、计划成本法等七种与总帐系统高度集成……全面的质量管理方案与销售、生产、采购、仓存等高度集成客户投诉和质量事故管理强大的质量统计和分析……强大的制造成本计算和分析独特的对象核算功能强大的订单成本跟踪独有的成本预测……强大的生产任务管理生产任务单下达、分割、合并、变更、改制…完善的发料控制流程按单发料、分仓发料、按工序发料………返回主目录返回前页8销售管理演示业务难点K/3解决方法市场的需求变化快，销售方式灵活多变产品竞争激烈，升级换代迅速，生命周期短客户价值分析、销售计划与分析无数据支持，准确性不够销售人员、销售过程做不到精细化管理产品交期短，订单变更频繁……多样化的销售方式支持现销、赊销、代销、分销等各种销售方式。强大的信用管理功能可以自定义信用控制时点、控制对象、控制指标、控制范围和控制强度，且按单据自定义信用公式；完善的价格管理提供客户（类别）、业务员（类别）、VIP组、物料等多维度的价格折扣设置，且可以按周期、按数量段、按金额段进行特价及折扣管理，系统支持自定义应用场景、控制强度、限价控制时点等，并提供可销量控制。强大的订单管理功能包括订单批次追踪、订单锁库预留功能、订单缺货预警功能、订单按比例出库、订单成本分析、可签约量分析等。完善销售分析功能以销售订单为中心的生产、销售、仓库等业务数据关联统计分析和全过程管理和控制。返回前页返回主页9销售发票销售订单销售报价单发货通知单销售出库单客户管理价格管理信用管理计划管理财务应收系统销售合同采购管理钩稽销售管理演示隐藏图片返回前页返回主页分析报表10生产数据管理演示业务难点K/3解决方法物料品种繁多，物料编码管理复杂产品升级换代迅速，研发投入大BOM结构复杂，层次分明替代料多，难于管理客户需求多样化，BOM需客户化配置管理工程变更频繁，对工程变更和BOM版本控制非常重要……物料类别体系完善物料可分为规划类、配置类、特征类、虚拟件、自制件、委外加工件、外购件、组装件等。BOM支持偏置期、损耗率、成品率提供BOM的合法性、完整性、嵌套性检查功能提供BOM的单级正查、单级反差、多级正查、多级反差、综合查询等功能提供BOM的差异分析可对多个BOM的用料情况进行分析比较。完善的BOM标准成本计算和查询提供上月平均单价、计划单价、最新单价的成本查询。完善的替代料管理物料替代管理可指定替代范围，可指定替代有效期，同一个物料允许定义多个替代关系，并定义优先顺序；允许定义替代比率。强大的配置料管理可多层配置客户化BOM，可自定义配置规则。完善的工艺路线管理并提供替代工序管理功能，支持多工艺路线管理。支持PDM数据接口返回前页返回主页11生产数据管理演示BOM维护工艺路线维护基础资料维护计划管理销售管理BOM配置工程变更车间作业管理物料替代工序替代隐藏图片返回前页返回主页PDM接口分析报表12计划管理演示业务难点K/3解决方法以按订单生产为主，同时存在销售预测和按仓存生产，主生产计划和物料需求计划需同时满足市场变化快，插单频繁，计划准确率不高，难以满足客户要求由于难以得到准确的物料需求计划，造成仓存量大，资金积压严重产品种类繁多，往往需要按在标准产品基础上灵活配置处理复杂的替代料情况难于处理……支持多种生产方式按订单装配、按订单生产、按仓存生产等多种方式均支持。销售预测方式全面可指定周期进行预测均化分解，支持对客户BOM、虚拟类物料进行预测，全面的销售预测和销售订单的冲销策略。强大的MPS/MRP计划功能全面的MPS/MRP参数设置，MPS/MRP支持多工厂日历，可作预计量调整，提供订单提前、推后、取消等建议，可以基于销售订单和产品预测进行需求追踪，具备需求预留(锁库)功能。MPS/MRP需求来源多样MPS支持销售订单、销售预测等来源，MRP还支持MPS结果。强大的物料替代功能完善的物料替代功能，处常规的替代处理外，还可在MPS/MRP前手工对销售订单指定替代。支持客户化配置产品的处理MPS/MRP支持客户化配置BOM预测和计算。返回前页返回主页13主生产计划物料需求计划细能力计划销售订单销售预测计划订单计划订单物料替代建议订单取消建议订单交期调整建议采购管理生产任务管理委外加工管理BOM粗能力计划物料替代清单冲销隐藏图片计划管理演示返回前页返回主页14生产任务管理演示业务难点K/3解决方法订单多，交期急，生产安排困难，生产流程很难顺畅，客户抱怨多。产品生产进度难以跟踪和掌握，计划人员很难及时得到准确的信息。物料信息不准确，物料经常不能齐备，严重影响生产。发料监管困难，生产损耗往往难以控制，浪费大……完善的生产任务流程控制生产任务的下达、领料、入库等都有规范的流程。强大的生产任务分配生产任务单可分割，可合并，可变更，可改制；依据生产任务单进行生产全程管理，生产任务单可下推生成下级任务单、领料单、调拨单、检验单等多种单据。支持模拟发料可动态掌握可用仓存，进行生产齐套分析。生产领料方式全面一次性领料、多次配套领料、倒冲领料均支持。查询报表功能强大提供了丰富的查询报表功能，可实时掌握生产状态。返回前页返回主页15分析报表销售订单生产计划管理仓存管理生产任务分割检验生产任务单生产任务变更生产任务下达生产任务改制生产投料单生产投料变更领料单调拨单下级任务单产品入库单报废单任务汇报单检验申请单产品报废单倒冲领料补料隐藏图片返回前页返回主页生产任务管理演示16采购管理演示业务难点K/3解决方法采购成本压力大；采购交期短；供应商多，采购物料品种繁多，情况复杂，交货品质不一，供应商考核难度大，管理困难；……完善的供应商供货管理可灵活设置各物料在供应商间的配额比例，采购申请单按供货比例进行数量分配生成采购订单。完善的采购价格管理可对各种物料为不同的供应商设置不同价格信息，，提供严密的限价预警控制，真正做到事前控制和事后分析（结合相应报表），可有效降低企业的采购成本。完善的供应商评估管理提供对供应商进行评估和考核的依据。提供完整的委外加工流程提供委外出库同委外入库的核销，在核销时提供按加工单位、任务单等多种核销方式。丰富的供应商分析报表如对供应商交货统计和分析报表，采购价格分析报表，订购、入库、开票和付款执行情况报表等返回前页返回主页17销售订单采购发票采购订单收料通知单外购入库单供应商管理价格管理财务应付系统采购合同钩稽计划管理采购申请单检验检验申请单隐藏图片返回前页返回主页采购管理演示批号管理分析报表18委外加工管理演示业务难点K/3解决方法委外加工在电子/机械行业非常普遍，由于业务复杂，委外非常频繁，给委外加工管理人员带来很大的挑战。对委外供应商的监督不易，加工进度控制困难。委外物料使用情况的监管非常重要，往往是是薄弱环节。委外核算漏洞多，问题大……对委外加工业务的全面支持可处理企业各类委外业务，如成品委外，半成品委外，工序委外等。委外加工单的处理灵活可由委外加工单生成下级加工单，可生成领料单、调拨单等多种单据。委外发料方式灵活支持不同的领料方式如按单领料，调拨方式，倒冲领料等。可进行委外在制品的管理支持对委外在制品的管理可以按照投料单进行准确的核算……返回前页返回主页19销售订单生产计划管理仓存管理委外任务分割检验委外任务单委外任务变更委外任务下达委外投料单委外投料变更领料单调拨单委外入库单报废单检验申请单倒冲领料补料委外入库核算财务应付系统委外加工管理演示隐藏图片返回前页返回主页分析报表20车间管理演示业务难点K/3解决方法细致的工序管理功能工序计划、工序派工、工序移转、工序领料、工序排程、工序汇报等工序管理功能，来满足生产过程中多步骤、多工序的要求；系统可以自动进行工序派工、工序移转。既可工序正排，也可工序倒排。可选择是否使用替代工序。支持工序委外业务，可同时向多个加工单位外协。灵活多层次车间作业派工管理既可派工到工作中心，也可派工到资源(设备、人员、班组)，并在多资源之间进行分派。支持车间在制品管理支持各工序返修和报废处理提供了计时计件工资的处理功能可以车间作业管理系统和薪酬管理系统集成，自动进行计时计件工资的核算。强大的工序跟踪可针对每一具体生产任务灵活决定是否进行工序跟踪。新产品多，结构复杂，插单生产多，现场控制难度大。生产批量小，生产产品更换频繁，生产物料进出车间品种多、数量小，工作繁杂，在制物料、在制产品管理难度大劳动密集型的生产，计时计件工资工作量大，不及时……返回前页返回主页21车间管理演示隐藏图片生产任务管理工序计划工序计划变更工序派工单工序汇报单工序检验产品入库返修工序检验单报废工序加工首工序加工末工序非末工序工序移转单工序计