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班级：国际商务1班姓名：庞宠学号：2010161201107潘婷的历史40年代当“维他命之父”GustavErlemann发现，Panthenol会在头发上创造奇迹之后，在1947年，第一瓶潘婷滋养护发素诞生了80年代1986年，宝洁公司要求潘婷系列产品将其品牌发展战略定位在：出色的革新能力、有效的市场营销和全球性销售渠道。1988年，潘婷发起了以KellyLeBrock的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！”的广告运动，向大众分享所有关于女性秀发的需求和经验。90年代得到了世界权威“瑞士维他命营养学会”的认可。承诺“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场。2004年富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品投放市场，其市场宣传口号是“秀发重组，美丽重现”。2007年潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌。受到专业造型师肯定的潘婷造型系列产品，将于2007年10月正式登陆中国市场。2008年开启秀发水疗新时代。越“韧”性越美丽成为了潘婷诠释的主题。让女性拥有美丽外表，更激发出内心的“韧”性力量。丝质顺滑修复强韧三大主打功效潘婷的4I原则Interesting趣味原则“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”通过视觉上的突击，让人对潘婷印象深刻。Interest利益原则网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。无论是在功效、心理上的满足还是物质上的满足，利益是基础。Interaction互动原则消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。Individuality个性原则个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。为不同人群解决不同的问题，体现个性化的服务潘婷的广告宣传一、平面创意广告这个广告要诉求的是，用了潘婷之后，头发强韧的连铁梳齿都能折断。剪刀的意思与这个意思基本相同。潘婷的产品诉求点是令秀发健康的洗发水，那么怎么样把健康的头发表现在消费者面前呢？就必须体现柔顺、乌黑、亮丽这样的好秀发的标准，这个品面创意广告通过用头发与电梯作对比，很好的体现了秀发的柔顺，同时我们也看到了发丝间乌黑亮丽的一面，你觉得这样的头发健康吗？答案是肯定的，如果是毛躁的头发是不可能有这样的效果的。二、电视广告有一则泰国的潘婷洗发水广告，讲述了一个聋哑的小女孩学习小提琴的故事，但她却经常受竞争敌手的不屑与打击，但最后凭着本人的刚强勤奋和落魄流浪艺人的援助，最终走上了比赛现场并凭着精深的技艺击败了所有参赛选手。这是描述一个振奋人心的故事，也是一部相当完好的浓缩版电影，揭示了一个励志主题：在困境中求生，是真正的强者。片尾显现这是一则励志的潘婷公益广告，可见这则广告给观众及消费者的启示，达到了宣传的效果。这虽然是潘婷的一则公益广告，但最后明显突出了该产品的形象。在现在的洗发水市场中，各个品牌的洗发水用途基本大同小异。显而易见，理性诉求方式在广告中用处不大，因此此则广告就采用的感性诉求的方式，抓好品牌建设，引起消费者的共鸣。愈挫愈强的精神主题给人以震撼力，印象深刻。此则广告主要运用感性诉求的方式，来关注残疾人和流浪者这两个弱势群体的生存状，选择这样的特殊人来描述广告，更能前列震撼人心。广告开篇悲剧色彩就很浓烈，龙牙的小女孩和流浪艺人都是悲剧的代表人物，而最后的高潮又运用了许多意象化的事物：旷野、朝阳、化蝶等都是在于是这一个新的方向。另外，引导人物命运的【卡农】这一激昂的乐曲，更是增进了广告片的观感。最后潘婷广告语：Youcanshin更是点睛之笔，迎合了潘婷的新主张：发现你独特的光彩。“Notonlyyourhaircanshin,butalsoyourself,yoursoul.”祈使式的广告口号与消费者的距离拉近，对他们产生吸引力和亲和力。现在，点击进入潘婷官网首页可以看到“Hello新潘婷加入我们，彻底告别临时秀发拥有持久健康美丽的秀发”的标题。更好地与消费者互动。