B2B电子商务案例分析

B2B电子商务案例分析[e-mail]123456•每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10年，其成长之快为世界之前所未有。而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资•中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来说是一个相对成熟的形式，最近资料显示中国电子商务的98%的利润是由B2B电子商务带来的，虽然B2B电子商务模式非常的陈旧，一般都是会员费+广告费的简单形式，但是却很实在，比起C2C的烧钱不止，状况要很好。•阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？••整个B2B市场不外乎就那么几类：•内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。•内贸综合类B2B。毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在买麦、铭万、商格里拉、一大把之类中产生。•实际上除阿里巴巴之外，其它的很难讲有赚钱：慧聪是连年亏损，买麦只有域名值点钱……•通过组织举办多种商务会员交流活动、联宜会，将网上商务活动延展至线下，让供需双方面对面交流、以商会友，是目前几大B2B平台为促进商务开展向会员提供的服务之一。网上与网下融为一体，提高了交易机会，也更加巩固了商务平台的作用。阿里巴巴甚至与传统教育培训机构合作，成立了一个企业商学院，以“培养和提升中国数以千万的企业和个人网商”（阿里巴巴成立企业商学院）。•阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。•经过7年时间经营，阿里巴巴在内地拥有超过2,000万注册用户，国际注册用户达360万，07上半年营业额已达9亿多人民币，预测全年盈利可达6.22亿人民币。于去年11月6日，阿里巴巴在港上市，融资约116亿港元。•B2B发展趋势在阿里巴巴上都有体现：•一、虚拟社区;•阿里巴巴以商会友虚拟社区提供的服务咨询和行业论坛等专栏，不仅介绍阿里巴巴各项一服务的用途、用法，提供行业咨询，还给了会员参与的机会。用户注册成为会员后，既可在这些栏目中就经贸话题发言、探讨，又可观摩、借鉴其它会员的经验，还可交流电子商务心得，•学习贸易常识。如果遇到问题，也可以在留言板上留言，阿里巴巴不再局限于一个冷冰冰的电子商务平台，而是一个互动互助的网上大家庭，为商人们提供了一个运筹帷幄、群策大计的场所，使各厂商在自助的同时得以互助。•任何一家互联网企业发展的未来都是虚拟社区，而电子商务只是未来社区的一个小部分而已，虚拟社区要具备更加完善的功能，是一种在线生活方式，包括更多的娱乐、交友、互动、视频、游戏、搜索等等业务的组合体。•阿里巴巴为什么收购雅虎中国？•二搜索引擎：•阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，包括收购YAHOO中国所有业务，包括门户网站、YAHOO搜索、即时通讯及拍卖业务等。同时得到雅虎10亿美元投资，打造中国最强大的互联网搜索品牌。阿里巴巴还获得雅虎品牌在中国无限期使用权。•阿里巴巴公司目前拥有全球领先的Ｂ２Ｂ业务以及亚洲领先的拍卖和网上安全支付体系，此次并购完成后，阿里巴巴将获得雅虎领先的搜索技术和平台支持，以及强大的产品研发保障。而搜索技术将在电子商务发展中起到极其关键的作用。并购完成后，阿里巴巴将可以运用雅虎的搜索技术进一步丰富和扩大电子商务的内涵，在Ｂ２Ｂ和Ｃ２Ｃ领域巩固和扩大自己的领先优势。•搜索引擎对B2B最大优势是保证与上游供应商保持良好的关系。•收购成功后，阿里巴巴将搭建一个极具想象空间的战略规划图——电子商务＋门户＋搜索＋即时通讯，几乎占据了目前互联网领域所有当红的业务要塞。•hc360.com慧聪赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但在国内贸易方面仍有相当的知名度•慧聪和环球资源的关系是怎样的，发生多少大事件？•慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商务公司，在国内与阿里巴巴一度并称“三雄”。2006年6月，慧聪国际与环球资源结为战略合作伙伴，环球资源收购了10%的慧聪国际股份，并签订一系列优先购股协议，约定如果慧聪国际在未来12个月内达成若干既定指标，环球资源将有权增持慧聪国际另外35%的股份。•作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务公司，慧聪国际拥有多达200万家的中小企业客户，被认为是国内除阿里巴巴之外的最大B2B电子商务公司，慧聪国际的商业模式与阿里巴巴类似，即“年费+广告”的收入模式。•环球资源则是立足于大陆的香港公司，其为全球200多个国家和地区拥有客户，在对外贸易上优势明显，但其在大陆的客户相对并不多，同时其业务通过在国内发行的多份杂志进行线下拓展，但发展速度并不快。•2006年6月，慧聪国际与环球资源在北京宣布结为“国内最大的B2B电子商务联盟”，其意图就是结合双方在内贸与外贸上的优势，共同发展B2B电子商务，并同阿里巴巴全方位竞争。双方的互补优势非常明显。•但是B2B电子商务模式已经发生了很大变化，阿里巴巴已经走到了服务整合的阶段，即已经打造好了搜索、资讯、资金、物流、即时通讯以及个人服务等数个平台之间的整合。，阿里巴巴已经从单纯的信息流发布走向了全方位服务，而环球资源和慧聪国际的联盟还停留在信息流层面，“与阿里巴巴的竞争高下自分”，因此该联盟并没有对阿里巴巴造成多大影响。••但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份，因为慧聪国际的财报显示，在2006财年，其亏损高达6000多万港币，而今年一季度的亏损额则超过2000多万港币，“业绩亏损让环球资源有着更现实的选择”。环球资源看重的是实际效果。”宋认为，此次其放弃履行期权合同，很大原因还是慧聪国际没有达到业绩预期。•环球资源的优势在哪？•环球资源在全球B2B行业已经做了37年，积累了72万买家，同时也以稳健平实的作风赢得了数十万供应商的信任。因为多年的积累，环球资源在行业的知名度和口碑都是最好的，国际贸易本来就是全球贸易，过去环球资源主要帮国内供应商做海外市场的推广，中国本身就是国际贸易的中心市场，国内市场当然更不容小视。所以环球资源推出中文内贸网本身就是顺应市场需求，是很明智的。在加上环球资源多年来的精耕细作，内贸网实在是个超值的选择。•分析其业务数据：其线上业务仅以年均3％左右的增长；行业媒体出版物也仅能达到年均约6％；其亮点在于其展会业务，竟以年均74％左右的速度增长，06年更是达到195％！•为什么环球资源电子商务网站非常注重线下业务：主要行业媒体出版物以及展会业务？•线上业务虽说是大势所趋，但是过分依赖线上业务却存在着种种风险，适度的进军线下业务非常必要。整合线上线下多平台服务，既可满足不同客户差异化的需求，也有利于在服务客户的广度和信息沟通的深度方面取得平衡，并最终为自己带来更多的利润；另一方面也可以在某种程度上与通用搜索引擎区隔开来。•目前在外贸领域，线下业务主要集中在两块，一块是行业媒体出版物，另一块是展会业务。在这两块业务中，在纸媒迅速下滑的年代，行业媒体出版物或许并不是一块太值得期待的业务。就拿纸媒的代表之一报纸来说，一位研究报纸趋势的美国教授曾发出惊人之语：”如果现在报纸读者的发展趋势持续不明朗,到2044年,确切地说是2044年10月,最后一位日报读者将结账走人。”对此，环球资源行业媒体出版物仅以年均6％左右的增长或许就是个证明（注意，环球资源是以杂志业务起家的，行业媒体出版物是其强项）。•但是展会业务却不然！至少在短期内它仍然会保持增长态势。以我国的展会业务为例，“在未来5-10年，在我国经济继续以7%以上的增长速度发展的情况下，我国展览业将从成长期进入成熟期，其年平均增长率将会继续保持在15%-20%左右，到2010年全国展览市场规模将达到130亿元以上，社会效益近千亿元。”对此，同样以环球资源来举例，其展会业务以年均74％左右的年增长率就是最好的证明。•显然这是一个值得B2B网站关注的业务。•目前在水平式B2B领域里赚钱的不在少数，Alibaba、环球资源等，但是谁都没能独占鳌头。买麦赢利情况:亏损•买麦网没有什么明显的优势，是买麦网很大的失误，因为在模仿的基础上必须进行创新，不创新的话，一定会很艰苦的，不论是功能和定位以及市场运做模式等各个方面，还有服务等•中国互联网B2B领域处于了发展的时期。阿里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网、亚商在线、万国商业网、世界电子商务网、中国制造网等大型的B2B网站纷纷展开业务，加上数不胜数的中小B2B网站，中国B2B网站数以几何数字增长。•真正能够生存下来的企业靠的是实实在在的提供给用户的服务，靠的是网站与用户之间的紧密关系。•目前B2B盈利模式的主要方式：•一、B2B盈利模式——广告1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告3、动态广告flash等4、广告联盟分享投放知名网站上的广告5、邮件广告6、商业调查投放•二、B2B盈利模式——搜索1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。2、热点词汇直达商铺或企业网站。三、B2B盈利模式——自有产品销售1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通2、行业的管理软件•3、网站会员等级4、企业建站•四、B2B盈利模式——交易1、交易佣金2、支付服务3、网上业务中介4、网上拍卖•五、B2B盈利模式——增值服务1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务3、优秀博客文章查阅服务4、下载电子杂志。5、行业发展报告6、网站数据分析报告7、专家在线资讯服务。•六、B2B盈利模式——线下服务1、网络营销策划2、培训3、展会4、行业商会、研讨会、高峰论坛等•七、B2B盈利模式——商务合作1、政府、行业协会合作2、网站合作，如广告联盟等3、媒体合作4、企业合作•如果你还要分B2B网站一杯羹，你会做什么样的网站？垂直式B2B行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。针对某一行业提供信息发布平台，包含该行业的细枝末节，容易集中行业资源.•我国B2B电子商务市场进入快速发展阶段，垂直类B2B电子商务网站成为电子商务的蓝海，然而并不是所有的投资者都适合进入这个新大陆，专业性是进入垂直类B2B商务领域的最大门槛。•中国化工网、钢铁网等行业垂直B2B网站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这是仅次余阿里巴巴与环球资源网的数字，远远超越其它综合类B2B网站（其它综合类B2B大多亏损）,此数字已经足够表明行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。•垂直式的B2B有哪些盈利方式？•一个页面设计毫无美感可言的网站抢占了行业内70%以上的交易份额（化工网）•中国化工网的模式是会员费+广告费，这也是目前很多行业网站广泛采取的一种盈利模式•中香化学投资40多万元购买了美国在线、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的香料关键词，使得全球采购商都可以很方便地查找到中香化学的信息。中香化学会在网站上列出各种香料的名称。一旦采购商选中自己需要的香料•中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商，当采购商首肯后中香化学会向生产商下单，之后香料将被货运到中香化学，由中香化学贴牌后将货发给采购商。•中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站中常见的会员费、信息费和广告费，而是整个交易过程中的差价。•中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而是充当了交易流程中的重要一环。1、丰富的行业资源是垂直类B2B网站专业性的最大支撑•中国化工网与中国石油和化学工业协会也有着密切的合作关系。在中国化工网的网站上有一个“会展”模块，里面既有丰富、及时的会展资讯、会展推荐等信息，又有其独特的会展代理功能。•特别