蓝海战略(杨东涛)

蓝海战略杨东涛博士南京大学商学院教授博士生导师主要参考书（韩）W.钱.金、（美）勒妮.莫博涅著，吉宓译，《蓝海战略》，商务印书馆，2005蓝海战略引子壹、开创蓝海贰、分析工具与框架叁、制定蓝海战略肆、执行蓝海战略伍、蓝海战略的可持续性与更新引子企业的使命、价值观、战略与目的什么是创新•熊彼特1912年在《经济发展理论》一书中首先提出了“创新理论”（InnovationTheory)。他认为，所谓“创新”，就是建立一种新的生产函数，也就是说，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。•在熊彼特看来，企业家的职能就是实现“创新”，引进“新组合”。所谓“经济发展”也是指整个社会不断实现这种“新组合”而言的。创新实践•创新是企业家特有的工具,藉此工具,他们把变化看做是开创与众不同的企业或服务的机遇。创新可以作为一门学科展示给大众，可以供人学习，也可以实地运作，企业家应当有目的地寻找_____________，寻找预示成功创新的机遇的变化和征兆，他们还应懂得并应用成功创新的______。创新的来源原则创新的定义创新可以被定义为赋予人力和物质资源以更新和更强创造财富的能力的任务管理者必须把社会的需要转变为企业的盈利机会。那也是创新创新不是发明,它是一个经济学或社会学术语而非技术术语创新机会的来源•有目的的、系统的创新从分析机会开始•创新机会的七个来源：1.不协调2.新知识3.程序需要4.产业和市场结构的变化5.人口变化6.认知的变化7.意外的成功和意外的失败壹、开创蓝海BOS通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海（己知市场空间）的血腥竞争，开创蓝海（新的市场空间）开创蓝海战略对利润和增长的影响新业务项目收入上的影响利润上的影响86%14%62%38%39%61%红海项目蓝海项目价值创新战略逻辑不是把精力放在击败竞争对手上把精力放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上开创新的无人争抢的市场空间彻底甩脱竞争价值创新企业必须把创新与效用、价格、成本整合一体创新必须植根于价值之中，否则，技术创新往往会落到为他人做嫁衣的下场用价值创新寻求优势利润价值创新----新市场空间*红海代表已知的市场空间------产业边界明晰确定、游戏竞争规则已知、过去主要关注*蓝海代表未知的市场空间------多需扩展已存产业边界、游戏规则有待建立、尚无实用指南红海战略与蓝海战略的比较红海战略蓝海战略竞争在已有市场开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争争夺现有需求创造并攫取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调企业活动的全套系统假设基础：结构主义观点假设基础：重建主义贰、分析工具与框架战略布局图：价值曲线横轴：产业竞争和投资所注重的各项元素纵横：买方得到了多少企业在该元素上的投入四步动作框架减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？删除哪些被产业认定为理所当然的元素需要删除？新的价值曲线良好战略的三个特点重点突出另辟蹊径主题令人信服战略制定原则各原则降低的风险因素原则1重建市场边界找寻的风险原则2注重全局而非数字规划的风险原则3超越现有需求规模的风险原则4遵循合理的战略顺序商业模式的风险叁、制定蓝海战略红海思维(惯性思维)使得企业在制定战略时出现六个误区：*人云亦云的产业界定*受制于广为接受的战略集团概念*只关注单一买方群体*雷同方式界定产品和服务范围*接受产业现有功能或情感导向*关注现阶段竞争威胁原则1：重建市场边界----降低找寻的风险六种重建市场边界的基本法则(六条路径)：路径一：跨越他择产业路径二：跨越战略集团路径三：跨越买方链路径四：跨越互补性产品和服务项目路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向路径六：跨越时间原则2：关注全景，而非数字----降低规划的风险注重全局----绘制战略布局图原则3：超越现有需求----降低规模的风险非顾客的三个层次*准非顾客（徘徊在市场边缘）*拒绝型非顾客（有意回避你的市场）*非探知型非顾客（处于远离现有市场）原则4：遵循合理的战略顺序----降低商业模式的风险正确的战略顺序企业要按买方效用、价格、成本和接受的顺序来建构蓝海战略战略执行原则各原则降低的风险因素原则5克服关键组织障碍组织的风险原则6将战略执行建成战略的一部分管理的风险肆、执行蓝海战略原则5:克服关键组织障碍----降低组织的风险四重障碍---认知障碍---资源障碍---动力障碍---组织政治障碍原则6:将战略执行建成战略的一部分----降低管理的风险公平过程（管理范畴内的程序公正）伍、蓝海战略的可持续性与更新*模仿壁垒*“价值”强化*何时再次启动价值创新*模仿壁垒企业的常规逻辑认为价值创新没有意义蓝海战略与其他公司的品牌形象不符自然垄断：市场无法支撑第二个竞争者专利和法律障碍创新者的规模优势带来的成本优势，对后来者形成阻碍模仿对公司内关系平衡、运营变革和文化转变的显著要求价值创新者的品牌知名度和客户忠诚度阻碍了模仿*“价值”强化XYZ建材超市案例*何时再次启动价值创新对价值曲线进行监控竞争对手的竞争曲线向你逼近时，就该是寻找另一片蓝海领域的时候了