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联盟活动流程指导课件简介……………………………………………………………………品牌团购活动整体操作流程………………………………………………品牌团购活动广告投放方法及内容…………………………………品牌团购活动活动现场物料准备……………………………………品牌团购活动注意事项……………………………………………………品牌团购活动规则…………………………………………………………品牌团购活动业务员考核制度………………………………………品牌团购活动商家联系表…………………………………………………品牌团购活动门店登记表…………………………………………………品牌团购活动购现场登记表………………………………………………品牌团购活动流程、抽奖规则、会场纪律……………………品牌团购活动之品牌联盟公约……………………………………………目录（重点提示）品牌营销策划服务项目1、全程组织策划操控精品家装建材联盟团购会2、商场开业/店庆/节假日爆破（数据专场）3、品牌包装及公司终端发展障碍解决整体方案4、楼盘策划营销及落地（协同执行）简介操控力场景展示品牌团购活动操作流程前期：3--5天1、召集品牌（1）召集品牌（组织者）最好为两个品牌(或当地知名卖场)，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；（2）下市场前一天（在公司）与销区业务沟通，了解经销商在当地的背景、实力、影响力、性格。仔细阅读经销商团购申请表，了解经销商目前能利用的资源，团队建设，价格体系、费用预算。（3）参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；（4）每个品牌最好为当地最强势品牌（门当户对）；（5）品牌之间要绝对团结（不得存在利益冲突）。了解第一天•A、做好详细市场调查，了解目前主要竞争对手情况。•B、当地是否有做过大型团购活动，何种形式，效果如何，有无品牌联盟，如有，品牌联盟近期的动态如何•C、通过经销商了解目前的小区分布，交房情况，重点小区情况，是否已卖过产品至这些小区，哪个小区卖的多一些。引导经销商收集小区资源（电话资源）•D、经销商店面团队建制，组织结构，找准跟自己对接的能力人。•E、了解小区、家装、网站资源，有无团购房资源，自建房情况。•F、了解客户来源（店面、关系、小区业务、泥水工、装饰公司、设计师等各占比例）•G、通过经销商或店员了解平常最低售价（尽可能查看销售清单）、销费者习惯、销费者能接受的价格、售后服务、存在的问题•H、了解平常通过何利渠道投放广告、广告效果如何。6/27/2020集体品牌经销商--动员会•1.增进联盟品牌之团结、协作、共识；•2.落实活动方案的执行细节与改进；•3.不得有存私心之现象，本次活动只能相互推荐我团队间之品牌。成功要点与基石6/27/2020动员会议题--广告投放方法与分配任务•1.广告投放详情探讨见元吉动力广告投放方案参考附件；•2.所有参加本活动的商家必须发挥各自之关系，自己有哪方面的关系就可由大家推荐自己负责，力争把广告费用降到最适处，把广告效应做得更到位；•3.集体参与制定落实具体广告投放时间表；•4.达成每日晚上集中开会，通报当天工作情况。•5.集体落实推选总理、副总理、调度分管、财务、人事组织架构！（需公平、公正，实行投票推选或举手表决制）6/27/2020第二天A、根据经销商提供信息，整理思路，制定团购可行性操作方案和流程。B、确定团购行程，团购任务C、了解经销商库存情况制定参考价格，进行店员分工。D、设计并制做物料（单页设计、店铺的吊旗、地贴、X架、横幅、户外、报名处、海报、邀请函等）6/27/2020动员会议题--团购会场、外场布置6/27/20201．团购具体时间、会场位置确定以及主背景布置；（绝不可容许出现临时更改时间和宣传时的会场位置，100%保证）2．会场内各品牌签单处背景布置（要求选择各品牌出镜率或消费者印象最熟知的画面）；3．会场内各品牌简单出样（元吉动力工作人员会告知协同推荐如何出样，出什么样），签单台的布置；4．会场外布置：主拱门1个（推荐20米双拱），空飘或副拱门每家一个，最好能做竖幅在酒店门口，计划在活动前3天到位出展，以造势气。（前提事先务必于城管和酒店方面联系落实到位）第三天A、和经销商沟通媒体投放计划，寻找广告投放位置B、确定投放渠道、时间、费用，分析价值回报。C、做好媒体投放细分表，细分各渠道投放时间。D、制做广告投放物料，策划媒体投放内容。6/27/2020动员会议题--砍价顺序/团购步骤、广告片制作6/27/20201．根据元吉动力砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。（砍价专用参考提示）2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给元吉动力工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放！3.砍价/团购当天（后附活动时间安排表）活动安排时间表•日期时间内容负责人备注•活动前13天全天各商家宣传广告资源整合到位督导人员统计尺寸、数量、位置•活动前13天全天督促DM广告印刷情况保证印刷成品到位•活动前13天全天力保小区/建材市场广告位数据到位•活动前13天全天收集小区业主信息（电话）近期3各月内交付的小区号码都要•活动前10天全天**区发DM资料•活动前10天全天**区发DM资料•活动前10天全天所有门店广告到位•活动前5天全天各个商家团购指南（手册）内容到位•活动前5天全天各个商家短片内容到位•活动前5天全天所有学校（幼儿园和小学是重点）、高端卖场超市广告到位DM宣传单页•活动前3天全天点对点短信•活动前2天全天点对点短信•活动前1天全天点对点短信•活动前1天下午电话邀请业主参加活动•活动前1天全天剩余的DM闹市区/广场/大排档/饭店晚上发掉•活动前1天全天（下午）各个商家准备好活动物料及进场道具进场布展•活动前1天晚上团购会人员安排、政策保障、布展情况、图音效果保障、物料到位分析会•活动当天09：00商家全部到现场，物料带齐•活动当天11：30布置完毕，工作人员吃饭完毕背景布置、物料出样（最好提前一天！）•活动当天12：30业主开始签到，发放团购指南•活动当天13：00团购/砍价正式开始•活动当天15：30愉悦氛围、相互配合，协助业主下订单•活动当天16：30下订单的业主抽奖•活动当天17：00活动圆满成功6/27/2020第四天A、培训店员，灌输团购思想，团购介绍流程，统一说辞，团购给客户的好处，应该注意的细节B、分配任务，制定奖罚制度C、谈判联盟商家，整合建材市场资源，寻找公信力单位公证，获得最大支持。D、布置店面，正式启动团购活动。6/27/2020提示6/27/2020活动前期各个商家需要注意的事项：1、坚守门店价格，不得擅自放价成交；2、引导顾客到活动现场下订单；3、邀请顾客带周围要装修的业主到各个品牌终端领取资料及小礼品，并做好登记和意向选购产品工作（如有选择多家我联盟品牌产品，务必共享传达）；4、本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。电话邀请业主参加活动内容（小提示）：您好，我们是**团购联盟的**品牌客服（以联盟品牌中消费者知名度最高的为第一参考），现正式通知您：*月*日12：30在**酒店举行大型家装建材团购/砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：***。价格降到*折，活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与**礼品的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价中期：5—15天6/27/2020第五天—第七天A、执行媒体投放计划（小区广告、户外海报、路牌、电视、网络、宣传车、报纸、夹报、楼宇、电子屏、公交车）B、以面带点，细分投放渠道，全面造势推广团购活动，按照广告投放细分表严格执行。C、激励店员，进行工作岗位细分，外围业务、店面驻守、小区跟进相互配合，引导合理绑定任务，进行团队协同作战。6/27/2020第五天—第七天（A项提示）时间投放渠道天数备注执行标准*月*日--*月*日小区、路牌、楼宇、户外、墙体20天详见元吉动力附案版本*月*日--*月*日电视字幕、电子屏、公交车20天画面20天*月*日--*月*日网络广告20天*月*日--*月*日宣传车3天周五—周日报纸第一期（硬广）周四或周五*月*日--*月*日报纸第二期（软文）*月*日--*月*日报纸第三期（硬广+软文）6/27/2020广告投放方法及广告投放内容1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX团购会/价格一降到底（非砍价）/全城停止装修（非砍价）报名电话：2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX团购会/价格一降到底（非砍价）/全城停止装修（非砍价），一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7-14天内容：统一画面4宣传单页（建议不少于1万份，A3大小）内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放或雇佣学生统一服装；（每家至少3人）2所有沿街店面必须发放到位；3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区；8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则；5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）（可省略，但在老小区做很有效）内容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇；6短信（短信平台不一定安全）1各品牌收集当地所有新小区业主信息；2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：007门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。8报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来6/27/2020第八天A、阶段性进行短信群发，开始点对点输出团购信息，有效拦截终端客户，建立第一波报名突破。6/27/2020第9—14天A、整合小区，业务，店面资源，充分利用联盟合作宣传。B、开展各种形式业主见面会或联盟团购会，冲击报名高潮。C、密切监督终端客户，引导客户填写预选产品型号，上门量方，预算装修费用，保证服务和成交率。6/27/2020第9—15天（B项释解）时间工作内容备注第9天1、确定见面会时间、地点2、引导联盟商家赞助（宣传费用、礼品、奖品）3、短信群发，输出见面会时间、地点、内容。4、培训电话营销。培训店员，灌输见面会的具体内容和形式，影响力，加强店员的积极性和信心第10—14天1、制作见面会物料2、电话营销3、准备见面会内容（奖品、礼品、PPT）进行店员分工、合理利用店员的能力，分配工作任务，制定店员邀约的人数。第15天1、业主见面会注意细节，制造气氛，提高报名户数。6/27/2020后期：15---25天6/27/2020后期：15---25天1、关注细节，评估每个渠道报名情况，加大宣传，重点跟进报名主要增长点。2、给诸品牌分析“战事”，调整团购宣传策略，不断创新，开发新的报名渠道3、整理资源，分析业主未报名的原因，给方法、给技巧、给信心。4、和展厅对接，确定价格政策，团购人数，确定车辆，制作团购启程物料，团购流程，业主须知，策划团购启程仪式，和促销提前沟通，统一口径，注意事项。分配店员展厅接侍任务，跟好业主，保证成交率。6/27/2020团购活动注意事项6/27/20201.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影