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ChenChunHua2008华南理工大学陈春花中国企业的下一个机会－－成为价值型企业ChenChunHua200830年前，中国企业跨入世界，企业变大，世界变小；30年后，中国企业融入世界，企业变大，世界更大。ChenChunHua2008讨论要点1230年撬动世界的中国价值价值型企业模型6我们面临一个令人兴奋的时代3价值战略价值实现45价值持续ChenChunHua200830年撬动世界的中国价值1980年初，中国面临的第一个转折点——实行市场改革及对外开放政策。该举措促进了中国工业化进程并刺激了经济增长。1999年，中国首次面临如何向消费者营销其工业品的问题，需求增长不足首次出现在政策声明中。中国正式告别了所谓的供应短缺型经济。2000年初，中国经济逐渐步入了第二期工业化进程。产业升级已经如火如荼地展开：向价值链的高端移动，技术升级，聚焦于地区发展，经济和产业结构更加合理化，注重改善经济制度和政治体系。2004年3月26日，联想正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴，将在接下来的四年内，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备，同时还提供资金和技术上的支持。ChenChunHua200830年撬动世界的中国价值30年撬动世界的四个杠杆•杠杆一：用学习换机遇•杠杆二：用成本换市场•杠杆三：用创新换认同•杠杆四：用速度换资本ChenChunHua2008讨论要点1230年撬动世界的中国价值价值型企业模型6我们面临一个令人兴奋的时代3价值战略价值实现45价值持续ChenChunHua2008价值型企业模型企业发展：发展依赖于两个最基本的要素：第一，把握并顺应环境发展的趋势；第二，具有内在的驱动力。环境趋势：全球化是我们必须面对的环境发展的最大的趋势。因此我们需要了解在全球化背景下，什么是国际运作规则，要懂得“国际”的内涵——文化的问题、政治的发展、市场的运作、竞争生态的改变、新思潮的涌现等等。内在驱动力：内在的发展驱动力，来自于企业制定战略和实现战略能力的累积。中国企业需要有全新的增长方式，不能再依赖于规模增长、投资增长和劳动力的单纯的增长，我们需要寻找的这个新的增长模式，我称之为价值增长。价值型企业的提出ChenChunHua2008价值型企业模型价值型企业价值增长价值驱动突破边界联结终端融合新要素聚焦创新融合资本品牌构建公众沟通区域领先中国市场领先由规模到顾客重塑管理管理变革管理知识新领导力组织重构和文化全球思维理念与习惯战略战略执行执行文化文化价值型企业模型ChenChunHua2008讨论要点1230年撬动世界的中国价值价值型企业模型6我们面临一个令人兴奋的时代3价值战略价值实现45价值持续ChenChunHua2008价值战略战略控制命运。－罗伯特·A·伯格（Robert·A·Burgelman）ChenChunHua2008价值战略价值型企业价值增长价值驱动突破边界联结终端融合新要素聚焦创新融合资本品牌构建公众沟通区域领先中国市场领先由规模到顾客重塑管理管理变革管理知识新领导力组织重构和文化全球思维理念与习惯战略战略执行执行文化文化谁能走得更远？ChenChunHua2008价值战略中国企业之所以走不远的根本问题仍然在企业战略问题上–战略思维与管理理念有着根本的区别•战略思维不是解决企业当前问题的，而是解决企业目标所带来的选择问题。•企业在遇到问题时都需要找到解决的办法；企业经营过程中处理各类问题而形成管理。–战略思维就是选择不做什么•DRAM是英特尔公司在正确的时间选择了退出的产品。正是这个选择，让英特尔公司明确了和变化市场的关系，也学会了如何创新的整合外部资源。•战略需要根植于环境来做选择和判断，战略需要保证企业能够顺应环境的趋势。–价值链共享是价值战略的出发点•赢取未来的竞争具有三个特点，它们决定了今天的战略需要以价值链共享作为出发点。•第一个特点是信息时代许多重大商机都要求融合各种技术和资源，现在很少有公司能够独家拥有所有的技术和资源；•第二个特点是网络技术导致企业是在一个扁平化的网络上发展，这就要求企业能够提供强大的网络解决方案，而能够提供这样的解决方案的企业也必须是一个能够与网络结合的企业而非独立的个体；•第三个特点是信息时代的不确定性成为常态，面对不确定性是企业也必须具有的能力，而价值链共享正是解决不确定性的最佳途径，经由价值链成员的优势互补来解决问题。中国企业为什么走不远？ChenChunHua2008价值战略•价值增长是企业内在的增长–什么是真正的商业成功？实质上就是在使顾客满意的同时使企业盈利。–微软持续高速发展源自于让世人不断的享受操作系统带来的变化和乐趣。•顾客价值创新是价值增长的根本来源–Google借助于“实时”给予顾客的价值，成为价值型企业。更重要的是，GOOGLE能够实现信息地更精准投递，满足的是营销者的长久期望，随着它的用户数的黏性和数量的增加，GOOGLE从本质上，已经成为人们生活的一种方式。•顾客价值创新的实现–东京大学的藤本先生的评价：丰田生产方式的强大之处在于暴露问题并反复不断的解决问题。价值增长驱动企业远行ChenChunHua2008价值战略•企业需要开放边界–20世纪企业成功影响因素：规模、角色清晰、专门化和控制－边界明确固定。–21世纪企业成功影响因素：速度、柔性化、整合和创新－边界模糊不确定。–具有更强大的穿透力，具有更好的柔性和模糊性，这样的开放的组织，才可以适应如此巨大的环境变化。•企业边界的影响因素–生产可能性边界（可以生产什么、生产的能力大小、生产的异质性等）；–组织可能性边界（可以拥有多大的机构、采取什么样的组织方式等）。•企业边界管理–企业外部组织边界的高模糊性（低清晰性）有助于企业迅速获取外部的资源。–企业外部边界的高动态可变性（低稳定性）要求企业必须提高生产和组织的柔性和弹性，降低企业面临的不确定性和风险。–企业外部边界的高可渗透性是企业获得持续发展、不断创新、适应环境的标志。突破边界ChenChunHua2008价值战略企业边界影响因素例子边际生产收益边际组织收益企业对策企业外部组织边界变化CA高高横向一体化纵向一体化边界扩展耐克低高业务剥离外购组织可能性边界扩大生产可能性边界缩小IBM低低裁员资产剥离边界缩小民航高低重组业务扩展组织可能性边界缩小生产可能性边界扩展ChenChunHua2008价值战略•终端的魅力–2006年世界最佳机场的获得者是新加坡樟宜机场。–共计有80家航空企业运营了57个国家的184条城市航线，–仅新加坡－澳大利亚部分每年有超过360万名乘客。•顾客才是终端–全球领先企业侧重的营销模式从原先的4Ps-4Cs到今天的4Rs发展过程中，营销模式越来越强调快速反应顾客需求机制。–华为从设备供应商转向整体解决方案供应商，理解的顾客就是终端，进行了战略的调整，使华为在这个竞争复杂多变的行业保持持续领先。。•终端力量来自于与顾客界面的全接触–真实的终端是企业与顾客接触的那个界面。–通过员工的笑容和服务让酒店与顾客产生接触界面并产生全面感受，这使得很多人到青岛总是首选青岛海景花园酒店。–终端就是企业与顾客界面的接触点，能够在这个界面上有所作为，企业就能够引领未来。终端具有决定性的作用ChenChunHua2008讨论要点1230年撬动世界的中国价值价值型企业模型6我们面临一个令人兴奋的时代3价值战略价值实现45价值持续ChenChunHua2008价值实现价值战略的实现，需要集合公司内外的所有资源，同时还要调动公司所有员工的积极性，必须让管理层都明确必须做出改变和更新，这些改变集中在三个最重要的执行方面：集中市场占有率集中资源集中管理效能ChenChunHua2008价值实现成为中国市场的真正领先者价值型企业价值增长价值驱动突破边界联结终端融合新要素聚焦创新融合资本品牌构建公众沟通区域领先中国市场领先由规模到顾客重塑管理管理变革管理知识新领导力组织重构和文化全球思维理念与习惯战略战略执行执行文化文化ChenChunHua2008区域领先•宏基的困境–应该说不能够在中国大陆成为领先者，是宏基系企业无法稳定在全球化市场持续领先的关键因素。•联想的幸运当联想收购的IBM业务开始盈利后，2007年第四季度财报却依然显示：联想第四季度净利润较去年增长2倍，联想股票也因此逆势大涨，这一切主要源于联想在中国市场的绝对领导地位。•柯达和富士之争的启示–1984年，洛杉矶奥运会是富士成为赞助商，开始进军美国及全球市场。–之后，柯达在东京取得的成功还要惊人，拥有摄影爱好者市场的35%，在医用胶卷和出版业中，柯达的占有率已达85%。。–富士匆忙撤回美国市场，柯达借此稳定了美国本土市场领先者的地位。本土市场领先是全球化的前提ChenChunHua2008区域领先•如何理解规模？–陷入规模和利润的正相关关系中，有一个关键因素就会被忽略掉，这个关键因素就是“顾客”。•越大越好吗？–追求规模而忽略了而偏离了原有的定位，忽略了顾客价值，最终会丧失市场。所以并不是越大越好。–对于顾客而言，规模的大小并不是他们所真正关心的，顾客真正关心还是企业为顾客带来什么样的价值，并且能够感受到这些价值。•规模真的有魅力吗？–魅力一：规模可以带来领导者地位和市场权力。－市场具有这个权力–魅力二：规模自然会带来更高的回报率。－70％赚钱的公司不是最大的公司–魅力三：规模经济起作用。－规模不经济规模领先并不是真正的领先规模的本质是竞争而不是顾客ChenChunHua2008区域领先•顾客不足–所谓“顾客不足”就是指卖方太多买方太少。这就是今天企业面临的最大的挑战。•有效的企业战略一定是顾客导向的–永恒规则：企业的目的就是创造和留住顾客。•必须集中企业的能量专注于顾客–企业具有清晰的目标及方向，需要敏锐的市场感觉，并能够明确表达企业的定位及方位。真正的领先需要聚焦于顾客ChenChunHua2008价值实现新的驱动要素价值型企业价值增长价值驱动突破边界联结终端融合新要素聚焦创新融合资本品牌构建公众沟通区域领先中国市场领先由规模到顾客重塑管理管理变革管理知识新领导力组织重构和文化全球思维理念与习惯战略战略执行执行文化文化ChenChunHua2008融合新要素•新的竞争性质快速的技术变化、快速的技术普及、信息产业和通信业的戏剧性变化、知识重要性的增加。•全要素中技术进步比重最为重要所谓全要素生产率是用来衡量生产效率的指标，它有三个来源：一是效率改善；二是技术进步；三是规模效应。•聚焦创新战略是关键技术创新战略有三种公认的类型：自主创新、模仿创新、合作创新。每一种创新战略都发挥了巨大的作用，同样每一种创新战略也都有其缺点。全球经济下的创新ChenChunHua2008融合新要素•中国融入资本市场在大概过去的七年中，创投在中国总共募集了150亿美元，投资了80亿美元、1500个项目，平均的每个项目的融资额500万美元，这是一些基本数据，创造了大量有成就的企业。•美的的资本释放“我们要从做产品到做企业，从做企业到做资本。”－何享键•谁在驱动全球资本？当阿里巴巴真正开启了其IPO航程的时候，人们不禁要问：阿里巴巴上市背后真正的推动力是什么呢？根据iResearch调查企业资料，作为B2B领域第一领先者，阿里巴巴企业注册用户数占了中国整个电子商务市场的70％以上。•中国消费概念新崛起的7天连锁酒店以低价取胜，其最近一年的开业酒店增长率达400%,客房增长率达327%。融合资本ChenChunHua2008融合新要素•定义品牌–品牌承载的最突出的意义却是一种感觉以及对于这种感觉的期待。•顾客是品牌内核的来源–品牌之所以成为品牌，就是因为它能够在顾客内心中产生共鸣，能够引发顾客的信任。•品牌契合了人们的心–江南在不同人的眼里，是完全不同的，地理学家说：江南是丘陵；气象学家说：江南是梅雨；文学家说：江南是天堂。–企业确定品牌的关键是与顾客的价值需求相一致，简单的说就是品牌定位于顾客意