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电力企业物资采购成本长沙理工大学丁琪琳15974170070@126.com主要内容采购成本与利润物资采购成本构成降低物资采购成本的方法杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。”采购对企业经营业绩的影响公司与市场WW'公司(生产线)G要素变形为产品，资源在不同产品间的分配要素市场采购产品市场销售什么？多少？价格？质量？啥时？何地？什么？多少？价格？质量？啥时？何地？决定豆腐渣最直接的原因成本与利润一、营业收入55.49亿减：营业成本-51.27亿营业税金及附加-0.33亿销售费用-0.42亿管理费用-1.25亿财务费用净额-4.45亿其他项目之和-0.13亿二、营业利润-2.36亿加：营业外收入+3.02亿减：营业外支出-0.04亿利润总额0.61亿所得税-(-0.01)净利润0.62且看华银电力2009年简化利润表问题1：为什么要区分成本、费用和支出呢？问题2：物资采购的开支是成本还是费用，在哪个项目中反映？是否有成本计算对象？采购成本的隐蔽性及威胁性。华银电力其他数据2009年计入损益的累计折旧4.69亿元；暂时闲置的固定资产原值31.57亿，净值3.5亿元，其中机器设备2.58亿元。在建工程：7.69亿元工程物资6.28亿（工程备料及待安装设备）存货4.86亿（煤、低耗品、库存商品等）预付款因煤款结算不及时激增4.94亿如上述数据均下降1%，利润？累计折旧减少1%，即固定资产原值减少1%，则税前利润增加469万闲置资产减少1%，可减少借款3157万，节约利息费用177万（华银电力的1年期平均借款利率约为5.6%），税前利润增加177万工程物资减少1%，可减少借款628万，一年减少利息费用35万，税前利润增加35万存货及预付款减少1%，可减少占款980万，节约利息费用54万税前利润因1%的降低额共增加735万735万=多少水或电或员工工资？假设水价为2.2元/吨，735万成本降低额要求每天节水9280吨（一年360天）；假设工业用电价为0.5元，735万要求每天节电4万余度；假设汽油价格为6.7元/升,735万要求每天节油3047升，每天少跑2000-3000公里。假设工人工资为8万，则可多雇佣90人。采购人员可轻易降低735万不放弃现金折扣通常可少付2%的货款联合采购可享受不低于1%的数量折扣(宝奔)中国外汇交易中心的最新数据显示，自6月央行重申汇改以来，人民币对美元升幅已近2%。一家建筑服务公司，通过外包其七个品类的采购业务，获得的净采购成本节约超过27%海尔集团通过对钢板、化工物料、电子零部件等大宗原材料实行集中采购，节省成本达到20%-30%.……采购绩效对利润率的影响销售收入成本库存应收货款资金固定资产—+++利润占用资本ROI/客户服务资产配置与利用物流效率利润率与资产周转对ROI的影响投资回报率（ROI）=利润/资本占用=利润率*资本周转率=利润/销售额*销售额/资本占用利润/销售额（利润率）销售额/资本占用（资产周转）10%ROI15%ROI20%ROI采购对EVA的影响++-EVA税后净利（利息研发调整非经常损益50%)75%-调整后资本资本成本率12345方法1：尽可能提高盈利水平方法2：在相同档次内，尽可能利用债务，超档次则测算合理债务规模方法2：加大研发投入力度方法3：投机税后报酬率低于8.8%或11%时，减少投机行为；方法4：降低资本占用额度，加速资本周转。如减少存货、减少应收账款、赊购材料等物资采购成本对利润的影响材料、燃料等采购成本库存物资成本产品成本营业成本物资入库产品领用产品销售工程物资、设备等采购成本固定资产成本工程领用折旧分摊产品销售纸张文具、劳保品等的采购成本库存物资成本物资入库办公室等领用管理费用营业费用等由此可见物资采购成本乃企业物料、设备成本之源头。火电企业成本构成1、燃煤成本高低取决于两个因素：单位产品煤耗量；燃煤单价。2、折旧的高低取决于（1）设备采购及安装成本；（2）由设备质量决定的使用年限。3、管理费用中有采购交易成本；4、所采购的物资质量影响修理成本。估计采购占50%余高度竞争市场企业财务重点企业最终目标：盈利利润=价格可变成本销售量固定成本定价权产品差异垄断势力市场份额产品差异垄断势力规划设计要素价格要素消耗综合素质规模经济内部治理竞争力1：产品差异竞争力2：低成本成本与利润成本是经济事物的耗散形式；成本低是经济事物存在的基础（恐龙的毁灭、螺丝刀式空调企业的消失）；成本低是经济事物可持续发展的必要条件（但不是充分条件）；经济学中成本是永恒的主题之一，因而企业经营中，降低成本也是永恒主题之一；利润=产品生产成本低+产品在功能和数量上适应市场需求=低成本（控制）+市场对路（适应）成本的分类（1）显性成本和隐性成本显性成本：实实在在支付了货币资本、劳务或其他有形经济资源的代价；显性成本均记录在案，需经得起检查审计监督。隐性成本：没有确实的支付的潜在的损失，如客户的丧失、因财务拮据导致的好投资机会的丧失；它隐藏于企业总成本之中、但游离于财务审计监督之外。常见的隐性成本决策失误的成本：最重要的是经理人的选择组织架构不合理导致的领导权威失灵、信息上传下达失真等导致的成本（最蠢的德意志银行）；文化成本设备维修可靠性成本：定检维修、部件、动力设备、其他文件资料处理和管理制度成本：如材料仓库面积的机会成本；重复购买和重复投资的成本。其他隐性成本，如“一品多牌”的容声、科龙与华宝（世界著名管理咨询公司罗兰•贝格的一招臭棋）。信息传递受阻痛失3亿欧元2008/09/15/10:00雷曼兄弟向全球宣布破产保护2008/09/15/10:10德国国家发展银行付外汇掉期款3亿欧元CEO施罗德，是否停付需报经董事会董事长保鲁斯：没得到风险评估报告董秘史里芬：电催风险评估报告，但老占线国际业务部经理柯鲁克：打电话预定周末音乐会门票国际业务部副经理伊梅尔曼：忙于其他事情；莫德尔认为相关人员自然会关心。处理雷曼事务的希特霍芬：交待文员注意后喝咖啡去了文员施特鲁斯：10:03获知雷曼破产，因不见希特霍芬而留便条。并告诉了信贷部主任莫德尔结算部经理德尔布吕克：没接到停止付款指令自动付款系统操作员：德布鲁克让我执行付款指令获知消息通知主管报部门经理风险呈报风险呈报是否停付申请停付指令成本的分类（2）沉没成本和机会成本沉没成本：过去发生的成本，不能通过未来的决策收回的耗费。机会成本：资源用于某种用途而丧失的来自其他用途的最高收益（如因参加培训丧失的工资收入）。为了熊掌放弃的鱼的价值就是获得熊掌的机会成本。朱小明开公司的机会成本例：朱小明（化名）湖大MBA毕业后自己开了一个文化传播公司，主营业务是外文翻译。经营五个月后盈亏平衡了，正在庆贺之时，发现忘了给自己发工资，忘了给自己的房子支付租金，忘了从银行里取出来投入运营的5万元钱的利息……会计利润没有考虑机会成本成本的分类（3）消费者成本、供给者成本及社会成本消费者成本是指消费者对企业所提供的商品愿意接受的购买价格及使用代价，如用电的价格及为用电所付出的相关费用等。供给者成本：生产并销售商品所付出的生产成本、销售成本、税金等；社会成本：消费者成本、供给者成本及生产、消费过程中导致的外部经济。主张社会福利最大及可持续。三者的比较：竞争市场中消费者最大。郑坚江的奥克斯“民牌”空调价格策略2002年4月20日，奥克斯空调公司公布：一台1．5匹空调的生产成本为1378．29元。加上厂家的储运费、售后服务费、营销管理费、上交国家税金等等，一台1.5匹空调的总成本为1748元。再加上经销商和厂家少量合理的利润，其市场标准售价约为1880元。奥克斯同时宣布，奥克斯KFR－32GW／A型冷暖空调降价到1880元。引发空调行业价格战，重新洗牌，奥克斯挤入空调市场成本的分类（3）可变成本和固定成本可变与固定是相对的；可变成本是指总额随采购量变化而变化的成本，如采购总价格、运输费用等；固定成本是指在一定范围内总额不随采购量变化而变化的成本，如物资信息搜集成本、签约成本等采购中固定成本与可变成本分析且看盈亏平衡分析固定成本变动成本利润营业收入总成本Dollars$采购数量盈亏平衡点什么时候盈亏平衡2010年7月23日，国家发改委发布《关于完善农林生物质发电价格政策的通知》中，将全国农林生物质发电执行的上网电价，全国统一调高为每千瓦时（度）0.75元（含税）。某生物质发电厂两台发电机组的设备折旧、维修、人员等固定性费用合计为2000万元，变动成本为燃料——秸秆的成本。该公司每年发电5000万度，请问每度电的秸秆成本应控制在什么范围才能保证盈亏平衡？假设每度电消耗0.0025吨秸秆，则秸秆的综合采购成本应控制在多少以内？利润在哪里？Ａ售价＝成本＋利润Ｂ成本＝售价－利润Ｃ利润＝售价－成本要达到目标利润就必须努力达到目标成本利润在“成本”主要内容成本与利润物资采购成本构成降低物资采购成本的方法物资采购成本提问:1、您认为物资采购的总成本包括哪些内容?2、会计角度的物资采购成本及财务角度的物资采购成本有区别吗？在哪？物资采购成本构成显性物资采购成本交易成本采购价格、运杂费、存储费用等资本成本采购管理成本隐性物资采购成本：质量成本，采购制度导致的各种低效率这些成本中哪些是可变成本？哪些不是？在什么情况下可变？哪些情况下不可变？有无必要区分可变还是不可变？采购成本（TCO）价格物流成本订购成本维修成本质量成本采购管理成本库存成本到货成本采购总成本供应绩效成本交易成本交易成本含义交易成本：在一个人的世界里不会发生的费用。在这个社会中，我们除了自己做选择以外，还需要和别人打交道，和别人打交道时就会产生一种直接影响我们这种打交道是否成功的重要隐形“宝刀”，那就是“交易成本”。随着经济的发展，经济活动中的直接成本越来越少，但交易成本越来越高，张五常1955年调研后认为香港经济生活中的交易成本占总成本的80%以上。道格拉斯·斯诺估计20世纪中期，美国总成本中交易成本大概占一半。交易成本的内容交易成本包括：信息搜寻成本：包括信息搜寻、整理和信息交换过程中的费用。降低风险的唯一途径。（最佳信息量）询价成本（含价格预测）：针对契约、价格、品质讨价还价的成本及完成价格预测的成本。谈判及签约成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。履约成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等以及违约成本。采购中的常见交易成本询价、谈判费用招投标、签约费用订货、修改订货费用收货、装卸、开票费用质量检验费用点数、入库及运转等费用退换货等法律仲裁——采购过程中的非增值程序采购价格及杂费（1）采购价格及杂费：物资采购过程中与供应商、物流企业、保险公司等合约中规定的结算款项。包括：物资交易价格：从卖方看，价格不是成本，而是商品对买方的贡献价值或效用；从买方看，尽量从供应商供应此商品的成本角度定价；注意供应商价格内容：商品生产成本＋销售利润＋期间费用＋销售税金及附加价格所包含其他内容：如捆绑销售的零配件、售后服务、技术辅导、其他商品等。如IBM打印机及打印纸定价策略，如酒吧的酒价提问我昨天在长沙街头找一小孩擦鞋，擦完后给小孩1元钱，请问这1元钱是支付给小孩的劳动的报酬，还是购买鞋子锃亮干净这种产品的价钱？如果制鞋厂雇该小孩将生产出来以备出售的鞋上色打蜡达到锃亮效果，按件计酬，一双1元。此1元又是买什么的呢？采购价格及杂费（2）税费：各种适应的流转税。包括增值税、消费税及关税。运输费用：包括运费、换装费用、装卸费合理损耗：“合理”的界定（技术经济性）运输中的保险费资本成本ii第种资本比重第种资本成本率资本成本：筹集和使用资金而发生的成本，包括筹资过程中的交易成本及支付给资金供给者的报酬，如利息、股息等。资本成本高低取决于：市场利息