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中国最具潜质的中高档酒店管理公司2本文件内容版权属亚朵（天津）酒店管理有限公司所有，非经本公司书面许可，贵公司及接触本文件人员不得复制或影印本文件内容，且不得提供给贵公司以外之人员浏览。版权声明目标市场中国行业竞争机会亚朵优势亚朵集锦亚朵酒店目标市场市场机会市场细分亚朵酒店目标市场发展趋势美国酒店市场呈现橄榄型，中国酒店行业呈现哑铃型，随着产业和消费的转型升级，中产阶层数量的加速增加，这也是中国酒店行业的必然趋势，连锁化的中档酒店既消化存量，也创造增量，将迎来发展的黄金时期。阅读特色关注阅读，关注人文摄影，关注文化传承是我们的爱好，我们希望通过阅读形成酒店核心特色，进行参与式营销整合，相互辅助，齐头发展。目标市场亚朵酒店定位人文精品酒店，以阅读为核心特色，以直营项目启动市场，同时不断扩大轻资产酒店管理市场，并进行多品牌扩展，最终发展为轻资产为主的中高档酒店管理集团。管理团队创始管理团队主要成员合作8年，曾完整参与经济型连锁酒店和旅游类互联网企业起步、发展、上市的全过程，具有千店运营管理经验和和良好的创新视野，能力全面，有信心打造出一个领导型的文化酒店品牌。亚朵品牌由来亚朵，OurTour！AtourHotel,AtourHotel!亚朵酒店AtourHotel广交朋友分享人生生活品质阅读、摄影旅游、音乐、工作有限服务酒店SelectedService全服务酒店FullService“住宿+早餐”——简单精炼的服务突出“小而专”，使用频率最高的客房是经营的绝对重点“吃、住、娱、购、行”等全面服务通常包括餐厅、商店、娱乐设施可接待会议、婚礼等大型活动高端领域间夜价格800元中端领域间夜价格300-800元低端领域间夜价格300元传统的一星、二星酒店少量精品酒店酒店行业金字塔目标市场中国行业竞争机会亚朵优势亚朵集锦中国酒店行业现状酒店业发展历程中档酒店黄金发展期飞速发展1978年137家，2000年10481家，年复合增长率接近22%市场参与者主要为单体酒店假日集团登陆中国雅高、喜来登、希尔顿、香格里拉、凯悦等国际酒店管理集团也陆续登陆中国2004年，智选假日进入中国2008年，星程、如家和颐、汉庭全季面世如家诞生，于次年引入IDG等风投全行业亏损达32亿元国际酒店集团凭借管理与品牌优势，保持较高的盈利水平全球十大酒店集团已全部进入中国目前中档酒店领域尚未出现具有影响力的连锁品牌相对于全服务酒店，有限服务酒店更具复制能力和扩张性，发展希望更大中国酒店业发展历程197819841996200220032011199820002012高端酒店品牌整合国际酒店集团加快在华布局，在高端市场垄断地位进一步巩固中国本土高端酒店逐步开始品牌化、集团化经济型酒店的黄金10年2000年23家，2011年7314家，年复合增长率接近69%“品牌+连锁+资本”，经济型酒店的成功之钥中档有限服务酒店的黄金年代？锦江之星诞生：中国第1家经济型酒店2005年，7天、汉庭诞生2006年，如家上市2009年，7天上市2010年，汉庭上市资料来源：《2011年中国旅游统计年鉴》、wind资讯。992.25,097.70%2%4%6%8%10%12%14%16%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0002000200120022003200420052006200720082009201020112012GDP（百亿）同比增长中国经济将持续保持增长GDP增速虽放缓，但在一定时期内仍将保持7%以上增速；温和的经济环境下，企业数量继续增加使商务活动保持频繁；居民人均可支配收入增加（城镇居民3000美金，农村1000美金）。酒店仍有较大增长空间，市场细分明显据世界旅游组织预测：到2020年中国将成为世界第一大旅游目的国。每年将有不少于1.37亿的国际旅游者将到中国旅游；2009年12月1日，国务院《关于加快发展旅游业的意见》，提出“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”；提出“到2015年，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%；入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%”的目标。中国酒店业仍有较大增长空间：经济增长3,1248,96519,30602,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00003,0006,0009,00012,00015,00018,00021,00024,00020002002200420062008201020122014国内过夜游客人数（万人）旅游业总收入（亿）国内旅游总收入(亿）星级酒店收入（亿）国内旅游总收入增速超过旅游业总收入增速预计年均增长10%以上目标市场中国行业竞争机会亚朵优势亚朵集锦中国中档酒店竞争机会分析主要市场玩家优缺点分析中档有限服务酒店现状：发展处于初级阶段海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广西河南山西内蒙古·西安宁夏·兰州青海·成都贵州·昆明西藏新疆北京49天津13江苏54上海63浙江58广东77数据来源：迈点网、各酒店官方网站。中档有限服务酒店分布图88%集中在东部特点品牌规模小市场份额小产品定位不够鲜明地域分布极不均衡东部星级酒店：6277家三、四星：4289家西部星级酒店：3498家三、四星：2004家中部星级酒店：2445家三、四星：1514家海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广西河南山西内蒙古·西安宁夏·兰州青海·成都贵州·昆明西藏新疆51.4%54.9%20.0%19.4%28.6%25.7%291306260246289263335252354244364246258316275348284355243050100150200250300350400圆正酒店时尚旅莫泰268南苑e家富驿时尚山水时尚汉庭全季星程酒店智选假日维也纳2011门市价2012门市价市场处在爆发的边缘，山雨欲来风满楼。华住、如家、七天、锦江等国内酒店集团纷纷推出中档酒店品牌和发展战略。房间数1500（门店约15个），即进入2012排行榜前十的连锁品牌，十大品牌酒店合计350家，形成一定规模的参与者较少，2011年中国三、四星酒店合计超过7,800家。在欧美等成熟市场中，有限服务酒店是中档酒店板块的重要组成部分。美国2011年中档有限服务酒店数量与中档全服务酒店数量之比：0.74:1。从2011-2012国内十大中档有限服务酒店的平均房价看，除全季、智选假日外，多数品牌尚未形成明确的产品定位，与经济型酒店的差异不明显。与星级酒店相比，中档有限服务酒店的地域分布更加不均衡，超过88%的酒店分布在东部地区，中部与西部数量很少。2012排名国内品牌LOGO所属集团2012客房数2012门店数201310门店数1维也纳维也纳169891001252星程酒店华住784065313全季酒店华住429332604山水时尚中青旅3743285富驿时尚富驿3719336南苑e家南苑3075317锦江都城（时尚旅）锦江238116—桔子水晶桔子水晶N.A.N.A.11—桔子精选桔子水晶N.A.N.A.7国际品牌LOGO所属集团2012门店数戴斯温德姆51诺富特雅高50智选假日洲际48华美达温德姆47福朋喜达屋19目标市场中国行业竞争机会亚朵优势亚朵集锦亚朵酒店竞争优势分析领先的产品服务优秀的管理团队发展战略及视野亚朵目标客户年龄28-45岁收入8000元+需求舒适的住宿品质300-600元/间夜文化特点本科以上、知识工作者中产阶级客源组成企业精英员工中小企业管理层大型国企及跨国公司中层国内上市公司中层及以上政府工作人员商务、休闲个人需求的中产阶级度假10%探亲访友10%休闲10%出差70%住宿目的分析寒山诗云：“有酒相招饮，有肉相呼吃。黄泉前后人，少壮须努力。”原诗大意是，每个人都有生死，活着的时候就要趁年轻努力奋斗，这是大事；其他的都不甚重要，大家开心就好，有酒有肉的时候就呼朋引伴，一起潇洒快乐。寒山诗云：“有鸟五色纹，栖桐食竹实。徐动合礼仪，和鸣中音律。”原诗大意是：一种有着五色斑斓羽毛的俊鸟住在梧桐树上，喜欢以竹为食；轻轻的枝头跳跃合乎礼仪，啾鸣与音律相合。这是寒山以鸟自喻，竹，是鸟儿颇为倾心的食物。与之相印的苏轼的诗句：“宁可食无肉，不可居无竹。”寒山诗云：“险巇难可测，实语却成虚。谁能共伊语，令教莫此居。”原诗大意是：世上人心艰险难测，大家一派虚言不说实话；如果能在一起说点真话，那可真的是难能可贵了。寒山诗云：“旭日衔青嶂，晴云洗渌潭。谁知出尘浴，驭上寒山南。”原诗大意是：东升的太阳环绕着葱郁的山峦，清澈的潭水倒映着晴空的白云，驾车直上寒山南坡，才知道这里像是水洗过一般的清净脱俗。寒山诗云：“止宿鸳鸯鸟，一雄兼一雌。衔花共相食，刷羽每相随。戏入烟霄里，宿归沙案湄。自怜生处乐，不夺凤凰池。”原诗大意是：一对恩爱的鸳鸯鸟在一起嬉戏玩耍，飞起来高入云霄，停下来住在水草边，只要是开心，凤凰池也不羡慕。我爱诗—亚朵酒店区域诗意命名亚朵酒店产品特色舒适、简约的品质人文精神分享：摄影、阅读主题流动图书馆，无抵押借阅免费、高速无线上网全地暖及品质客房五星级的记忆床垫、棉制品、客用品有风景的餐厅，精致的早餐服务特色：朴实、静谧的感受到家了，充满人情味奉客迎茶礼宾迎接快速入住、离店快速解决客户需求亚朵酒店服务特色朴实、静谧的感受人文摄影用精彩的瞬间延伸时空酒店公共区域和客房床头区域都有巨幅摄影作品，由国内外著名摄影师拍摄每一个酒店照片各不相同，都以所在地人文风情为主体酒店走道、客房内的画框式摄影作品均有简要文字介绍，希望与客人通过摄影作品交流和对话阅读（流动图书馆）无抵押借阅异地归还与单向街书店合作选书推出亚朵系列丛书阅读平台第一空间家第二空间办公室第三空间StarBucks第四空间在路上Atour文化体验：阅读平台，社交功能千店管理经验的创业团队：有经验、有执行力、能力互补且全面团队成员人均拥有10年酒店行业从业经验团队成员绝大部分经历过1000家连锁店的创建、运营团队合作经验超过8年，未来需要磨合的时间周期大大缩减，团队合作风险大大低于其他没有合作经验的创始团队团队曾经完整经历了经济型连锁酒店的初创起步、快速扩大规模、全国性扩张、融资发展、海外资本市场上市的全过程，对于亚朵酒店的发展有着高屋建瓴的大局观及发展规划团队具有强大的执行力：从酒店选址、项目开发、施工成本控制、施工品质管理、施工周期管理，到集团跨区域管理、单店运营管理、酒店营销管理、会员制度建设、品牌建设、人力资源管理、培训体系建设、财务体系架构、IT系统建设等方面，团队成员各有所长，各司其职，是一支难得的富有经验且能力全面的创业团队发展战略路径：3个阶段阶段1起步阶段2发展阶段3高速成长2012.7-2014.92014.9-2016.122017.1-利用中西部的利润优势，形成区域强势品牌逐步向北、上、广、深、杭等一线城市渗透直营店开业8~10家，授权/委托管理店开业8~10家扎实的根据地，覆盖中国核心商务城市中国中档酒店3强连锁酒店100~150家（直营店40家）覆盖核心城市的密集布点中国酒店业领先品牌具有优秀的全服务酒店管理能力形成每年新增100家特许及管理酒店的能力300~500家连锁酒店（直营店80~120家）创业时期：激情、扩张建立稳定的核心团队舒适、人文精神、高性价比的亚朵产品及文化优良的盈利能力形成扎实、优异的各项管理体系中国中档酒店第一梯队优良的盈利能力全国化视野、有竞争力的一流团队涉足全服务酒店的委托管理精细化体系中国酒店业领先品牌IPO优良的盈利能力轻资产酒店公司，形成稳健快速的品牌输出能力开店计划、发展规划京沪、华东布局IPO全国布局中档酒店主要品牌中档酒店3强201220132014201520162018年初中西部布局打造领先产品创始股东自有资金41227425775155010018