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东亚新华地产秋季房展会活动方案[展示使命]深化东亚新华品牌、提升美誉度，突出特色和卖点；第一城三期亮相、导入优生活概念，促进第一城二期大户型销售、推动豪庭销售。[使命分解]东亚第一城定量主导，增进人气，展销互动东亚豪庭定性主导，灌输理念，以展蓄势一、使命解读＊通过此次房展会，扩大东亚新华地产品牌在鞍山的影响力；＊在准目标群中提高项目的知名度，吸引客户到访，积累并收集意向客户资料，为销售目标奠定基础；＊树立二期首都标准造城的高品质形象，宣传大户型价格优势，奠定客户购买信心，促进产品销售；＊导入三期“新都心，U生活”概念，提高三期产品认知度，增加东亚第一城三期蓄客量；＊展示东亚豪庭示范区、样板间，锁定目标客户，提升形象。[使命详解]一、使命解读二、参展主题东亚新华地产问鼎铁东·U居天下——双盘联动，荣耀鞍山——注：1.第一城、豪庭项目均坐落于铁东，“U”指第一城三期新品，同时“U”与“优”、“悠”同音，涵义加深。2.若觉“U”不妥，主题也可为“问鼎铁东·优居天下”或“问鼎铁东·悠居天下”。三、展示内容规划东亚新华品牌：深化诚信地产理念，导入低碳住宅理念诚信地产：配合产品展示，深化诚信地产理念；低碳理念：配合产品展示导入“低碳环保生态住宅”居住理念。东亚第一城：销售主导，以产品系展示为主规划层面：80万平首席大盘形象，突出二期园首优势、展示三期产品，导入优生活概念、低碳环保理念，双盘联动；产品层面：户型——选择二期园首以及三期沙盘进行展示；景观——园区景观园林规划理念及效果图；建材——低碳环保建筑材料及新技术新材料应用；服务层面：东亚物业介绍及服务理念展示；物料层面：二期园首折页；三期折页、户型单页等。三、展示内容规划东亚豪庭：理念主导，以形象体系展示为主规划层面：整体规划沙盘，项目理念展示；产品层面：景观——示范区实景图展示；建材——低碳环保建筑材料及新技术新材料应用；示范区体验；服务层面：“豪庭顶级”物业介绍及服务理念展示；物料层面：豪庭楼书、建材手册、产品手册等。三、展示内容规划四、布展建议第一城展示区豪庭展示区主题展示区洽谈区客户等候区物料陈列区接待及物料发放区接待台展区划分主题展示区物料陈列区接待台饮料机资料架接待台洽谈区豪庭沙盘展示第一城沙盘展示户型展示客户等候区项目展板项目展板项目展板主题展板沙发资料架四、布展建议功能划分绿植绿植绿植四、布展建议展区效果图①②③正反面悠市的区位·优品的大盘悠适的产品·有容的理念优质的建筑·悠境的园区·优悦的物业正面为三期形象展示，“新都心，优生活”，概念导入。4四、布展建议三期产品展示1234东亚第一城展示区—布幔80万平首席大盘双盘联动·荣耀鞍山新风系统展示，会呼吸的房子“用科技筑家，建筑更要以人为本”四、布展建议正反面第一城三期规划图及景观园林效果展示“极舒适宜居大盘”东亚第一城展示区—展板②双面板正面---企业文化、诚信地产背面---双盘联动冯小刚形象①双面板正面---东亚时代物业展板背面---东亚诚信地产，为百姓建房，做百年地产第一城展示区豪庭展示区主题展示区洽谈区客户等候区物料陈列区接待及物料发放区12四、布展建议主题展示区第一城展示区豪庭展示区主题展示区洽谈区客户等候区物料陈列区接待及物料发放区客户等候区导视牌：活泼一些，符合第一城和豪庭偏欧式的整体风格，给客户以亲近感。四、布展建议客户等候区第一城展示区豪庭展示区主题展示区洽谈区客户等候区物料陈列区接待及物料发放区东亚豪庭示范区实景照片突显园区奢享生活理念四、布展建议东亚豪庭展示区第一城展示区豪庭展示区主题展示区洽谈区客户等候区物料陈列区接待及物料发放区东亚新华地产“东新惠”会员活动的主题板，强调拥有此会员卡的购房优惠，以达到蓄客目的。四、布展建议“东新惠”活动主题板第一城展示区双面吊旗豪庭展示区双面吊旗四、布展建议天花吊旗展示区装东亚新华地产企业形象展示，有冯小刚形象四、布展建议东亚第一城三期新品效果展示，“优生活”概念外侧两展板：1.东亚第一城二期产品效果图2.东亚豪庭别墅实景展示内侧两展板：1.第一城三期新品展示，诠释“优生活”文字“新品上市”2.第一城三期优生活概念展示现场舞台展位建议搭建“U”精神堡垒，突出三期特质和地位展会现场中心舞台包装看房车车体包装：东亚第一城效果图三期新品展示“二期园首奢适大宅热销”“三期新品即将面世”四、布展建议看房车包装东亚第一城看房车车牌看房车车体包装：东亚豪庭别墅产品展示“示范区、样板间现已开放”“恭迎莅临品鉴”四、布展建议看房车包装东亚豪庭看房车车牌东亚第一城模特手举牌“东亚第一城Ⅲ期”“优生活即将绽放鞍山”四、布展建议其他物料包装东亚豪庭别墅模特手举牌第一天9月28日星期二东亚第一城三期新品开启鞍山优生活“东新惠”会员火热招募作为本次房展的第一天，东亚新华地产应以高调的形象展示在客户面前。树立东亚新华地产品牌良好的美誉度，提升形象。活动安排10：10——10：20开场表演——女子击鼓表演随着强烈的咚咚声响彻全场，现场的气氛随之高涨，从而带动人气10：20——10：30东亚新华地产——房展会启幕致辞，三期新品启幕10：30——10：50舞蹈演出——踢踏舞幽默、诙谐和表现力汇聚成魅力带动现场气氛10：50——11：00三期新品说明——项目经理介绍三期产品、阐释优生活概念11：00——11：30静模展示优生活——模特全身涂抹成金色或银色，配合精神堡垒诠释优生活11：10——11：30“东新惠”会员招募——主持人介绍“东新惠”、会员权益以及会员购房优惠政策，煽动意向客户登记成为会员五、现场活动及流程安排三期精神堡垒揭幕静模展示优生活踢踏舞表演女子击鼓表演活动安排10：10——10：15开场表演——曼波舞自由摇摆、活力动感，抓住现场客户的眼球10：15——10：20项目经理讲话——东亚新华地产产品品质、低碳环保建筑介绍10：20——10：30户型展示——由礼仪展示东亚第一城户型实景照片的巨型KT板，主持人进行现场解说，煽动客户乘坐看房车前往东亚第一城进行参观10：30——10：35节目表演——萨克斯独奏世界名曲提升品质，区别于吵杂的现场10：35——10：45互动活动环节——主持人东亚产品宣传语有礼抢答10：45开始东亚新华地产游园会——客户按照顺序乘坐看房车进入东亚第一城样板间进行参观第二天9月29日星期三东亚新华地产关注人居生态住宅低碳环保新品筑鞍山·新风净水五明在东亚五、现场活动及流程安排萨克斯独奏曼波舞活动安排10：10——10：15开场表演——流行歌曲乐队现场演唱10：15——10：25二期园首说明会——大户型优势、本案价格优势、新风系统、物业优质服务10：25——10：45互动活动环节——文化衫展示及现场作画10：45——10：55三期产品说明会——全面阐释优生活概念、介绍产品升级11：00开始东亚新华地产游园会——客户按照顺序乘坐看房车进入东亚第一城样板间进行参观第三天9月30日星期四东亚第一城专场二期园首奢适大宅三期优生活五、现场活动及流程安排流行歌曲乐队现场演唱•文化衫展示及现场作画：请一名艺术系手绘功底过硬的大三/大四学生，现场表演文化杉作画；现场展示6-8件撑开的文化杉，文化杉上有各种抽象或者写真画面，起到昭示作用；如有认筹老客户要求为其作画，可免费为其做肖像写生文化衫，达到吸引客流量，让艺术与楼盘品质相映生辉。文化衫展示小提琴演奏活动安排10：10——10：15开场表演——小提琴演奏加英文歌现场演唱优雅视听，吸引到场客户流连驻足10：15——10：20项目经理讲话——东亚新华地产产品品质、诚信地产，十一贺词10：20——10：30户型展示——由礼仪展示东亚第一城实景照片的巨型KT板，主持人进行现场解说，煽动客户乘坐看房车前往东亚第一城进行参观10：30——10：45互动活动环节——红歌串烧接着红歌现场接唱即有机会获精品礼品10：45开始东亚新华地产游园会——客户按照顺序乘坐看房车到第一城售楼处，进入东亚第一城样板间进行参观。凡到售楼处客户均有机会抽中东亚回馈大礼。第四天10月1日星期五东亚新华地产诚信百年同庆十一答谢新老客户五、现场活动及流程安排红歌献唱售楼部现场进行精彩活动，维持人气，配合不同行销方式，促进销售：老业主赠送礼品、房交会到场客户礼品、灌篮高手、高尔夫推杆、干花DIY、儿童彩塑DIY、摩天轮抽奖等。秋季时装表演活动安排10：10——10：20开场表演——巴黎婚纱秀金九银十婚嫁旺季，联合影楼来场婚纱走秀盛宴，优雅、高贵符合豪庭品质，视觉感受闪耀全场10：20——10：30秋季时装表演——时装表演一致以来引领时尚潮流，而东亚豪庭在鞍山的别墅市场中，正引领着一场新的居住潮流，以城市别墅地产元年和叠拼产品独占鳌头（联合高档品牌服装，展示秋季新装）10：30——10：45互动活动环节——服饰达人秀邀请展会嘉宾现场搭配服装、服饰，参加走秀即赠送礼品或摄影优惠券（可提前安排几人参与走秀，带动现场嘉宾）10：50开始东亚新华地产游园会——客户按照顺序乘坐看房车进入东亚豪庭样板间、示范区进行参观第五天10月2日星期六东亚豪庭专场走进托斯卡纳五、现场活动及流程安排婚纱走秀售楼部：下午茶、雪茄品鉴，营造法式休闲浪漫。六、物料准备物料数量备注第一城户型单页40000份二期大户型、三期户型第一城折页20000份二期元首折页、三期折页，销售现场派发豪庭楼书2000份东新惠会员卡、手册200套第一城项目沙盘1套豪庭项目沙盘1套U生活手册阳光宣言物业手册1000册DM单40000份“东新惠”会员招募饮料机1台纸杯2000个洽谈桌椅4套资料架2个看房车4辆舞台包装展场包装一、配合园首的销售硬广，释放房展会信息即活动和优惠政策展会前报广：1、节奏：每周一版，展会前保证二版产品广告2、主题规划：▲第一版：主题——东亚第一城园首热销，三期新品优生活即将开启▲第二版：主题——东亚豪庭实景示范区现已开放，诚邀莅临品鉴副标：东亚新华地产参展信息发布①展会期间针对客户组织的互动活动信息发布②展会现场诚信地产展示恭迎客户来访③展会现场招募“东新惠”会员、会员权益以及购房优惠政策七、媒体计划后期：软文炒作关键点规划：1、东亚新华地产产品展会热销，售楼处人气火爆。2、展会期间，东亚第一城二期园首奢适大宅备受关注，三期新品引领鞍山优生活。3、“东新惠”继夏季房展会再次受热捧，会员募集超**人。4、针对豪庭，现场生动的演出活动彰显托斯卡纳风情，打造鞍山贵胄生活理念。5、展会现场东亚新华地产以特别的互动活动与客户亲密接触，带给客户无限惊喜。6、“低碳环保生态建筑”再次引起广泛关注，百年诚信东亚打造绿色环保住宅。前期：前宣软文内容规划第一篇：东亚新华地产展位双盘联动，展会推出新品！东亚第一城二期园首舒适大宅、三期优质新品，华彩绽放秋季房展会。第二篇：东亚新华地产“东新惠”会员火爆招募中……“东新惠”会员尊享特惠服务，会员权益介绍。二、软文配合报纸广告，宣扬东亚诚信地产，宣传新品，为展会进行造势和氛围铺垫七、媒体计划展会现场内部广告位：东亚豪庭展示：品味托斯卡纳风情·140席珍罕领地·都市名流专属东亚第一城形象展示：鞍山80万平米首席大盘·三期新品即将面世三、展会现场广告发布展会现场外部广告位：七、媒体计划①东亚新华地产，诚信地产典范②东亚新华地产，双盘联动，荣耀鞍山展会现场布幔广告主题：展会现场流动广告：配合豪庭风格，身着浓郁托斯卡纳田园风情服装的礼仪手举豪庭别墅户型图，绕会场进行产品宣传，每半个小时一次。三、展会现场广告发布七、媒体计划房展会户外路牌广告主题：东亚新华地产问鼎铁东·U居天下——双盘联动，荣耀鞍山辅助信息：东亚新华地产展位信息发布短信前宣：东亚第一城：•意向客户：东亚新华地产，双盘联动·荣耀鞍山，二期园首热销、三期新品即将面世。•成交业主：发布老带新活动信息，展会期间新客户成交，新老客户双免物业费。•锁定区域：周边区域发布新品上市的信息。东亚豪庭：高端人群定向发布：与4S店、高尔夫球场、银行、高级会所合作，针对其VIP客户定向发布豪庭参展信息。后宣：•新老客户：东亚新华地产产品