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WORLDUNIONWORLDUNION世联中铁建项目组2010-11-24谨呈：中铁建集团售楼处及样板房软装建议WORLDUNIONWORLDUNION背景BackgroundWORLDUNIONWORLDUNION户型面积区户数总面积（m²）面积占比户数占比908827734944.7%55.6%110-1253364135723.9%21.2%126-1402944014523.2%18.5%140-22074141988.2%4.7%合计1586173040100%100%产品大比例的小户型产品，将匹配怎样的客户比例WORLDUNIONWORLDUNION客户年龄构成20-25岁2%26-30岁25%31-35岁31%36-40岁18%41-45岁16%46岁以上8%客户【已积累客户分析】对房展会意向客户年龄分析可知：客户年龄集中在25-35岁之间，约占比56%；36-45岁中年易占比34%；WORLDUNIONWORLDUNION风格住宅外立面为新古典主意风格；商业外立面，多中经典欧洲风格；园林风格，维多利亚风格；WORLDUNIONWORLDUNION售楼处SalesofficesWORLDUNIONWORLDUNION售楼处目前售楼处外观是简欧+现代的融合风格；售楼处内部硬装，目前是以“米黄色石材墙面、地面+白色天花板”为主色调，同样的简欧与现代调性的融合；WORLDUNIONWORLDUNION售楼处装修建议整体思路构想第一层次：人第二层次：绿植花卉、艺术造型、小品、展板第三层次：吊旗第四层次：灯光氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术小品传播项目精神气质→人信息传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——入口售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——前台前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——大堂建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现欧式柔和的艺术氛围WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——顶部艺术及灯光处理售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部增添“挂饰和灯饰”的巧妙搭配，增添艺术气息；WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——洽谈区洽谈桌放置花卉烘托洽谈氛围，营造环境高大绿植的装饰双层窗帘装饰，建议选取深色有窗幔的、材质较为垂追的窗帘；由于售楼处整体装修色调较浅，建议装饰品运用暖深色，运用较为稳重的深红色等；WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——沙发、地毯、灯卡座沙发建议采用布艺材料，欧式风格，体现尊贵品质，又不显古板；四座沙发建议选取品质较高、较为舒适的，颜色偏深色的沙发；卡座沙发与四座沙发搭配；建议在卡座沙发旁边配置灯饰；建议在卡座沙发地上铺设地毯，选取偏深色带花纹的高档地毯；WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——大屏幕建议在洽谈区设置大屏幕电视，循环播出项目信息，让客户不断了解项目，美观现场环境，更重要的是宣传广告作用。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——VIP洽谈区VIP洽谈区入口做艺术造型并在门口放置绿植花卉，地面纹路处理给人以层次感，营造私属感，体现最贵感。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——水吧水吧提供柠檬水、茶、果汁以及咖啡四种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植、灯饰。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——公示公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——吊旗建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——展板建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——看板建议售楼处添加一个项目周边环境不利因素提示性看板，客观理性的告知客户项目存在的不利因素，展现品牌开发商、品牌楼盘的大家风范。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——挂幅售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——书架建议在售楼处现场设置一书架，放英国以及欧洲名著等作品，提升现场艺术气息，也营造了家的气息。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——雕塑小品建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为欧式风格或部分现代风格，与售楼处装修风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——绿植花卉在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化景观优越的信息。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——卫生间卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗手区域分布隔离设置，都注意尊贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。WORLDUNIONWORLDUNION售楼处内部装修建议——儿童娱乐区建议在儿童游乐区，设置部分儿童游乐设置，供来访客户跟随的儿童游乐，设施以安全性为第一考虑；WORLDUNIONWORLDUNION样板房OpenHousesWORLDUNIONWORLDUNION客户年龄结构家庭结构置业目的关注点客户类型90㎡以下年龄集中在26-35岁未来以两人或三人结构为主刚需自主为主主要关注楼盘的配套和户型新杭州人占60%，杭州本地人约占35%90-110㎡以中青年为主，30-45岁的占八成。三口之家为主以自主为主，投资比例较小户型有所上升最关注楼盘的配套和户型，兼顾小区规划园林杭州本地人为主，但新杭州人也占到40%110-130㎡年龄分布较散，40-45岁最多约25%三口之家为主以自主为主，投资比例有所增加最关注楼盘的配套、户型、小区规划、园林约70%为杭州本地人，外地客户占比有所上升130-150㎡以36-45岁中年最多约40%三口之家及三代同堂居住为主购房目的以自住为主，但有投资意向的比例占近4成主要关注楼盘配套、品质一半是杭州本地人，一半是新杭州人，无外地投资客90㎡以下客户：新杭州人、中青年白领为主，关注生活实用性；110㎡-150㎡客户：本地人、中年为主，对品质关注增加；【已积累客户分析】WORLDUNIONWORLDUNION客户模拟1、家庭结构：新婚家庭，一家两口，成长型家庭。男主人王先生：29岁，本科，外地人，地产公司策划经理。平常工作繁忙，交际广泛，经常会参加一些聚会、活动。他和张小姐就是在一次活动相识的。女主人张小姐：27岁，本科，外地人，广告公司创意总监。独生子女，父母特别疼爱。喜欢小资情调的生活，喜欢在画画，休息的时候看看书、喝喝咖啡。2、事业特征：进取心强，处于事业的起步奋斗期，对人生和事业充满信心和热情；3、消费特征：追求品质感和实用性、乐于接受新事物4、品味特征：偏好高品味事物，同时要求保持一定的时尚感，能体现自己个性和情调；5、日常娱乐：和朋友喝茶、聚会、健身、旅游等6、心理描摹：注重“实惠”与“面子”的结合，喜欢追求时尚经典的元素；88㎡WORLDUNIONWORLDUNION女性风格：现代简约风格，注重时尚氛围的营造，要特别注意针对女性偏好处理功能布局及适当点缀。88㎡较为丰富的色彩运用70%的购房决定权都在女性手上WORLDUNIONWORLDUNION部分有创意造型的家具配饰尽显时尚、艺术感，体现年轻人的活力，和生活的趣味性；WORLDUNIONWORLDUNION墙壁上可以挂一些夫妻两人在旅游、生日、约会是共同拍摄的照片；使空间的温馨感增强；生活的写意摆设，增添真实感、温馨感；WORLDUNIONWORLDUNION生活的写意摆设，增添真实感、温馨感；喝到一半的咖啡、翻开的时尚杂志、厨房里洗到一半的菜，已经摆放好的水果……这些一切的情景不仅充分展现出主人的品味和情调，更给客户制造一种主人刚刚离开的感觉，让人有身临其境的体验；WORLDUNIONWORLDUNIONWORLDUNIONWORLDUNIONWORLDUNIONWORLDUNION1、家庭结构：有一定积累的私营业主和企事业单位中高层，40岁以上为主男主人田先生：42岁，外地人，杭刚干部。为人正直、开朗，平时工作较忙，很顾家，喜欢家中安静祥和，喜欢下棋、看书。女主人廖女士：39岁，外地人，全职家庭主妇。特别勤快，热爱家庭，为人热情周到，喜欢交际朋友。儿子小田：13岁，初中学生。听话懂事，喜欢学习，热爱运动。2、心理特征：家庭观念强，希望家庭和睦，家人幸福。3、消费特征：重视档次感。生活品质较高。4、业余时间：闲暇多和家人一起，与家人外出购物、休闲活动，过年过节会宴请亲朋。5、心理描摹：事业已经稳定，是到了经营家庭的时候了。客户模拟138㎡WORLDUNIONWORLDUNION新古典欧式风格：摒弃传统欧式的繁复雕刻和线条，吸纳古典建筑的比例和色彩和现代建筑的简洁，用细节展示，体现主人的身份与地位138㎡装修要点：样板房装修装饰上，舒适性与文化内涵并重,更多看重家庭的温馨，和睦，文化气息。着力表现尊贵、豪华特色，装修高档考究，突出与众不同的空间组合形式及品味、享受，极富煽情效果。拱型金色水晶吊灯、具有欧洲古典气息的镜框、家私，用紫铜进行画线的墙饰，无处不显示着主人的高贵与地位，欧洲贵族的血脉在此处延续。WORLDUNIONWORLDUNIONWORLDUNIONWORLDUNIONWORLDUNIONWORLDUNIONWORLDUNIONWORLDUNION儿童房儿童房的色彩搭配要较为鲜艳，搭配13岁男孩喜好的玩具；制造男孩刚拉完小提醒的场景；摆放男孩从小到达的照片、以及获得的奖状；WORLDUNIONWORLDUNIONTHANKSWORLDUNIONWORLDUNION让更多的人享受真正的地产服务Youenjoy.Weserve.THEEND！