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1呈送：公司领导关于：张万福珠宝荆州珠宝节活动方案发件人：廖红武日期：2013年11月13日传真：电话：18890383430E-mail：审核：品牌管理部营运部__________________财务部董事长__________________紧急(urgent)请审阅(review)请批注(comment)请答复(reply)请传阅(recycle)分享幸福喜悦，寻找幸福达人一、活动时间：2013年12月13日-12月15日二、活动地点：XXX珠宝荆州市三、活动分析1.活动市场环境分析荆州市场通过两年的快速发展，现已有5家门店，XXX珠宝无疑已经成为荆州地区乃至周边区域珠宝市场的领导品牌和风向标。但是荆州地区珠宝品牌密集度高，竞争异常激烈，2各门店任务完成越来越艰难，国内知名品牌应有尽有：周大福、老庙、老凤祥、金伯利、周大生等都集中在一起。卡钻世家、城中城珠宝等一些品牌在面临对手做市场活动的时候反应迅速，活动模仿和跟进能力强。XXX在荆州市场推出普通的市场促销活动很容易被竞争对手模仿，并且会抢走一部分因活动产生购买的潜在顾客。2.活动时间节点分析11月中旬到12月中旬中间没有主题性的节日，活动正好处于“双十一”后一个月，圣诞节前一周，避开了“双十一”购物节后零售市场的冷淡，同时可以抢在圣诞节来临前夕网络一批潜在购买者。3.活动优势分析XXX珠宝在荆州珠宝市场已经是领导品牌，但是进驻时间只有两年，在消费者心中的品牌地位不算根深蒂固，可以说具备市场规模，但缺少品牌建设。荆州市场之前开展的一系列活动基本都是以常规性的促销活动为主，很容易被竞争对手效仿，并且活动中并没有很好的承载XXX珠宝的品牌营销和建设。XXX珠宝在荆州地区需要开展一场主题型活动，既能够拉动市场的消费需求，抢占市场份额，又能够建立品牌效应，树立品牌基础，且这种活动不容易被效仿。首届XXX荆州珠宝节将满足以上的条件要求，通过“分享幸福喜悦，寻找幸福达人”的主题活动，传递张万福“闪耀幸福光芒”的品牌价值，提升XXX品牌地位，让“幸福生活”和“XXX品牌”紧密联系在一起，同时也为接下来“幸福达人”3D硬金系列产品在荆州市场的推广做很好的铺垫。利用成熟媒体渠道的活动推广，扩大活动影响力和参与度，同时制定3相应的产品促销方案，让首届XXX荆州珠宝节既是一场珠宝的狂欢，也是一次XXX消费者分享、传递幸福的盛会。四、活动主题品味XXX珠宝分享喜悦幸福人生1.活动主题诠释每个人对幸福的理解和感受各不相同。幸福，可以是不懈努力后成功的喜悦，可以是相知相恋后不如婚姻的殿堂；拥有健康的身体是一种幸福，组建温馨的家庭是一种幸福，追逐美好的梦想也是一种幸福。千千万万点滴的幸福瞬间汇成了我们幸福的一生。首届XXX荆州珠宝节，寻找幸福达人，晒出你的幸福生活，分享你的幸福故事，赢取张万福珠宝幸福大奖！通过幸福达人征集及评选，扩大张万福品牌在顾客亲友圈内的口碑宣传，树立良好的品牌形象，同时使活动参与者成为XXX忠诚顾客。2.线上活动参与方式线上活动只需三步即可获得张万福幸福礼品1）关注XXX新浪官方微博，并成为新浪“@XXX”的粉丝；2）上传你的幸福照（必须是原创）并@XXX珠宝，在上传时配上对照片的说明文字；3）邀请你的好友转发和评论，参与XXX“幸福达人”评选活动；完成以上三步后，即可获得“@XXX”发给你的“幸福密码”，凭幸福密码到XXX荆州地区5家门店中的任意一家领取幸福礼包。（幸福礼包：银项链一条+幸福达人券）4“幸福达人”券说明：该券分为正券和副券，正券在珠宝节活动期间可在购买镶嵌、玉器类产品时可以抵现金99元，副券上留下顾客的姓名、电话等信息放于抽奖箱内，珠宝节期间将顾客集中进行现场抽奖和礼品发放。“幸福达人”券只对活动参与者发放，并实行实名登记，集中抽奖时，顾客需凭身份证领取。线下活动只需三步轻松获得XXX幸福礼品1）到XXX任意门店扫描活动二维码成为XXX微信好友；2）在XXX门店拍下你的幸福照片（照片中需体现张万福品牌logo）；3）将你的幸福照发给XXX微信公众号并分享到朋友圈（分享到朋友圈加以文字简介）完成以上三步后，可立即在相应XXX珠宝店领取幸福礼品。活动在预计11月25日开始进行，12月14日举行“幸福达人”评选现场颁奖典礼。五、活动推广策略1.关注“@XXX”微博，并成为粉丝2.上传原创幸福照片并附上文字说明3.邀请好友转发和评论，获取“幸福密码”4.成为XXX“幸福达人”，领取礼品！3.将照片分享到微信朋友圈，邀请好友转发并评论2.现场拍下原创幸福照片并附上文字说明4.成为XXX幸福达人，领取奖励1.扫描XXX微信二维码，成为张万福微信好友51.制作活动专用DM宣传单页；主要内容包含活动主题、活动参与方式、产品促销信息。在荆州市区及周边区县发放。（由于珠宝节宣传信息度相对较多，DM单页申请用A4大小）；2.沙市周边往公安，江陵等县城的城乡结合区域制作墙体喷绘广告，沙市市场离城郊不远，农村消费者具备消费能力，并且门店反应有一大部分会员客户都是来自周边乡镇，在乡镇上制作墙体喷绘广告，能起到非常不错的效果。3.平面广告宣传（初步定公交站牌广告或框架平面广告）；64.与荆州电视台社区频道合作，在《江汉风》栏目中播出宣传广告，《江汉风》栏目在荆州地区收视率高，且该栏目具有较高的公信力，广告宣传效果好；5.门店门店门利用利用好门店LED显示屏，制作专题活动视频（动画、影音）在5家XXX门店长时间播出。门店员工统一将珠宝节活动发送到微信朋友圈，并且邀请自己的好友转发，由门店店长统一检查员工发送和转发情况，并将此作为当月考核指标。6.活动会员推广通过短信群发在会员内部传递珠宝节活动信息，门店通过电话拜访重点客户。每家门店挑选购买频率和购买金额较高的高端、忠实会员参加珠宝节活动当天的现场抽奖活动，并且活动7当晚安排会员集体举行自助晚餐，在晚餐时分进行即将上市的“幸福达人”3D硬金产品和喜嫁2进行预售和推介，也可另准备大玉或克拉钻进行品鉴和推介。五、活动产品促销策略1.黄金每克____元，幸福达人活动参与者公费8折。2.镶嵌类产品每满1000元立减180元，实付满4999元送精美茶具一套，实付满7999元送美的微波炉一台；3.3D硬金每满1000元减100元；4.玉器全场8折优惠，正价购买第一件第二件享受五折。（第二件标价格不得高于第一件）5.镶嵌类和玉器类产品，满3000元可用“幸福达人”券，每件产品能且只能使用一张。6.“幸福达人”购买镶嵌类、玉器类产品可享受张万福会员折扣。7.幸福价、广告价产品不参与以上活动。六、活动布置81.门店店内外布置每家门店在店外做珠宝节主题活动门头装饰，店内作对应点缀性的装饰，店员身上统一佩戴“XXX首届荆州珠宝节”彩带。2.主会场布置主会场初步定在美佳华店门口的沃尔玛广场。会场搭建舞台、嘉宾席、幸福达人签到处、幸福寄语墙。3.北京路布置在北京路两边布置活动道旗，地贴指引，营造珠宝节的节日氛围。七、费用预算