搜索
直通车推广经验分享主讲人：张良交流：39265374自营家纺、进口食品，代营丝绸、女装、帽子淘宝3大推广工具钻石展位直通车淘宝客点击成本飙升，转化率下降，做还是不做？不做直通车，还能做什么？•钻展、硬广转化率低、淘宝客水太深、卖霸买家质量低（不打折上不了卖霸）•活动资源很给力，但不可控，且买家返单率低。基本是一锤子买卖，客户只忠于聚划算、天天特价、淘金币•上线，必“搜”，要搜，怎能没有直通车？常规引流，必须有•没有稳定的流量和销量，就没有稳定的团队，没有稳定的团队，就要随时准备撤场。•年销千万以内的卖家，要做直通车打造爆品，需要有•直通车可以是打造爆款的手段之一，也可以是唯一手段。我们目前代运营的项目，直通车是赚钱做好的工具，你可以不做，但做了会更好两大作用怎么做？经验分享直通车的核心话题网店运营的核心话题流量与转化率成败关键：转化率宝贝气场成交记录+评价宝贝描述图片+文字转化率提前预热、持久累积聚划算等淘宝活动假记录差异化卖点提炼图片与文字的艺术买家欲望与需求的7寸提高转化率的两大要素观点：利润不在乎多少，有赚就死不了。转化率比流量更重要。实例：1比喻式：1根巧克力棒的独白2比较式：羊绒与羊毛3故事式：爆款三年，0中差评4专家式：工艺，使用方法买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？买家在详情页面关注什么？道行：熟知产品与买家心观点:要搞好产品描述，必须要有道行做法：积累行业经验+数据分析+不断修改优化普遍消费心理•买涨不买跌：假如明天可能打折，今天一定不会买。•捡便宜心理：坚持用一年此高端毛巾，毛巾貌似多花了百来块钱，但是你却可以在护肤品上少花几千块，买哪个更实惠？一支安利牙膏可以用3个月，普通牙膏用半个月，其实安利一点也不贵！•买“真”心理：30万元一张的东莞产密度板床，爆发富们睡着感觉非常良好，可是，达芬奇忽悠说是实木的，而且是外国进口的。一旦真相暴露，他们就会大呼上当。东西好坏，外行不知道，正宗、真实，就等于品质保障。•从众心理：销售记录高、评价好、卖断货、空运补货流量的保障：质量得分转化率稳定提升之后，不惜代价买流量想花钱，花不出去，这是当前玩直通车最大的难题点击率+交易热度=质量得分•独到的图片•诱惑式标题•销量记录•独到卖点诉求•位置和排名•老顾客返单•淘宝活动点击率交易热度实践：聚划算活动之后，关键词质量得分神奇攀升点击质量不断优化直通车主图与文字标题优化方法：不断用新创意淘汰点击率低的那个创意定位+风格：甜美、街头、通勤、原创如何设计直通车展示图？并非一定要场景图局部特写图经常比全景图点击率高图配文字可提升点击展示环境差异化产品诉求差异化如何设计直通车的宝贝标题？一般思路必要关键词独特卖点促销直通车/宝贝标题类目词属性词女内裤竹纤维抗菌100%好评3条包邮爆卖万条产品卖家相关不满意包退保暖内衣男无甲醛免烫买一赠一美国投资品牌羊绒记忆丝提臀磁疗品质之王出口欧美2套减20U凸性感无痕自发热买100送50饮料床上用品瘦身代理商如何设计直通车的宝贝标题？2种搜索方法•关键词搜索•类目搜索关键词搜索核心搜索：关键词搜索关键词我们是怎么获得淘宝搜索流量的呢，就是通过搜索宝贝标题的关键字进来的！我们分解公式搜索流量=展现量X点击率，Ok!从这个公式我们知道第一步就是让我们更多的展现量，我们就要在标题里面尽量出现大家喜欢搜索的关键字，没有问题吧接下来我们就要去找大家都在搜索的关键字，这里推荐使用数据魔方工具如何设计直通车的宝贝标题？1标题的布词（全新宝贝取决于橱窗+下架时间、人气宝贝取决于销量）1）全新宝贝（0-10，人气几百页）搜索人次高2）销售还不错的（100-300，人气还没进前几），合理选择关键词，用魔方摘出的词去淘宝搜搜看下排名，逐步去优化排名进第一页，第二页等。避开搜索次数高，选择转化率高3）销售超过在300-500，合理优化，制作优化节点，跟踪优化。4）超过了500，成为爆款，什么词热，就上什么。2淘宝分词技术乐天芒果汁乐天进口芒果汁3数据魔方(关键词的成交分析）-选词+打散4标题拼接（点击率词+品牌+功效+属性+相关+专柜正品）符合用户阅读习惯30个字的标题，如何选择？搜索量高还是转化率高？如何设计直通车的宝贝标题？上下架研究上下架研究如何设计直通车的宝贝标题？如何设计直通车的宝贝标题？橱窗推荐位总是觉得少，60个，还是少！！橱窗推荐位橱窗推荐位经过我们的继续测试，发现了几点规律：一、橱窗不进行推荐的宝贝，不会出现在所有宝贝的排名之中（前5页）。二、销量为0或销量很少的宝贝（数量多少具体根据不同的类目），在距离下架时间一小时，可以进入所有宝贝的排名，距离下架时间越短，排名会越靠前。但受到销量太少的因素，宝贝的最好排名也不会太理想，具体根据类目的竞争程度。三、如果宝贝在类目销售量非常大的情况，距离下架时间5个小时，也可以出现在所有宝贝的排名之中，而且可以进入第一页面。四、在橱窗推荐下的宝贝受到销售量、下架时间的双重影响，具体的权重的比例，还不能根据上述数据得出。橱窗推荐位好好回顾一下：1.优化好你的标题，2.合理的分布好你的宝贝上下架，3.利用橱窗来推荐快下架的宝贝。橱窗推荐与上架下工具介绍如何有效率的使用推荐位和调整上下架时间呢？如何设计直通车的宝贝标题？影响人气主要因素：淘宝站内营销活动页面淘宝营销导航地址Taobao内所有的营销活动集锦淘宝流量的入口集合如何定价？三蛋：1手榴弹2炮弹3核弹热搜TOP20个词，不惜代价抢第3位买足所有关键词，广泛匹配类目出价也抢前8位定向推广适度出价爆款精准词适度出价长尾款热搜词足够低价关联款直通车流量构成爆款官方的定义：爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的是卖的很多，人气很高的商品。通俗的说：就是全店销量来源的核心，就是镇店之宝。好处：•List页面获得一席之地•提升类目自然流量•减少推广的费用•带动关联来源于：rocos爆款爆款的生命周期1，导入期状态：1，商品刚上架2，保持基本的流量目的：观察该款转化率，检验是否符合打造爆款2，成长期状态：增加推广力度（营销工具的投入,，硬广、直通车这样见效快的工具)目的：打造爆款注意：商品能否成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作3，成熟期状态：达到爆款临界和顶峰目的：做好关联营销，带动店铺整体运营注意：尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量4，衰退期状态：爆款成交量开始下降，明显的出现衰退期注意：1，减少该商品的推广投入2，做好关联销售，让顾客充分了解店铺，留住回头客3，挖掘新的有潜质的爆款商品爆款人气宝贝优化的7个建议•1.保证您的宝贝没有违规；•2.确保类目属性的重要；•3.优化具体关键词；•4.不要分散人气分；•5.适当做一些推广；•6.提升客户的转化率；•7.多使用支付宝交易。三个错误的观点1.只有大卖家才会有较高的人气分；2.做了直通车人气分就会高；3.新宝贝上架在人气排序中永远没有机会。淘宝搜索排名思维图爆款爆款爆款爆款爆款爆款最大化引流•不惜代价推爆款•推广足够多的款•24小时推广•足够多的关键词•关联品引流•流量的循环使用（搭配套餐）爆款赚钱款收支持平，但引流笑傲风云打造爆款：直通车最高境界推不了爆款，做直通车也能赚钱推成了爆款，可以更轻松地赚更多的钱眉开眼笑心平气和直通车爆款“基因”•大多数人认可的价位：价位在淘宝人气搜索主流价格区间内，过高或者过低，都不行。•能满足多样化需求：尺码与颜色选项足够多、各种品牌的芒果汁汇聚一堂•热搜品：热卖但不热搜的东西，用直通车推不动。•大众款、基础款•卖家毛利大多在30%以上•供货及时，或库存充足不传之秘(竞争对抗策略）•1损招：打击竞品！•淘宝是选择性购物，不买别人的，自然买你的。把别人当基石，你自然就高了•2阳招：提前开战！•旺季开推直通车，晚了。传统品牌的招商时间，越来越提前，就是这个道理•3正招：组合销售！•客户进来的钱你已经付了，那就尽量让他买、多买，买男也买女，休闲裤看不中，就买牛仔裤，新品推广的常见问题•多久见效果？10天•10天无销量或投入产出比很差，立即换宝贝；有一些销量但还不理想，立即优化；销量很好，立即多备货•出价应该高还是低？高•小卖家适用于精准窄众推广；皇冠以上级别会员，一定死争第1页，排到前8名，方能测验此款宝贝潜力如何•效果不理想但偶尔有惊喜，怎么办？撤•三五天不出单，偶尔出个大单，窃喜之余该坚守还是该撤退？偶尔因素，像中彩票，如果你不是彩迷，就赶紧撤吧推广过程中的小心得•不要轻易停止推广•24小时推广，不费钱淘宝小二的几个课件•1掌柜说•2淘金币•3会员营销•410大营销手法有需要，再沟通！THANKS!