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合众企业文化与竞争优势分公司银代部2009.6用激情和梦想照亮生命的锦绣前程让我们共同拥有未来P.P.P表目的:1、了解合众人寿的公司愿景及文化理念；2、了解合众人寿成立背景及目前发展状况；3、了解合众人寿的竞争优势；收获:树立学员在公司长期发展的坚定信念；课程大纲合众的文化起源和发展梦想合众的成功创业是不可复制的分享文化，引无数英雄竞折腰殷切期望--打造合众动车组保险梦想与合众文化的起源——我的保险情结创业选择人生低谷反思人生投身保险公司领导董事长：戴皓兼任中发集团董事局主席、总裁，身价26亿，2005年福布斯排名第41位“我们看好保险业，我们愿意把中国民族保险业做大做强。”“我一生没有任何嗜好，全部心思都在事业上。”合众人寿保险股份有限公司经中国保险监督管理委员会批准2005年2月正式开业。企业性质为全国性、股份制寿险公司。作为综合性人寿保险公司，公司可经营一切人身险险种（含各种法定保险）。这是8年来保监会首次批筹中资保险公司以来，第一家通过保监会验收、第一家正式、第一家总分公司同时开业的全国性中资人寿保险公司。公司成立增资扩股后股东介绍合众人寿股东由中发实业集团、意大利联合圣保罗银行(INTESASANPAOLO)、日本太阳生命保险株式会社等国内外知名企业组成。2006年11月，意大利联合圣保罗银行购入合众人寿19.9％股份，成为合众人寿第二大股东，也是合众人寿历史上的第一家外资股东。2007年5月，日本太阳生命保险株式会社以每股8元的价格购入合众人寿5.09%的股份，成为合众人寿第二家外资股东。与此前意大利联合圣保罗银行每股6.5元的价格相比，太阳生命入股价格再创新高。中发实业集团创建于1993年，是集房地产、金融、医药、物业管理等为一体的大型股份制民营企业。集团现有成员企业13家，其中控股企业5家，参股企业8家，资产总额近百亿元人民币。意大利联合圣保罗银行(INTESASANPAOLO)目前是意大利最大银行集团，总资产6500亿美元，市值为766亿美元。太阳生命成立于1893年，是日本第四家人寿保险公司。总资产达6.55万亿日元，集团总资产在日本国内寿险界位居第五。9三年回首——初战告捷三年前，我们蹒跚起步，只是寥寥数人的团队；三年来我们开拓进取，快速发展，战略引资，创新服务,走出了一条具有民营保险公司特色的发展之路。三年后，我们已拥有五万余名内外勤伙伴，在全国铺设四百余家分支机构，北京合众大厦即将竣工使用，在武汉也将拟建总部大楼，并将建设后援中心……已开设23家分公司97家中心支公司341家营销服务部08年新开设八家分公司快速发展的合众人寿115.7亿16.4亿30.4亿0.5万2.1万5.1万2005年2006年2007年7.65亿19.9亿54.8亿截至2007年底：公司总资产由7.65亿元快速扩张至54.8亿元；公司保费规模连续翻番式增长，2007年共实现保费收入30.4亿元；公司个险外勤人力迅速发展壮大，总人力达到5.1万人，超越了很多先我们成立的同业公司。合众已经搭建起未来腾飞的平台2008年资产力争过百亿，三年后资产力争达到300亿，挑战400亿，跨步进入中大型寿险公司前列。进军中国500强企业，逐步实现打平、盈利，并在2013-2015年间实现上市。2020年构建完成合众金融控股集团，使每一位合众员工能够愉快地工作，实现人生的价值，做到老有所养，真正让所有合众人成为相亲相爱的一家人。新的梦想已经启航——成功属于我们追梦的人近期目标中期目标远景目标完成全国布局挑战400亿资产综合管理实力合众人寿发展规划图创业期盈利期腾飞期2005－20072008－20102011－20132014－2016时间布局、规模、市场冲击力、管理平台中国500强市场影响力打平盈利1000亿资产品牌优势集团架构员工分享一流金融控股集团远景规划跨步进入中大型寿险行列，尽早实行打平和上市，使员工的分享尽快得到体现，成为员工首选的最佳雇主之一。发展期合众发展的四个阶段合众的文化起源和发展梦想合众的成功创业是不可复制的分享文化，引无数英雄竞折腰殷切期望--打造合众动车组课程大纲合众是无法复制的——天时合众成为国内寿险公司大批量开设的第一起跑者合众人寿快速搭建起一个具有国际化视野、专业化管理、本土化经营特色的强大管理团队和一个充满活力并具有战斗力的内外勤队伍。大公司尚未形成充分的护角机制1996年2001年2002年2005年之后新华、泰康太平人寿民生、生命合众人寿大批寿险公司开业相继如潮合众是无法复制的——地利“中部崛起”政策带来无限生机•湖北省政府的政策环境支持•监管部门的有力支持北京第二总部的优势明显•首都优势打造人才高地分公司迅速完成全国性布局，涵盖了绝大多数经济发达地区中国保监会领导的期望与支持股东的开明和睿智陈炳根总裁的加盟公司对人才的重视和机缘使各路精英人才纷沓而至合众把握住极为难得的战略机遇，从新公司中脱颖而出，发展势头令业界瞩目，成为新兴公司寿险公司的领跑者！公司未来将致力于吸收更加专业、精尖的人才。合众是无法复制的——人和相比同业我们的优势（一）公司合众海康阳光……股东1、中发集团是中国非上市公司100强2、联合圣保罗和太阳生命都是世界500强3、快速决策、团结一致、给与充分信任战略1、共同打造上市公司2、主题跟随、重点突破、局部超越3、舍得投入，也懂得投入—独特的基本法利益和产品利益人才1、国际化视野：继平安之后首家聘请国际化专业背景管理人才的国内寿险公司2、专业化管理：总公司班子成员和部门负责人均为从业多年的专业精英3、本土化经营：分公司班子成员和部门经理多数来自当地市场的业界最优秀人员系统平台自主开发完成IT、运营的基础平台向国际看齐，达到国内行业领先水平相比同业我们的优势（二）公司合众海康阳光……服务客户至上的分享理念——产品低费率——合众保险、理赔不难文化员工第一的理念、老有所养的价值观——“员工持股计划”、代理人养老金、独特基本法利益公益社会分享的理念——社会责任感和使命感增长速度增长速度最快，远超同业30亿保费平台奠定坚实基础，令同业震撼成为中小保险公司的领跑者中国保监会评价：光辉历程，历史见证合众是真正按照企业运行规律来管理的，只有这样的企业更能顺应市场经济的变化。合众的增资扩股非常成功，是为中国寿险业乃至保险业增添了兴奋剂，对民族保险行业产生了震撼性的影响。2007年5月～6月，保监会对合众人寿、太平洋人寿、泰康人寿三家寿险公司进行第一批内控检查，合众人寿取得了最高分数。合众人寿发展迅猛，成为中小保险公司的领跑者！1、综合经营能力稳步增长；2、资本实力增强，资本运作能力大幅提升；3、品牌和实力得到了非常大的提升，对中小寿险公司发展的轨迹和模式进行了成功的探索。湖北保监局评价：合众在2007年迈出了三大步：中央政治局委员、原湖北省委书记、现上海市委书记俞正声在2007年5月18日批示：合众人寿在短短几年时间取得了骄人的业绩，希望你们进一步规范经营，防范风险，培育品牌，做大做强，成为保险行业最具成长性的企业。原深圳市委书记、现湖北省省长李鸿忠在2008年1月4日批示：建议“千方百计”扶持合众在汉发展成长，吸引更多的金融企业落户武汉。政府领导评价232006年3月，中国保护消费者基金会—“维护消费者权益诚信服务满意单位”2007年12月，合众人寿荣获由搜狐财经频道颁发的“寿险理赔最迅速的保险公奖”。2007年10月，国家劳动和社会保障部、国际人力资源管理协会等—2007年度“中国最佳雇主企业”称号；2007年1月，第三届中国品牌影响力高峰论坛—2006“中国保险服务行业十大影响力品牌”称号；2006年9月，由亚洲国际名优品牌认证监督管理中心、国务院国有资产监督管理委员会研究中心等—“亚洲品牌创新奖”；合众的文化起源和发展梦想合众的成功创业是不可复制的分享文化，引无数英雄竞折腰殷切期望--打造合众动车组课程大纲与员工的分享联合圣保罗6.5元/股太阳生命8元/股员工持股1元/股5亿合众在先后以6.5元和8元的价格引进境外战略投资者的同时，以1元价格与创业伙伴们分享公司的价值，股东贡献出5亿元的分享利益，充分体现了公司一贯提倡的“员工第一，股东第二”的价值观。持续推动员工持股计划公司的经营理念品牌主题合众共济天地人和和你在一起品牌口号——理论根源于和合文化，对内体现合众人寿是员工的大家庭，对外体现合众人寿最好的服务和产品在你左右。公司LOGO的寓意合众人寿标志采用更具国际化与时代感的表现形式，以英文名称为契机展开，union代表合众共济，life象征生命之源。绿色为生命本色，是最能反映出“和合”精神的色彩，辅助的弧形采用跳跃、清新的嫩绿色，如同画龙点睛的注脚，生动亲切地勾画出生命所带来的新意。弧形象征“保护”、“保障”、“呵护”，这正是合众人寿所承载的社会使命与基本义务，集众之力、天人合一、厚德载物、行稳至远，缓而延展的logo如同大地般宽广与群山般厚重，成为合众人寿企业文化必不可少的表现形式。简单和谐奋发向上爱司敬业忠诚奉献诚实守信稳健经营合众共济追求卓越公司司训人才文化尊重信任责任成长分享快乐合众为人，投资于人，以人为本，崇德重才选择合众的理由明晰的企业战略优秀的管理团队好的激励政策超强的执行力敏锐把握机遇原欧利盛CEO马里奥先生说：投资合众，最为看重的是我们的团队；我们的快速发展我们的良好发展趋势；我们的优秀基础平台。企业成功的理由课程大纲合众的文化起源和发展梦想合众的成功创业是不可复制的分享文化，引无数英雄竞折腰殷切期望--打造合众动车组动车组为什么跑得更快动车组采用动力分散技术，每节车厢都有动力；所有车厢同频同速，减少了车厢之间的冲撞和摩擦；动车轴对路轨粘着力高，不脱离轨道。江苏合众代理业务•05年登陆江苏，全省共开设12家分支机构，服务网络覆盖全省•四年内代理业务保费过14亿，江苏市场四十多家寿险排名前八•江苏银代已经开通邮储、农行、工行、中行、建行等五大渠道。部分地区还开通了股份商业银行代理业务银保规模实现快速稳步增长7825303962970752234010000200003000040000500006000005年06年07年08年规模保费江苏合众银代经过四年发展，已完成保费15.86亿元，积累客户数达8万多个。成为合众银保系统的领头羊3309618719187161814313368123071051905000100001500020000250003000035000江苏江西湖北四川河北黑龙江广东江苏江西湖北四川河北黑龙江广东统计区间：2009年二季度四年来，江苏合众银代一直处于系统领先地位，是机构经营最稳键的公司，成为系统保费粮仓，得到了总公司各级领导的表扬和肯定，为合众事业整体业务发展作出了积极贡献。渠道发展突显格局年份合作渠道2005年农行、邮政、交行2006年农行、邮政、交行、工行2007年农行、邮政、交行、工行、中行2008年农行、邮政、交行、工行、中行、信合2009年农行、邮政、交行、工行、中行、信合、建行渠道经营不断拓宽，在立足主渠道（邮、农）经营不动摇基础上，全力开发多家辅助渠道，成为二主多辅渠道经营构架。37打造合众的动车组信念责任和谐卓越共赢合众从无到有，从小到大，走出了一条民族保险业独具特色的成功之路，合众的成功不是偶然的成功，是股东的开明与睿智，是整个决策层的远见卓识，是优秀管理团队的超凡市场拓展力，是创业者的励精图志，是全体员工的奋勇拼搏，是有识之士的踊跃加盟，是社会各界的关怀与支持，才搭建起合众未来腾飞的坚实平台。选择合众是智慧，在合众成长是福运，分享上市的成果是我们共同的信念，未来的老有所养是我们共同追逐的梦想。结束语