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youknowIamfinding…Justit!!乐蜂概况盈利模式营销策略运营流程市场分析目录商业模式公司概况主营业务发展乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。LAFASO=LadyFashionSolution“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂”这一概念。LAFASO•乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。•乐蜂网的目标定位是在20~40岁的女白领。•乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。发展•2008年3月，乐蜂网上线。接下来的三年中，以每年300%的增速成长，到2011年销售额达到9个亿。•目前，乐蜂网拥有自有品牌Jplus静佳、Jcare静佳及近1000个自有产品，其销售额占比达到40%左右。•乐蜂未来将不局限于化妆品行业，可能会涉及到母婴、服饰、家具等生活的各个领域。•未来，乐蜂网计划效仿韩国街拍网站模式，从美妆领域向流行服装进军。乐蜂网DHC中国聚美优品2011年中国化妆品B2C网站排名榜TOP5天天购物NALA商城利润来源？内部外部自主品牌广告及品牌盈利•乐蜂网实现盈利与其经营毛利较高的自有品牌有关。•进驻产品的广告及品牌推销增加利润。•《美丽俏佳人》等电视节目以及明星资源也为乐蜂网解决了大笔的推广费用，从而降低了市场运营成本。自主品牌名牌化妆品昂贵价格，将大部分年轻女孩拒之门外。Jmixp为少女族带来“漂亮”福音。以高质、科学的美容产品为女性朋友提供服务，使之从多方面呈现出的整体美。解决女性肌肤困扰，帮助女性身、心、灵完美升级。自主研发产品多达400多款。创办2年已实现盈利1亿元。营销策略明星大腕秀电视节目撑腰达人推荐最低价网平台竞技CPS达人推荐模式一、明星大腕秀电视节目撑腰李静所主持的《非常静距离》是一档全演播室制作节目，联合众多明星献身说法的大型美容时尚秀节目，将传递最新鲜的生活理念。而这与乐蜂网的网站想要打造的氛围十分吻合，直接将自己的主持职业节目与自己的站点之间建立间隔是最最直接和有效的活广告。二达人经济模式•达人推荐•凭借李静的娱乐圈人脉，聚拢了大批具有影响力的达人资源，比仅提供多品牌美容产品或低折扣明星化妆产品的B2C网站更具口碑和眼球优势三、最低价网平台竞技CPS•乐蜂网借助最低价网这一平台的营销方式，电子商务业内都知道CPS即时按照效果付费的广告投放方式，当最低价网给乐蜂网带来销量的时候乐蜂网才会支付给最低价网提成，这样乐蜂网就可以确保自己的广告用度没有浪费，而且是尽对可控的状态了。广告策划制作包装发行运营流程五位一体实现了工业化产品流水线乐蜂分析对比思考乐蜂网把自己打造成一个女性可信赖的网购网站，那么它是如何一步步洞察女性心理以及把握住女性消费者这个群体呢？爱美、追求时尚、心情等因素的影响、尝试不同的生活方式、个性化表现乐蜂网无疑给了女性消费者提供了一个更加便利的化妆品购买平台，同时利用其自有的服务如电视媒体节目的播放、达人专家介绍让女性虽冲动消费但绝对是物有所值。WHYBUY?就要分析女性和化妆品的关系女性占网购网民比例冲动性地购买过化妆品面对电视广告的狂轰乱炸时不能自持的女性39.5%14%22%61.5%86%78%47%53%化妆品选购不同于买其他商品，选择化妆品对于不熟悉自己皮肤的女性来说都是一件很困难的事。毫无疑问，乐蜂借用达人资源，有人群导向内容正好符合了女性消费者的购买心理。HOWBUY?女性购买化妆品无非是网上购买以及线下实体专卖店购买，随着生活方式的改变越来越多的女性加入到网购大军中来。WHEREBUY?S1.李静的名人效益。40万用户，公信力强大的资金实力。2.庞大的专家团队以及研发团队。3.最具特色的是该网站与多个电视节目联合，为网站提高强大的宣传平台。1W2O3T41.产品与女性产品结合的多，产品结构较为单一，市场对象受到限制。2.网站的信用度还有待提高。3.自主品牌知名度不高。1.如今网络购物趋势正旺，有很大的发展前景。2.女性越来越注重时尚与保养，如果网站加强专业性与权威性，会有更大的发展。1.竞争对手多，如淘宝商城等。2.化妆品实体店众多，活动较多且售后方便，从某种程度上分散了客户流。3.假冒伪劣产品事件频发。SWOT分析供应链上游控制----全正品的保证供应商均需经过严格的审核和众多国际国内一线品牌签订战略合作关系供应商的选择自主品牌代理品牌采购管理自主品牌国际业内资深高管开发生产消费者全球顶尖供应商三道质量检验程序严格把关与聚美优品的对比聚美优品也是从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信赖的进货渠道采购商品。但是聚美优品的产品品牌比较杂，而且中低端品牌所占比率较大，这就加大了采购检测的难度，导致它的假货率相对比较高。与糯米网的对比其团购活动是由糯米网、资金管理中心、商家三者合作。较其他团购网站而言，对于提供折扣的商家强调坚持“精品”化。然而，作为团购网站，其对合作商家缺乏有效的约束手段。经常由于供应链及供应商的不可靠，无法保证团购产品质量，而出现假货。物流服务优势---货到付款货到付款流程：货到付款服务：货到付款运费稍贵。快递公司需要收取手续费货到付款优势：物流服务流程乐蜂网：仓储自建+配送全部外包特色物流服务货到付款限时到达超时赔付登门退换（上门退款+上门退货）物流对比•聚美优品：仓储自建+第三方快递不能货到付款不能限时到达不能超时赔付不能上门退款物流服务不足：•聚美优品采取的退货政策，30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使您已开封甚至已使用！退货运费（15元以内）也完全由聚美承担。糯米网：商家物流+本地化服务团购实物团购物流现状：糯米团与第三方物流合作，将物流环节外包，对物流控制环节力不高，经常出现物流纠纷。实物团购物流分析：对合作商家缺乏有效的约束手段。经常由于供应链及供应商的不可靠，无法保证团购产品质量，而出现假货。实物团购物流解决措施：糯米团加强对折扣商家的审核强调本地化服务团购，即到店消费。糯米团与多家大型连锁超市如家乐福等合作，解决了团购网站在实物类团购的物流问题和产品渠道问题。机遇？挑战？Problems?