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我为开门红做贡献——李汝林单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级2“市场就像大海，当它平静的时候，海水会轻抚沙滩上的脚丫；但当它发怒的时候，海水却会疯狂的吞噬一切。”有人用这样的比喻来形容市场的变化。作为市场的一个很小的组成部分，任何一家公司都无力去改变市场，唯有顺应市场的变化。但是，一个成功的企业在面对巨大的市场变化的时候，若想立于不败之地，唯有以变制变，不断创新，唯有更快、更强！企业界一直流传着一句很经典的话：“中国的命运在于中国经济的走向，中国经济的发展取决于中国企业的发展，而中国企业的发展又取决于职业经理人的素质。”佛山银代开门红能否成功，很大程度上取决于各管理层的密切协作与配合，更重要的是体现在基层营业部经理的经营管理工作是否扎实到位。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级3一、开门红的意义好的开端等于成功的一半一、市场机遇就是创造财富的机遇机遇可遇不可求，一季度是财富聚集、分流的年度黄金期二、乘势而上，事半功倍山顶上的小草比山下的参天大树还高，不是小草本身高，是借了山这个“势”。一季度整个行业均在造势，团队和个人都要善于借势。三、首战成败直接影响队伍士气，开门红将极大地激发队伍的斗志和信心。开门红的成果尤其是1月份的成果关乎到营销机构的未来、关系到营业部的基础。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级4我们要考虑三点：1、为何而来？—为证明自己、创造辉煌。2、为谁而战？—为自己战（职位/责任;薪酬/价值;名誉/地位）为家人战（家人的期待、支持和个人责任）为公司战（公司的地位、公司的荣誉、公司的生存）40单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级5开门红主动则全年主动开门红是实现超越的有效基础千里之行，始于足下。一步领先，步步领先！良好的开端等于成功的一半单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级6小样，开门红整的咋样？大家都在搞开门红，差距咋就这么大呢？单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级7二、实现开门红的条件作好充分的准备不打无准备之仗是军事领域的基本常识。思想准备：沟通和激励，使队伍处于枕戈待旦的状态。部门经理深入一线，了解队伍所思所想，精神疏导和激励促进队伍迸发出空前的战斗热情！单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级8一方面，重点激励新人团队，促进他们异军突起，这些新人可以促进“老牌劲旅”，又会鼓舞与其同类人员。另一方面，营业部经理不可或缺的品质——“敢”字当头的拚劲！成立“英雄突击队”“敢死队”“攻坚团”主攻首卖周，拉动整体氛围单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级9开门红运作的节奏10.111.3012.112.201.112.312.11.22.28时间3.31人力储备内外氛围营造内外意愿启动为开门红做好充足准备强化基础管理关注两能两率春节期间做好假日经营开门红首日井喷业务冲刺考核预警强化追踪下阶段目标设定及工作规划准备阶段实施阶段4月总结阶段开门红达成情况总结配合公司进行方案兑现,并做好下阶段工作计划支行启动,网点轮训阶段12.21内部启动阶段思路清晰：单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级10让全体将士建立正确的观念•发展不等待犹豫，错失机遇，就是失去现有的优势。•“穷人也要站在富人堆里”，做生意要讲究成本（机会成本），学会利用公司的政策。•借力借势，顺势而为。•压力就是机会，压力就是利益，没有工作压力，就会有生活的压力。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级11•正视困难，保持积极的心态。•明确的目标是成功的关键。•敬业、服从、责任、感恩。让全体将士建立正确的观念单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级12部经理的意志和心态决定一切•部经理动，绩优动、全员动•人心齐泰山移•成功的关键在于团队单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级13技能准备•对不同目标市场的深刻认识，对客户需求的领悟，对产品特色的把握，对与客户沟通方式方法的创意（龙抬头）。•对产品特色、计划书设计、沟通话术等应做扎实的通关训练。•（简易计划书、分红数据、话术汇编等）单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级14客户积累的准备•客户资料的整理•老客户回访，告知新气象（公司上市、新产品上市，10亿特殊分红），通报新成绩，提供新产品，提示新需求（家庭保险需求），勇于索取转介绍，开拓新市场。(春联、台历挂历、“龙”类纪念品)•自己加大开口力度，开发新客户单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级15活动的准备•网点精准营销天天做（伙伴）•网点理财沙龙周周做（部经理协助）•训练营、战斗营、PK赛、按区域做•超大型产说会运作锦上添花（总监牵头、部经理执行、银代部协助、）单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级16单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级17竞赛方案要认真对待•（1）要突出“快”字•（2）要突出“赢”字“开门红没有旁观者”“不留被开门红遗忘的角落”“你不理开门红，财富将不理你”的口号！要善于发动属员、组织属员、凝聚属员！“人民，只有人民，才是历史的创造者”——毛泽东•（3）体现对抗性。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级18认真扎实抓好追踪系统•追踪是一项系统工程；•追踪是许多人一起做而不是一个人在做，强调：特别不是督训一个人在做！•追踪需要大量的表格和工具；单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级19“五条钢索”追踪控制模式•表格管理•日常管理•工作观察•经营例会•行动督导•述职谈话单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级20追踪——公司层面•全员参与，成立追踪小组•选定作战指挥部•运用相关表格•前期大单恭贺•当日交单情况排名公布单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级21追踪——职场追踪•设计阶段性竞赛，寻找追踪借口–配套上级部门竞赛方案，开展赛中赛单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级22追踪时段与追踪人员•早上9：30，追踪当日未出勤人员（督训）•下午2：00，追踪业务员工作动态（督训、部门经理）•晚上7：00，了解一天活动情况及问题反馈（督训、部经理）•晚上9：30，了解部分业务员工作成果，准备次日喜讯报道（督训）单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级23相关工具——部经理层面•KPI指标分析表•任务分解表•渠道周报表•基本法考核预警•阶段业绩通报表•业务员目标达成进度表•每日沟通情况表单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级24相关工具——业务员层面•用于提升销售技能的话术•展业资料，台历、挂历、险种宣传单•客户资源即时贴•用于做精准营销的礼品（要求货堆如山）单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级25全方立体造势两场一个声音•方案造势•期限造势•精英表彰会造势•倒记时销售造势•(职场、市场一个声音)•大单贺信单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级26讲策略，多谋善断1、产品策略•以盈宝利、老红A、盈宝顺为主打！•注重时点经营，首卖日、首卖周、阶段经营截止日•重视趸缴险种，提升规模、提升士气。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级272、重视调查研究，掌握第一手资料。•“风气来自上层，智慧来自基层”•信息务必通畅，这是确保决策正确的前提；3、快速总结先进机构、团队、个人的先进经验，并及时传播；•榜样的力量是无穷的，注重标杆引路。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级28•4、从最好处努力，从最坏处着手，才能处变不惊。从容的决策，都应该有两手准备。•5、推动节奏要把握好，不可以脚踏西瓜皮，滑到哪就到哪。单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级29保持意志的清醒和目标的清晰•1、压力是暂时的，相信一定会找出解决困难和问题的办法。但时间越快越好！•2、各级人员有清晰的目标意识，目标确定，军令如山！各级人员对待目标的态度，是一种追求，是一种格局，更是一种责任，一种信誉！牢记做好银代需要“智慧＋勇气”单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级30四、在团队中营造氛围，调动士气•团队誓师会•小组战报•每日追踪•阶段经营分析会单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级31•“做事不为东，累死一场空”。首先做到让上级满意的业绩：完成任务，达成目标；其次再做到让上级放心的业绩：确保生存，不添负担；最后再让上级自豪的业绩：创造特色，贡献全局。47有好的业绩表现单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级323、如何成功？—天资+机遇+勤奋=成功。天资由“天”注定，我们无能为力（但上天是公平的）；机遇不期而来，我们可以把握勤奋则完全由自己决定（必须狠下功夫）。①韩愈《进学解》：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。②王国维《人间词话》：人生三境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”第一境。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”第二境。“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”第三境。第一境写的是预期。第二境写的是勤奋。第三境写的是成功。如果大家都能拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来干事业，则成功指日可待。41单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级33“同志们，我先来解释一下什么叫亮剑？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神。发扬亮剑精神品牌之剑制度之剑产品之剑服务之剑人才之剑网络之剑技术之剑佛山之剑单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式•第二级•第三级•第四级•第五级34赚钱了！爽死了！我数！我数数！