第4章-创业资源

《创业基础》第4章创业资源第4章创业资源创业融资4.2创业资源管理34.3创业资源概述34.1学习目的创业资源的内涵、种类与作用创业资源与一般商业资源的异同新企业融资难的影响因素启动资金的类型、启动资金及运转过程资金预测新企业获取创业投资的基本策略创业者获取银行信贷资金的基本程序小额担保贷款的适用范围、申请额度、期限和程序各类创业扶持资金及获取策略创业资源识别、获取、开发与利用导入案例—争取创业贷款去创业小刘大学毕业后，回到上海，一直未找到满意的工作，看到自己居住的小区内有一家小型超市生意非常红火，就打算创业,计划在小区内办一家小超市。但是，办个小超市至少需要投资六七万元，自己没有那么多资金。如果向银行贷款，一般需要自己提供资产抵押或第三方提供担保，自己又不具备条件。导入案例—争取创业贷款去创业银行贷款机会：正在他一筹莫展时，上海浦发银行与联华便利签约，推出“投资7万元,做个小老板”的特许免担保贷款业务，小周获悉后立即递交申请，2个月后顺利地从浦发银行领到贷款，马上如愿开起小超市。为何免担保贷款：联华便利是合作方，为创业者提供集体担保，浦发银行可向通过资格审查的申请者提供7万元创业贷款4.1创业资源概述4.1.14.1.24.1.3创业资源的内涵与种类与一般商业资源的异同创业资源的作用创业融资分析4.1.44.1.1创业资源的内涵与种类（1）内涵创业资源是新企业在创业的过程中所投入和利用的各种资源的总和。4.1.1创业资源的内涵与种类（2）种类1）直接资源和间接资源2）人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源3）核心资源与非核心资源4）自有资源和外部资源创业资源的内涵与种类创业资源直接资源财务资源经营管理资源人才资源图4-1创业资源细分概念模型图市场资源间接资源科技资源信息资源政策资源按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度分类4.1.1创业资源的内涵与种类创业资源人力和技术资源财务资源生产经营性资源图4-2创业资源细分概念模型图按照资源的重要性分类4.1.1创业资源的内涵与种类根据资源基础论分类核心资源：包括技术、管理和人力资源。非核心资源：包括资金、场地和环境资源。按照资源的来源分类自有资源：来自内部机会积累，是创业者自身所拥有的可用于创业的资源外部资源：来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用。4.1.1创业资源的内涵与种类4.1.2创业资源与一般商业资源的异同相同点1都具有稀缺性。包涵内容相同。2创业资源多为外部资源。创业者在创业资源中的作用举足轻重。专有化高的知识在创业资源中至关重要。不同点4.1.3创业资源的作用(1)技术和人力资源是决定资源(2)财务资源是根本资源(3)信息资源是重要资源创业资源的作用4.1.4创业融资分析初创期资金来源有：创业者的自有资金、向亲戚朋友借入的资金、民间借贷、吸收合伙人投资及创业投资。成长期资金来源有：私募股权投资、银行贷款、信用担保贷款、小额贷款公司等信贷资金。新企业不同发展阶段的资金来源指标新企业一般企业资金来源资金来源很少，无法借助成熟的资本市场资金来源较多，可以和成熟的资本市场直接对接资金数量相对较小一般较大资金用途用于解决威胁企业生存的急需问题用于企业持续、快速发展的一般问题融资方式融资方式单一融资方式较多，可以组合融资融资难易程度较难相对容易资金风险相对较大适中资金回报率可能较大适中新企业融资和一般企业融资的差别4.1.4创业融资分析创业融资难的影响因素1新企业自身的原因2融资市场不规范、政策法规不健全3融资渠道不畅、融资结构不够合理4.1.4创业融资分析创业融资的原则效益性合理性及时性合法性4.1.4创业融资分析4.2创业融资4.2.14.2.2成长期融资渠道及融资策略4.2.3创业所需资金的测算初创期融资渠道及融资策略启动资金的预算流动资金固定资产投资4.2.1创业所需资金的测算创业启动资金的类型企业用地建筑设备第一，固定资产投资预测一是企业用地和建筑投资。办企业或开公司，都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工厂的整个建筑，也许只是一个小工作间，也许只需要租一个店面。二是设备投资。设备是指你的企业需要的所有的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。4.2.1创业所需资金的测算流动资金预测购买原材料和成品费用其他费用保险租金工资促销费用第二流动资金预测4.2.1创业所需资金的测算启动资金预算案例张佳明大学毕业后准备开办一家小型书店，在经过考察以后，他决定租用一间60米2的门面房，下面是他开办书店进行的资金预算（不同城市及地段各项费用有差别，仅作参考）。(1)店铺装修：普通的中小书店，装修每平方米300元。60平方米的书店约需投入装修费18000元。(2)书架：中档的报价是每个300元。60平方米的书店放30个书架，9000元。(3)营业设备：电脑、扫描仪、打印机、电话、传真等，大约10000元。4.2.1创业所需资金的测算(4)首期备货的采购资金：参考其他书店情况初步确定50000元。(5)房租：每月租金5000元，得预备3个月的，共15000元。(6)人员工资：60平方米的书店需要2个店员，每人每月平均1600元，预备3个月，共9600元。(7)其他费用预留：如水电、通信、公关、物流等费用，每月预算2000元，预备3个月，共6000元。以上各项费用合计117600元。结论：开设这样一家60平方米的小型书店需要启动资金117600元。4.2.1创业所需资金的测算运转过程所需资金的预测为了使企业能正常的运转，企业必须有足够的资金予以保证，这就需要制订现金流量计划。制订现金流量计划的影响因素：有些销售需要赊账，赊销通常在几个月后才能收回现金。有时企业采购会赊账，以后再付现金，这也会使现金流量计划的制订变得更加复杂。新企业的某些费用是“非现金”的，如设备折旧等项目将不包括在现金流量计划里。4.2.1创业所需资金的测算4.2.2初创期融资渠道及融资策略自筹资金及策略寻找合伙人投资创业投资及策略初创期融资渠道及融资策略自有资金1自有资金是成功创业的基础;投入资金的数量还取决于与外部资金供给者谈判时所处的地位。2家庭成员和亲朋好友的资金是创业融资的重要来源;明确所获得资金的性质向家庭成员和亲朋好友融资3是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间借贷。民间借贷及策略自筹资金及策略4.2.2初创期融资渠道及融资策略寻找合伙人共同投资创业建立在利益共享、风险共担基础上的合作创业可以是亲朋好友，也可是原先素昧平生者！非借款，是投资！创业者需要做好以下工作：合伙人的人品要了解，合伙人的出资要明确，合伙企业制度要明确！合伙企业的账目要清晰4.2.2初创期融资渠道及融资策略风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。也称创业投资。风险投资不需抵押，也不需要偿还。如果风险投资成功，投资人将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报；如果失败，投进去的钱就算打水漂了。对技术创业者来讲，使用风险投资创业的最大好处在于即使失败，也不会背上债务。这样就使得年轻人创业成为可能。吸收风险投资4.2.2初创期融资渠道及融资策略吸引创业投资的策略第一，明确创业投资机构的范围。第二，充分准备谈判文件。第三，与创业投资者会谈。第四，与创业投资者进行价格谈判。第五，双方签署文件。孙正义与马云4.2.2初创期融资渠道及融资策略各类创业扶持资金及获取策略2其他融资策略4私募股权基金及获取策略33信贷资金及获取策略314.2.3成长期融资渠道及融资策略商业银行贷款11、贷款品种2、贷款金额3、贷款利率4、贷款期限21、小额担保贷款2、新企业担保贷款信用担保贷款3小额贷款公司与商业银行的差别1、只贷不存。2、贷款利率浮动区间较大。小额贷款公司贷款信贷资金及获取策略4.2.3成长期融资渠道及融资策略商业银行贷款第一，在贷款品种方面，宜从小到大逐步升级。第二，在贷款金额方面，贷款时应量力而行，尽量避免搞大投入。第三，在贷款利率方面，可“贷比三家”，尽量选择利率上浮幅度小的金融机构去贷款。第四，在贷款期限方面。4.2.3成长期融资渠道及融资策略信用担保贷款担保机构对符合担保条件的中小企业办理审批手续（一般需反担保），同意为银行贷款提供担保，银行则为中小企业提供贷款。政府部门为了支持中小企业，设立担保基金，成立担保机构（也有商业性担保机构）。中小企业商业银行担保机构4.2.3成长期融资渠道及融资策略小额贷款公司贷款小额贷款公司是由自然人、企业法人等投资设立的公司特征：只贷不存；利率浮动较大（不得超过同期银行贷款利率的4倍）与银行相比：更为便捷迅速，适合小微企业的资金需求。与民间借贷相比：更加规范。4.2.3成长期融资渠道及融资策略各类创业扶持资金及获取策略地方层面设立的创业扶持资金第一，扶持对象较广的创业资金。第二、扶持大学生的创业资金国家层面设立的创业扶持资金第一，科技型中小企业技术创新基金。第二、中小企业发展专项资金。第三、中小企业国际市场开拓资金。获取创业扶持资金的策略第一，认真学习充分理解各项创业扶持资金申请相关的政策。第二、充分挖掘新企业价值。第三、加强信用管理。4.2.3成长期融资渠道及融资策略私募股权基金私募股权基金投资：对已形成一定规模、处于成长期、有上市潜力新创企业的股权投资当当网先后接受了来自美国数据集团（IDG）、卢森堡剑桥投资控股公司、美国老虎科技基金的投资小肥羊在上市前接受了著名私募机构英国3i与普凯基金投资2500万美元4.2.3成长期融资渠道及融资策略私募股权基金的获取策略积极配合价值评估与尽职调查写好创业计划书熟悉私募股权融资过程充分挖掘企业的价值4.2.3成长期融资渠道及融资策略其他资金来源供应商融资或客户提前付款融资租赁通过证券市场获得资金4.2.3成长期融资渠道及融资策略4.3创业资源管理1识别2获取3开发4利用4.3.1创业资源的识别创业者素质创业网络初始资源创业环境动态性创业资源识别影响因素创业资源识别方法决策驱动型创业资源识别方法是指创业者首先决定创业，然后发掘创业机会，组织资源，创建企业的过程。机会驱动型创业资源识别方法是创业者首先发现创业机会，然后评估创业资源，创建企业的过程。第二象限贫瘠第一象限匹配第三象限匹配第四象限富裕确定资源需求多少多少评估现有资源4.3.1创业资源的识别人力资源社会资源金融资源物质资源技术资源组织资源资源的分类简单资源复杂资源实用型资源工具型资源对每项资源进行交叉维度的划分创业资源的数量、质量、结构等基本情况如何考虑有没有这种创业资源创业资源识别过程4.3.1创业资源的识别4.3.2创业资源的获取集聚经济效应社会网络信息创业者才能创业者先前工作经验创业资源获取途径创业资源获取途径从创业资源来源方向来看，包括资源外部获取和资源内部积累两种方式，内部和外部主要是以新企业作为边界。资源外部获取主要包括资源购买、资源租赁、资本运营三种方式。4.3.2创业资源的获取创业资源获取过程创业者可以在创业资源获取阶段同时利用这两种杠杆撬动其它创业资源。由于创业者个人声誉和社会网络的积累是一个长期的过程，无形资源杠杆只能发挥单向作用，即通过无形的工具型资源来获得生产型资源。因此，新企业有效合理地利用这两类资源杠杆，能够提高新企业的资源获取效率。4.3.2创业资源的获取4.3.3创业资源的开发利益相关者面临的风险社会网络员工的非正式交流和频繁流动新企业的拥有者或创业者影响因素步步为营1创业者分多个阶段投入创业资源并在每个阶段或决策点投入最少的创业资源，如果成功那么扩大投入，如果不成功则马上打住，这样就能稳扎稳打，保证最后的成功。2新企业要想走向成功，光靠自身的资源是远远不够的，必须利用自身资源“吸引”和“撬动”更多的资源，就是物理学上的杠杆效应。杠杆效应3创业者可以开发已经获得到的创业资源或者在他人看来无用的、废弃的创业资源，通过巧妙的整合，实现自己的目的。资源拼凑创业资源开发的途径4.3.3创业资源的开发资源合并资源转化