咨询方案

DHC公司咨询方案2017——促销费用具体解决措施目录存在问题1数据分析2解决方案3存在问题针对促销费用过多，不能衡量促销费用带来的价值。促销费用基本与利润持平的现状总结出以下问题。存在问题1.促销费用没有预算。2.营销系统不完善。公司在销售费用上控制不严，导致促销成本过高。3.促销方案不合理。公司无规律、无特地的进行宣传，难以降低促销费用。数据分析对促销费用占比进行数据计算与分析。（一）促销费用占利润总额年份20092010201120122013促销费107,524,055.0082,137,299.7880,807,333.2445,294,744.2763,268,792.18利润总额108,325,483.07125,991,983.68111,155,740.00165,072,600.76123,076,154.43比重99.26%65.19%72.70%27.44%51.41%分析：五年促销费用占利润总额比重分别为99.26%，65.19%，72.70%，27.44%和51.41%，2009年比重最大，说明企业的销售制度不够健全，对成本的控制不完善，资金的审批制度和资金使用跟踪制度不科学。（二）广告明细费用占广告总额年份20092010201120122013媒体/广告费总额32.33%36.50%27.65%6.65%48.78%网络/广告费总额0.82%12.08%17.57%25.77%22.30%设计/广告费总额2.63%2.53%3.18%2.50%3.67%印刷/广告费总额56.88%48.89%51.60%65.07%25.25%分析：在广告费用支出中，网络广告费，设计制作费所占比重较少，媒体广告费所占比重较多，印刷费所占的比重最大。在市场份额随着广告投入增多而扩大的外衣下，也潜藏着利润无法弥补广告投入资金链断裂，企业破产的暗流。总体来说，过多的广告费不但不能把企业的利润摊薄，同时还会加剧企业档期资金的流通，影响当期企业的资产负债率等财务指标，对企业的财务评价带来负面影响。（三）各店面占销售总额年份2009年2010年2011年2012年2013年店铺销售收入/销售总额70.56%63.22%60.84%57.83%58.33%特约销售收入/销售总额4.92%14.39%18.03%20.30%18.43%通信销售收入/销售总额19.32%14.36%12.07%11.95%13.73%分析：由上表可知，店铺销售收入是销售收入的主要来源，所占比例均过半，最高甚至达到70.56%；特约销售收入、通信销售收入两者占销售收入比例明显偏低。由此可见，人们更偏向于在实体店购买此产品，所以，公司可以将大部分促销费用用在特约销售及通信销售上。解决方案针对数据分析提出具体解决方案。解决方案建立健全销售制度，完善成本控制制定合理的促销方案。调整广告结构，完善广告制度建立完善资金的审批制度和资金使用跟踪制度完善企业营销系统，树立科学实战的营销组织框架PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：论坛：谢谢观看!2017