如何做一名优秀的顾问型销售

2017年12月·广州如何做一名优秀的顾问型销售第一条卖产品就是卖自己，请永远保持活力最能签单的，一定是精力最饱满，最有感染力的人没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人打交道每次见客户，都要神采奕奕，举手投足具有感染力，客户就会被感染第二条反对套路，对产品和竞品烂熟于心了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高不仅对自己公司产品的所有内容和数据都烂熟于心，甚至连竞争对手的内容和数据也了如指掌第三条所有推销，在见面之前已经开始在销售之前，你就要做好各种功课，包括客户调研，让自己赢在起跑线上了解客户决策的整个过程召集客户座谈会（信息渠道、传播、认知和观念、回忆场景、如何使用、独特行为）一定要充分利用销售的“主场优势”第四条展示产品的方式要比对手高级卖什么产品，就要用产品的特性去展示做销售，工具真的很重要，与其用嘴巴说自己有多专业，不如想想有什么工具能让自己变得更专业第五条把客户当学生，而不是上帝顾客最终是否选择你，取决于你和客户的关系，如何从陌生到被信任，是销售最大的挑战品牌是老师，顾客是学生，老师要辅导学生完成一门功课——如何买到最合适的产品？他不知道哪家的产品最适合自己，怎么买最有利，他需要从你这里获取资讯，更进一步地说，是内幕资讯最关键的求胜的意志大道至简，方法其实很简单，最关键的是不断学习和演练，无论做哪一个岗位，专注把事情做到极致就对了如何用社群做销售什么是社群销售（SocialSelling）？一种把社群媒体纳入销售工具的策略。销售人员做社群销售，是运用社群平台，藉由分享具有教育性的内容和回答问题，进行研究、预测和建立人际关系网络。销售人员必须先与潜在客户建立关系，静等他们真的打算购买的时候。社会媒体营销（SocialMediaMarketing）吸引很多人注意目标是要制作一些内容，好让使用者拿来跟别人分享，藉此增加整体的品牌意识，或是推广一项特定的产品或服务。社群销售则着重在产出主题明确的内容，好让销售人员和买方进行一对一的沟通。全球&中国社交媒体图谱销售人员每天花固定的1个小时来经营社群7:30-9:0012:45-13:0017:45-18:1520:00-22:00