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1如何做一名优秀的领导人权健教育.领导人培训2010-092为什么要举行领导人培训？三年内实现三个第一1、中医药领域发展—权健医院2、中医美容---本草女人香3、保健品销售，团队建设（直销）权健产业园---利税直销牌照公司、市场准备你准备好了吗？3为什么要举行领导人培训？市场的关键及核心——领导人——方向问题——基础工作问题——规则问题——人际关系及情感处理问题——生而不养的问题——问题与目标的问题——对待与跟随公司的问题4我们应做的准备心态准备目标准备信念准备素质提升准备团队管理准备系统建设准备5什么是领导人？英雄——向人们展示，英雄可以做到一般人做不到的事。人们认为某事做不到往往不是物理限制，而是有思想障碍。领导人——英雄展示的是，什么是可能的,而领导人却要带领一批人完成一件别人认为不可能的使命（梦想、远景）6领导力的五个层次1、通过头衔得一权力，用你的地位压服他们2、建立深厚的个人关系，用你的爱和关心带动他们3、用你的影响力和魅力，带动团队，令他们产生信任，并给他们带来利益（财富、自身能力的提升）4、教会更多的人，成为第三层次的领导人，教（复制）他们给更多的人带来利益。5、成为领袖，用你的思想影响更多的人，影响到子孙后代，这与你的生死无关7如何做一名优秀的领导人1、目标清晰，坚定信仰2、具有全方位的直销观3、拥有良好的心态4、严格遵从并身体力行游戏规则5、有效进行市场管理6、掌握组建系统的基本知识8一、目标清晰，坚定信仰9方向目标管理为什么做与怎样做哪个更重要？10目标的概念目标是理想（梦想）的量化11为什么确立目标？一、目标是人生的方向，它决定人生的一切。昨日之我选择今日之我南辕北辙孔子目标论搜索的眼睛孔子目标论孔子《书论》教育学生的话：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。12为什么确立目标？二、个人必须为自己的一生负责依米与毛虫财富拥有的必备条件（世界上最伟大的将军）三、巨大的潜能需梦想与目标来激发为什么做与怎样做那个更重要？皮格马利翁效应哈佛投篮实验13不设定目标的三个原因不是你不能成功,而是你从来没想到一定要成功态度悲观：恐惧失败，缺乏梦想，怕遭非议；不知道目标的重要性和怎样设定目标14目标的重要性在这个世界上没有目标的人为有目标的人实现目标15目标的四个构成要素目标要有可信性清楚的界定目标要有强烈达成目标的欲望生动的想象目标达成后的情形16设定目标的五个方面1、将目标一定要写下来，并建立梦想档案2、瞄准同行中最成功的人，并要求自己在一定时间内超越他3、制定短、中、长期目标4、目标必须平衡5、实行目标，必须制定行动计划17二、具有全方位的直销观18具有全方位的直销观了解直销的发展及趋势掌握直销的实质直销功夫在直销之外19直销在中国的发展1984年—1988年考察确定1990年正式落户1998年4月21日国务院下令全面禁止传销1998年7月21日十家转型（蹲着走）2005年9月12日两部条例国家立法动机、渐进式开放民族直销业的春天（春寒料峭）20权健为什么成功？产业定位：中医中药---自然医学---民间秘方（民族）机制定位：合理有效产品定位：大众化、差异化、满足需求市场导向：独立自主、百花齐放21直销的实质----团队销售有组织的团队销售1、文化、品牌、精神领袖的塑造（造神）-----推崇2、思维模式的统一-----教育3、行为模式的一致-----复制22三、拥有良好的心态23态度决定命运态度比技能和技巧哪个更重要？24权健精英必备的心态一、积极的心态（感恩）二、学习的心态（归零）三、经营的心态（独立）四、包容的心态（责任）五、忠诚的心态（习惯）六、持久的心态（成功）25现象一1、畏惧消极：怀疑（行业、公司）2、不知所措、等待观望3、怨天尤人、倒垃圾4、宿命论5、为了证明自己是对的而忽略了目标6、陷入人际关系的怪圈7、不感恩，唯我独尊26积极的心态最古老的寓言这组数字有什么特点？1+1=22+2=44+4=77+7=1427一、积极的心态消极心态带来的结果贫穷疾病平庸恐惧自我设限人际关系狭窄烦恼、痛苦一事无成屈服失败积极心态带来的结果富有健康机会自信良好的人际关系快乐热情内心的平衡成功人生的价值28成功秘诀这就对了29权健语录---积极心态这就对了！成功就是屡遭挫折而热情不减！幸福就是有着良好理由的痛苦！相信未来！30现象二不学习、不改变、不提升个人阻碍团队成长，无方向业绩增长快，管理跟不上不参加会议不能有效利用工具错误价值观导致团队基础薄弱31归零、空杯归零的方法：融入、学习、改变二、学习的心态32现象三1、不独立：寄生虫2、投机心理，不劳而获3、自认为是为别人打工4、自私综合症，耍小心眼5、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来33三、经营的心态权健是自己的大生意，你是自己的老板—市场决定生意的大小老板应具备的观念1、独立生意人2、投资与盈利3、使命与责任你要有超前意识，你的眼光将决定你团队的发展！34你是独立的生意人只有独立，才有合作的资本什么是生意？以获取利润为目的的商业行为怎样获取利润？1、只有投资才有回报2、经营管理---开源节流人、财、物、进、销、存、产、息35投资与盈利投资建立专业的个人形象投资于学习，投资大脑是价值最高的投资1、投资培训2、投资工具投资时间、人力投资资金36权健人的使命与责任为家人提供最安全的健康保障弘扬和复兴中医中药，治病救人身体健康，获得财富，造福社会37现象四1、心太急：放绿光、穷跑2、放任团队：孤魂野鬼3、只生不养：难民营4、慈母多败儿5、越大越疲惫的领导人38四、包容的心态助人者天助之你要对自己、对任何人、任何事充满热情销售和推荐从面对拒绝开始胸怀多宽，事业多大39责任做合格的母亲：生而养，养而成。始终牢记：他的梦想比你的梦想实现更重要！下属不挣钱是可耻的！视客户拒绝为正常，积极而不心急。对下要包容，对上要体谅，懂得每个人都需要一个成长过程。你要“真理”还是要财富？责任：工作从下属签单开始40现象五1、脚踩N只船2、盲目选择，轻言放弃3、诋毁同业、同仁41五、忠诚的心态注重承诺你要忠实于你的另一半和家人。忠实于你的上级和你团队中的每一位成员。忠实于系统。心怀感激，推崇是这个生意中力量的来源。42现象六1、拉人囤货、冲奖衔、人为炒作2、问题多，疑惑多，研究型；3、做做停停，时断时续，经常说“这次我是真开始了”；4、假积极，光说不练；5、全职后，睡眠多了，工作时间少了；6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦(模仿成功者的生活习惯，不学习工作方式)；7、总想一夜暴富，立刻要回报，没有很快成功，就立刻消极，就抱怨，让放弃成为习惯43穷人的心态穷人的两个心态：总是对机会说“不”------消极总是幻想一夜暴富------不劳而获他们选择做一个事业的标准：挣钱多不多、挣钱快不快、挣钱难不难故事：婚介中心44六、持久的心态学会等待，在任何艰难困苦的情况下，永不言败。按正确的方法做，坚持2—5年快没有什么了不起，慢没有什么可怕，重要的是不要停，要始终如一，像时钟一样准确。工作的计时单位不是秒、分、时、天，而是业务洽谈的次数。复杂的事简单化，简单的动作重复化。不看你现在做多大，而是看你今后做多久。45不间断地行动一切敌人的挑战书、旁人的激将法，都应束之高阁、置之不理、丝毫也不为所动。抗日将军们要有这样的坚定性，才算是勇敢而明智的将军。我们是持久论和最后胜利者，不是赌汉们那样的孤注一掷者！——毛泽东《论持久战》46心态决定命运你的态度将决定你团队的态度！你的态度将决定你的习惯和行动！47四、严格遵从并身体力行游戏规则—规则的力量团队管理制度化市场工作流程化48火炭效应即时性警示性平等性贯彻性49网络三大毒草消极业务干扰自创风格50五、有效进行市场管理51线型管理咨询线就是生命线培训线就是资本线产品线就是交流线外地线就是成长线526、掌握组建系统的基本知识53如何做一名优秀的领导人1、目标清晰，坚定信仰2、具有全方位的直销观3、拥有良好的心态4、严格遵从并身体力行游戏规则5、有效进行市场管理6、掌握组建系统的基本知识54