国美电器的市场竞争战略抉择分析

西南财经大学硕士学位论文国美电器的市场竞争战略抉择分析姓名：黄礼斌申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：许德昌20041101国美电器的市场竞争战略抉择分析作者：黄礼斌学位授予单位：西南财经大学相似文献(10条)1.学位论文朱晨琳百思买进入中国对本土家电连锁业的影响2007中国家电连锁业自80年代来,正以超常规的发展速度加速改变整个中国家电流通领域的格局,经历了萌芽、发展、飞跃等阶段。连锁企业间的兼并收购也不时发生,竞争达到白热化,各连锁商们纷纷跑马圈地,扩建渠道,抢夺市场,兼并与收购屡有发生。目前一、二级市场的渠道已基本架构完毕,开始向三级市场进军。根据中国加入WTO的承诺,中国在2004年底全面放开了零售业,而家电行业作为零售行业最后的净土,外资也开始抢滩。百思买以排行全球家电销售第一的身份,挺进中国市场,采取双品牌的策略,一是开设冠有百思买品牌的直营店,在国内一线城市,同国美、苏宁等对手竞争,抢占中、高端市场；二是收购本土家电连锁的老三,五星电器,并继续沿用其品牌,以江浙为起点,用“五星”品牌在这些地区同国美、苏宁等竞争,进而全面进入中国市场。很明显,外资进入家电零售市场是势不可挡的,这对我国的本土家电连锁企业是严峻的挑战也是机遇,外资零售企业具有雄厚的资金实力和先进的管理运营经验,他们的进入对本土企业肯定会产生很大的影响和冲击。本文主要采取了横向比较法、纵向比较法、SWOT分析法等方法,对内资家电连锁企业的现状、问题、几个影响较大的并购案例进行了研究,对百思买在其本土的发展、现状、成功的经验及其进入中国的采取的战略,做出了较为详细的研究分析,提出了作为本土家电零售企业的应对措施,具有一定的现实意义。除了绪论部分外,本文主要分如下四部分。第一部分阐述和分析了中国家电连锁零售业的发展和现状。对中国本土连锁企业发展的3个阶段萌芽,发展、飞跃作了回顾,并就目前的整个行业的现状做了分析。第二部分阐述了本土家电连锁零售业的整合,即收购与兼并,并就目前并购后的各方势力分布、及现在的问题进行了分析。在本土企业并购中,规模较大且影响深远的有2件并购案,一是05年7月灿坤退出,永乐接盘。灿坤作为来自台湾的最大的家电连锁商,高调进入中国市场,然而在运营方式、销售方式、供应链等方面都显出和内地市场的不融合、不匹配,最终将门店转卖永乐,黯然退出中国市场。二是2006年国美收购永乐。使中国本土家电连锁进入了双寡头时代。对于新国美集团,更要面临并购后的企业运营问题,最终达到规模效应。第三部分介绍了百思买公司的发展史、现状、经营战略。并运用SWOT分析法对于百思买在中国的发展,进行了研究,(S)优势,百思买实力雄厚,具有专业的零售能力,强大的信息管理系统,物流管理系统,全球采购的优势；(W)劣势,面临激烈中国市场竞争,美国文化和中国文化的差异,初期运营成本较高,本土采购优势有限；(O)机会,中国经济高速发展,市场前景广阔,中国实现入世承诺,全面放开零售市场,收购五星,快速在中国拥有渠道,双品牌运作的优势,加拿大的成功经验。(T)威胁,激烈的市场竞争,行业利润率远低美国本土,潜在的竞争对手,其他业态的竞争,中国消费者对于价格的敏感度。第四部分分析了百思买进入后对于中国本土家电连锁零售业的影响和对策。因其进入产生的鲶鱼效应,打破了行业潜规则,带来了先进的管理经验,规模经济下的范围经济,统一规范的服务体系,以人为本的经营理念,实现内延产品与外延产品全方位融合的商业模式。本土企业在外资压境的情况下,调整理念和心态,积极应对,提出了十一条应对措施。政府部门也应采取积极有效的应对措施,使本土企业能够在公平、公正的条件下与国际巨头竞争,并且适度保护扶持本土企业的健康发展。面对国际化的竞争是经济发展的必然,我们应当积极改变态度、理念,站在国际化的理念下看待市场竞争,学会在外资强敌的压力下,如何避实击虚,突出自己的优势,找到互利共存的方法,在竞争中发展自己。2.期刊论文瞿艳平.陈海波.QuYan-ping.CHENHai-bo我国家电连锁品牌忠诚度研究-湖南商学院学报2009,16(4)家电连锁市场竞争逐步趋向于行业整合阶段,提升品牌忠诚度已成为家电连锁企业在激烈竞争中赢得长久发展的法宝.运用品牌忠诚度理论分析家电连锁品牌存在的问题,指出家电连锁品牌竞争同质化、品牌忠诚度管理不善、不重视品牌文化建设等已严重影响顾客满意度及品牌定位建设的问题.运用公共关系树立品牌形象,引导顾客对品牌的正面态度,转换消费者的偏好和习惯,是当前家电连锁企业培育品牌忠诚度的关键措施.3.学位论文陆晨天格力空调营销渠道重构研究2006家电业是我国开放最早，竞争最激烈的行业之一。经过二十多年的发展，目前己经进入产业生命周期的成熟期，行业的竞争格局已经进入寡头垄断阶段。中国空调市场容量巨大，行业一直处于稳步增长期。经过近几年的洗牌，很多小品牌已经逐渐淡出市场，市场份额逐步向格力、美的、海尔、科龙等大品牌集中，同时也由市场竞争无序价格战逐步转向规模效益竞争。厂商双方的冲突在该时期更具有特殊性，往往是“一发而动全身”。由于连锁超市具有强大的销售网络，其大部分是在全国或较大区域拥有自己的连锁分部。一家分部得到的优惠政策，其他分部也必须得到：反过来，连锁零售商以其总量来要挟厂家，较易获得最低优惠政策，可影响厂家的不是一个而是全国所有分公司的销售政策。以致于经销合同中商家真正开始成了“甲方”，“具有合同的解释权”。政策的优惠更是空前，手段更“黑”。进场费、节庆费、促销费、返利等均是“一家有全家有”。面对从未遇到过的市场状况，厂家的出路何在?如今连锁家电零售商涉足上游生产领域、涉足资本领域，生产厂家涉足流通领域、涉足资本领域等。这些由于自身的发展需要而出现的有益探索，必将改变各自自身的发展瓶颈，从而出现新的渠道模式。格力空调是目前全球空调制造业的老大，但是在国美等新兴连锁卖场出现以后，受到了来自家电连锁卖场的挤压，导致其市场份额在一、二线城市迅速萎缩。本文通过家电连锁模式对格力空调营销渠道的挑战分析、格力营销渠道模式现状分析及格力渠道模式与其他渠道模式的比较分析，提出了格力空调营销渠道重构的建议，具体包括：继续保持生产厂家与经销大户的利益捆绑；维持高密度的渠道促销政策；扶持弱小的经销商；加强对销售终端的重视；拓宽营销渠道；建立渠道权力，实施“拉动”策略等。4.期刊论文李鹏家电连锁现状探讨及解决对策-科协论坛（下半月）2007,(6)市场经济条件下企业自由参与市场竞争,各行各业都呈现繁荣的景象,家电行业也属于类似的情况.过早及过激的竞争虽然能给中国家电业带来短暂的繁荣,但其背后却凸显了一系列的忧虑与隐患.本文通过介绍中国家电业不规则竞争的现状,分析了中国家电连锁企业病态扩张原因,并运用自己所学的市场营销知识提出了一些解决上述问题的观点和看法.5.学位论文刘伟我国大型家电零售业库存策略研究2006遵照WTO协议，我国已全面放开对零售业的管制，市场竞争日益激烈。而随着产品生命周期的缩短、消费者期望的提高，零售业市场也正趋于成熟、饱和。从2000年开始，家电零售业在中国的发展非常迅猛，在零售业中成为佼佼者。国内家电零售商在竞争中逐步认识到，仅仅依靠销售增长并不能确保利润的持续增长。因为，销售增长带来的利润正在被不断增高的成本所吞噬，家电零售企业的利润空间有逐渐缩小的趋势。面对这种情况，我国家电连锁零售业要想在激烈的市场竞争中继续保持竞争优势，就必须在更高的顾客服务水平基础上进一步优化其物流成本。由于库存成本在家电连锁零售业的物流总成本中占据着相当大的比重，因此，研究在供应链管理环境下，家电连锁零售业如何进行库存控制，进行库存决策，建立适用于家电连锁零售业的库存控制模型，对于降低家电连锁零售业的物流总成本具有非常重要的意义。本文将着眼点放在我国大型家电零售业的库存控制研究上，针对我国大型家电零售业及其销售的产品的特点，对其库存控制进行研究分析。在供应链管理思想的指导下，本文阐述了库存及库存控制的概念、作用，国内大型家电零售业的发展现状，大型家电零售业在供应链环境下库存控制存在的问题，并对我国大型家电零售业应用VMI的必要性及其方式进行了探讨。通过对上海永乐家电实施VMI的过程和效果的分析，探讨了我国家电零售业在实施VMI的过程中需要注意的条件、制约因素和顺利实施VMI的保证措施。提出了将VMI与品类管理相结合，进行供应商品类管理的思想，为我国大型家电零售业更好的实施VMI，提供了理论指导，具有一定的现实意义。6.学位论文葛峰西门子双开门冰箱厦门市场产品营销策略分析2007本文针对博西家用电器公司(以下简称博西公司)将要上市的新款西门子双开门冰箱产品在厦门市场的营销策略进行了分析，并提出该公司的营销策略面临的问题，最后提出我对西门子双开门冰箱营销策略的建议与对策。通过对市场营销学理论知识的研究与理解，运用PEST分析方法对厦门市场双开门冰箱营销的宏观环境进行了分析，运用消费者行为学理论就消费者需求行为、地方人文特点等方面进行了分析，运用4Ps相关理论对双开门冰箱的市场营销策略进行了分析。最终得出了结论，作者认为，中国家电市场目自前发展良好，双开门冰箱在厦门市场前景看好，博西公司目前发展良好，厦门市场西门子双开门冰箱市场竞争激烈，挑战与机遇并存。并给出建议，在产品外观设计方面有针对性的做个性化改变；定价方面注意拉开价格档次，坚持高端定位；渠道方面保持与国内家电连锁良好的合作关系，同时谋求与国外家电连锁的合作；促销策略方面与生活时尚杂志及房地产杂志合作，加大推广品牌力度；服务策略方面加强员工素质提高培训，制定有效的激励制度。7.期刊论文徐军区域家电连锁,傲视巨头的第三支力量-日用电器2008,(1)胜者为王,败者为寇.在诸侯混战中,既没称王,又没成寇的区域家电连锁在三级市场上各自割据一方,形成了家电渠道的一支独特力量.如今,浓烟弥漫的市场竞争中,不可能存有享乐山头的田园.或守,或攻?在相持局面短时间内无法打破的形式下,何去何从,是区域家电连锁思考的最大问题.8.学位论文李晶家电零售连锁企业核心竞争力研究——基于国美、苏宁、百思买、电器城的比较分析2007随着市场经济体制的确立，买方市场逐步形成，电子信息时代悄然降临，这些都要求传统流通产业尽快实现向现代流通产业的历史性跨越。在此背景下，发达国家流通业先进的管理方法和经营理念先后开始在我国发展壮大，一些新的零售业态诸如连锁店、超级市场、仓储商店、专卖店、便利店等开始不断涌现。其中，家电连锁超市在我国发展更为迅猛，经历了从无到有、从小到大的快速成长过程。当中国家电业的技术、产品、品牌与服务的同质化已成大势，整个产业的运作效率也已达到了某种均势状态的时候，渠道就成了中国家电企业竞逐的舞台。随着终端的日趋重要，国美、苏宁等专业家电连锁零售商迅速走上前台，以其先进的管理方法和经营理念，通过连锁经营的模式，快速复制经营模式，迅速拓展自身连锁版图，逐渐在厂商博弈中取得话语权，商业资本开始崛起。国美和苏宁电器以及他们的追随者在市场上上演了一场场精彩纷呈的厂商之争、商商之战，显示出了大型家电连锁集团曰益突出的实力和地位，堪称商业流通资本取代制造资本的象征。我国的市场经济正在由短缺经济向过剩经济过渡，企业在市场竞争中能否站稳脚跟并发展壮大，取决于其有无竞争优势。虽然家电零售连锁企业的发展前景良好，但在我国经济日趋与世界接轨的同时，家电连锁巨头既要对抗国外巨头的冲击，又要与国内紧身相随的同行竞争，在这种环境中生存，如果不能够营造自己的竞争优势，增强自己的核心竞争力，那么前景必然惨淡，在市场中被淘汰出局将很有可能。因此研究家电零售连锁企业的竞争力是很有现实意义的事情。本文首先对战略管理理论和核心竞争力理论进行了综述，并结合连锁经营的具体特点，对我国家电连锁市场的特点进行了总结和概括，随后对两大巨头国美和苏宁的竞争优势进行了分析，对国美和苏宁的发展历程、融资方式、扩张模式、治理结构、盈利模式等方面进行了详细的比较，同时指出了国美和苏宁在未来的快速扩张中面临的一些风险。接着，本文对