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创业计划书企业名称：武汉市福友水产养殖合作社创业者姓名：XX日期：2010年3月30日通信地址：XX市XX镇XX村XX组邮政编码：430000联系电话：XXXXXXX电子邮箱：目录一、摘要二、企业概况三、创业团队的介绍四、市场评估五、市场营销计划六、企业组织结构七、战略规划八、生产管理九、财务分析十、风险及对策2 摘要武汉市福友水产养殖合作社是武汉市XX区首家水产养殖合作社。该社是在XX区委、区政府的关怀和相关部门的指导下，正式注册成立的。该社由渠文彬、胡金光、周涛、王书信、袁清科等5位多年从事水产养殖技术服务人员发起，筹资3.8万元，按照“入会自愿、退会自由”和“民建、民管、民受益”的原则，组建以水产养殖、水产品经营和推广为主的专业合作社。该社主要从事以水产养殖生态农业模式的推广应用。围绕推进社会主义新农村建设，以改善农村生产生活条件、促进农民增收、方便农民群众为出发点，以“服务专业化、管理物业化”的原则，建立以区、乡镇、村服务网点为基础、农民服务人员为骨干的水产养殖服务网络体系，将水产养殖服务体系建设与水产养殖事业发展协调推进。合作社市场状况良好，2009年经营收入达到：XX万元，预计2010年达到xx万元。合作社的服务宗旨是，按照行业自律，统一调配，统一标准，统一价格，统一服务，使水产养殖逐步走向规范化。合作社进一步发展目标是引进、试验、推广适用的水产养殖新技术、新产品和适用设备；开展技术交流和培训；拓展市场，塑造合作社优质品牌。合作社财务情况：（投入额，利润额，三个指标）本合作社已预计到相关风险，并做好了防范准备。34二、企业概况武汉市汉南区首家水产养殖合作社——武汉市福友水产养殖合作社于2010年2月10日由XX（人名）在XX区XX镇建成，注册资金XX万元，共发展社员366名。(09年营业额)近年来，汉南区政府将发展水产养殖作为新农村建设的一项重要工作来抓。XX镇新建新型水池的数量逐渐增多，现有近XX个水产基地正常经营。2009年本地水产养殖品种涉及……，产值达到……。（应运而生） 本合作社是依照《中华人民共和国农民专业合作社法》登记成立。是以水产养殖为服务项目，是农民自发参与新农村建设的又一种新模式。按照“入社自愿，退社自由”和“民办、民管、民受益”的原则。产品/服务内容包括水产建池；技术指导、咨询、培训；日常管理等。在新农村建设中，本合作社将发挥示范带动作用，做好水产养殖的工作，推出更多有竞争力的水产品，并及时解决人们在水产养殖过程中出现的各种问题，提高全区水产基地建设、管理、综合利用和技术服务水平，推进水产产业的健康、稳定发展，逐步形成布局合理、功能齐全、运转高效、服务优质的农村水产养殖服务体系，推进城乡一体化建设，真正为群众排忧解难。（贡献）企业类型：农民专业合作社（农业：农机/养殖/种植）。5三、创业团队的情况邓友让：潜江市福友种植农民专业合作社理事长，从事多年水产养殖工作，获得XX荣誉。实践：1977年元月至1987年12月任新台村村民兵连长。2003年元月至2008年任新台村党支部委员、村副主任、二组组长。教育：2008年10月至11月参加湖北省农村实用人才创业培训种植班学习半个月。赵福元：潜江市福友种植农民专业合作社副理事长，2006年6月至2007年6月任新台村5组组长，2007年7月至2008年7月任新台村副主任，2008年8月任新台村党支部书记5组组长。邓莉梅：潜江市福友种植农民专业合作社理事，2003年元月至2008年任新台村妇女委员，现任新台村党支部副书记，一组组长。马于成：潜江市福友种植农民专业合作社理事，2003年元月至2008年任新台村会计，八组组长。邓定军：潜江市福友种植农民专业合作社理事，2008年元月至今任新台村副主任，2000年至今在4组组长。邓定福：潜江市福友种植农民专业合作社技术员，2008年任3组组长。牛光前：潜江市福友种植农民专业合作社技术员，2002年至2008年任7组组长。牛盼望：潜江市福友种植农民专业合作社技术员，2007年至2008年任9组组长。6技术顾问：戴照义，湖北省农科院副研究员，湖北省西甜瓜协会副理事长。/华中农业大学水产学院法律顾问：XX市律师事务所财务顾问：XX市会计师事务所管理顾问：XX市管理咨询公司/华中农业大学经管学院7 市场评估（一）目标顾客描述随着人们生活水平提高，人们对安全、健康、营养的食品需求日益强烈，高质量的产品需求也日益强烈。国内市场前景非常乐观。加之2009年农业部对xx等水产品的重视。2009年省农科院、水生所定为XX等品种生产基地。市场前景广阔，给福友水产养殖农民专业合作社的发展带来了新的机遇和挑战。（二）市场容量水产品历年来是武汉市主要农产品，年XX需求达吨。随着人们收入的提高，本合作社生产的水产品供不应求。xx产品，由省农科院组织专家进行技术指导生产，用高标准的管理，并帮助合作社把产品打入超市、批发市场等。产品热销于武汉、湖南等周边市场，市场前景广阔。（三）市场容量的变化趋势：随着人们物质生活水平的提高，人们对健康、无公害产品的需求将逐年增加。好的产品将出现供不应求的趋势，有市场空间,发展前景看好。年生产年销售年收入2009年生产籽棉100万斤销售100万斤200万元油菜80万斤销售80万斤100万元西瓜300万斤销售250万斤60万元2010年生产籽棉120万斤销售120万斤240万元油菜100万斤销售100万斤160万元西瓜350万斤销售300万斤60万元2011年生产籽棉150万斤销售150万斤300万元油菜120万斤销售120万斤200万元8西瓜400万斤销售350万斤80万元（四）竞争对手情况：我们的主要竞争对手是武汉市xxx。1、竞争对手的主要优势：①生产成本低。②劳动力充足。③销售方式灵活。2、竞争对手的主要劣势：①品种参差不齐。②生产技术不规范。③没有规模优势。3、本企业相对于竞争对手的主要优势：合作社有湖北银海有限公司做后盾，省农科院专家进行全程技术指导。对提高产品质量，增加产品质量，规模发展现代农业。降低成本，增加农民收入。用先进科学技术，用优良品种，带领合作社社员致富，过上小康生活具备了有利条件。4、本企业相对于竞争对手的主要劣势：合作社所生产的产品，主要靠天然生产，没有保护设施，多种自然灾害频繁，产品产量和质量难以保证。加之合作社再生产的资金相对短缺，特别是2008年灾情严重，大部分农户棉花还没有销售，每亩产量没有超过300斤籽棉，棉花价格低，目前市场价只在2.4元左右，亩收入只有800元左右，加之农户上春开支肥料，农药价格极高，特别是进口钾肥每吨超过去年一半多，07年每袋钾肥只需115元，08年进口钾肥每袋240元，国产复合肥增加了三分之9一，07年每袋高含量复合肥120元，08年每袋200元，加之少数肥料、农药产品质量不合格，因此给08年农民收入带来了一定的影响。发展蔬菜无公害种植、特色水产养殖、农家乐休闲游等组合的规模化家庭农场是中央三农政策的重大决定，是省政府、市政府大力发展的农村土地集约化经营模式。特别是蔬菜无公害种植是目前和将来消费市场对生产者的需求趋势。目前生态园的产品全部按无公害标准生产，生态园四周无工业污染，多施有机肥，应用杀虫灯，慎用化肥农药，合理轮作减轻虫害。产品由周边城市（鄂州、黄石、大冶）批发商上门采购，产销率100 .据统计，我国人均蔬菜年需求量约为300公斤，根据周边三城市共350万人计，年需求量为105万吨。目前三地资产蔬菜无法满足市场需求，批发商多从山东等地进货供应市场。特别是无公害蔬菜和反季节蔬菜只占三地蔬菜自产量的五分之一，远不能满足市场需求。目前种植散户在投入方面很谨慎，对新品种新技术不敢接受和应用，而生态园在生产过程中大胆引进新品种新技术，如商品性极强的蔬菜品种“全兴圆叶莴笋”“全兴白杆实心芹菜”“泰国香菜”“紫光十一号红菜薹”，生态园目前正在小面积试用节水滴灌方式。目前建设有22亩蔬菜大棚，拟在具备资金条件下建设连栋大棚。待生产过程达到无公害标准后，生态园将以彩色辣椒和樱桃番茄两个无公害品种为蔬菜主营品种兼以其它套种或季节性品种；生态园目前引进的“科杂九号”龙虾品种优良，繁殖能力强、外观漂亮、肉质纯正、个体体重10达45～50克，商品性极佳，符合目前和将来市场需求趋势。周边城市目前无此类商品虾养殖和供应，多从潜江进货，费用高且易损耗，而生态园可根据需求随时供应新鲜龙虾。据调查，鄂东南地区目前只有蔬菜种植、龙虾养殖、农家乐休闲等单品种经营模式，尚无组合经营模式。由于生态园规模化生产、集约化经营、立体化发展、组织化销售，与目前的竞争对手单个农户相比，生产中的劳力成本较高，但可节约原料成本、优化组织结构和生产结构、建立产品安全保障体系和技术体系、加强销售能力和信心，走可持续发展之路；当然，目前生态园的发展还是存在扩大生产资金短缺、销售网络有局限（如没有商场或超市销售渠道等）、引进优良品种信息渠道不通畅、三农政策研究不够深入等需要解决和改进的地方。民以食为天，随着消费观念的变化、民众生活水的提高，消费者对食品安全更加重视，加上党中央和各级政府对三农问题的高度重视，我们相信无公害农产品、高端农产品及休闲农业市场容量越来越大，发展前景看好。11五、市场营销计划1、产品品牌名称:福友(造福人民，朋友遍天下)鄂杂棉系列：生长势强，抗枯矮病，结玲性强，桃大桃多，吐絮畅，采收方便，品质好。华油杂系列：抗病、抗倒状，果枝多、果节长、双低高产。香丰两优1号：抗倒状、抗病、产量高。2、价格产品和服务成本价销售价竞争对手的价格棉花2元/kg4.8元/kg4.8元/kg西瓜0.2元/kg0.6元/kg0.8元/kg油菜0.5元/kg4元/kg4元/kg稻谷0.5元/kg1.84元/kg1.84元/kg3、地点⑴基地选择潜江市渔洋镇新台村、基地面积4000亩。（图）⑵选择该地址的主要原因：该基地未开地面积大、地势平坦，北邻运拖公路，西靠东荆河流高三公路，百里长渠横穿整个新台村，长4.5公里、宽2.5公里。交通方便具有发展优势，本地区种植面积集中，人力资源优势好，农民种植经验丰富，渠网配套，排灌方便，有利于合作社发展。⑶销售方式：12将产品或服务销售或提供给批发商、公司。棉花：订单生产，直供（设保护价）。西瓜：①联系采购商上门。②协议供超市。⑷选择该销售方式的原因：批发商公司具有大规模销售的实力，资金返回速度快，便于资金流转，发展生产，棉花产品直接供给湖北银海棉业有限公司。具有相应的价格优势，回笼资金方便、快捷、减小资金积压，给种植农户生产带来更快更实际的利益和好处。4、促销具体促销方式成本预测人员推销0.5万广告宣传资料（张贴画、小册子POP牌、名片等）0.8万公共关系营业推广折扣价陈列1万13 企业组织结构（一）企业将登记注册成：农民专业合作社（二）创业名称：xxx农民专业合作社（三）企业组织结构图：理事长:制定发展规划全权处理日常事物生产技术部市场部财务部行政部安排生产，技术监管，质量检测保证，产品整理包装收集市场信息，拓展销售渠道，产品运输及回款，原材料采购负责财务账目，为理事长决策提供财务评估员工招聘考核，劳资福利安排，接待和促销安排（四）费用：职务人数月薪理事长11000元/月副理事长11000元/月理事31000元/月技术员3800元/月营销员1800元/月14费用类型员工保险费费用预计2万元（五）合伙协议合伙人条款内容周秀祥徐爱武万来刚卢海生出资方式现金现金现金现金出资额34.3万元11.9万元11.9万元11.9万元分红与摊亏49 17 17 17 权限和责任主要工作市场工作技术工作财务工作合伙人个人承担的责任有限责任合伙协议的变更和终止发生不可抗拒因素或四人全票通过时方可15七、战略规划（一）近期发展规划多元化，还是单一领域纵深发展生态园计划于二零一零年和二零一一年继续租赁耕地230亩用于扩大无公害蔬菜种植和农田70亩发展稻田养虾，为组织成立果蔬合作社夯实产量和质量基础；投资农家乐餐饮、休闲垂钓、土鸡鸭养殖、桃树桂花树等经济树木种植、建设水产池，