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国际经营战略与竞争力第一节国际竞争战略理论第二节企业经营战略分析第三节国际竞争战略的选择第一节国际竞争战略理论一、国际竞争战略概念二、国际竞争战略理论第一节国际竞争战略理论一、国际竞争战略概念（一）国际经营战略（二）国际竞争力（三）国际竞争战略第一节国际竞争战略理论二、国际竞争战略理论（一）国际竞争力优势战略理论美国战略学家迈克尔·波特（MichaelE.Porter）1、价值链理论2、国际竞争力的“钻石模型”3、产业国际竞争的阶段特征（二）国际竞争力九要素模型理论韩国汉城大学教授赵东成（三）产业竞争力生命周期理论第二节企业经营战略分析一、企业经营战略的沿革二、企业经营战略的产业因素分析三、企业经营战略的内部因素分析第二节企业经营战略分析一、企业经营战略的沿革（一）生产管理为中心的经营战略（1900～1919）（二）人事及组织管理为中心的经营战略（1920～1944）（三）市场营销管理中心的经营战略（1945～1958）（四）企划管理中心的经营战略（1959～1972）（五）战略经营—产业组织中心的经营战略（1973～80年代中期）（六）战略经营—资源中心的经营战略（20世纪80年代中期以后）表5－1经营战略的发展过程及特征第二节企业经营战略分析二、企业经营战略的产业因素分析（一）产业竞争环境评估——五种力量分析法图5-4经营战略外部影响因素分析供应者的讨论还价能力购买者的讨论还价能力行业竞争对手购买者供应者潜在进入者替代品新加入竞争者的威胁替代品的威胁二、企业经营战略的产业因素分析除了波特提出的影响企业竞争战略的五种力量外，政府及国际组织、行业协会等也对企业战略的形成起着重要的影响作用。特别是在国际经营环境下，政府的法律法规、政策和标准，国际组织的有关规范和规则等，都成为企业制订经营和竞争战略时参考的重要依据。10力（10Ps）模型二、企业经营战略的产业因素分析（二）竞争对手分析分析竞争对手的目的是为了把握他们所具有的战略资源和条件，了解他们对其他公司的战略行动和产业与环境变迁可能做出的反应，从而最大限度地发挥本公司优势。对竞争对手的分析应该包括现有竞争对手和潜在竞争对手。有关竞争对手分析的重点应集中在其长远目标、现行战略、假设和能力等四个方面。通过对这些关键因素的分析有利于我们掌握竞争对手的优势和劣势所在，进而对竞争对手在面临本企业战略行动时可能采取的反应及其强度等关键性问题做出准确的判断。二、企业经营战略的产业因素分析图竞争对手分析框架第二节企业经营战略分析三、企业经营战略的内部因素分析20世纪的最后20年中，战略管理过程主要集中在如何理解产业的特征，并且通过产业特征以确定企业相对于竞争对手的地位。在产业分析背景下，企业经营战略可能会低估组织内部资源和能力在形成竞争优势中的作用。因此，正确地选择企业经营战略，特别是确定企业国际经营的战略，除了把握产业环境等外部因素外，更重要的是通过分析企业组织内部的资源和能力，发现并发挥核心竞争力。企业的内部资源和能力是形成核心竞争力的基础。企业核心竞争力与产品市场地位和战术结合，是21世纪竞争格局中竞争优势的最重要的来源。在形成战略的过程中强调企业的核心竞争力，会让企业学会如何利用企业独特的差异性来竞争，而不是仅仅通过从产业的结构特征中寻求竞争优势。企业经营战略内部要素分析的目的，是为了确立企业战略竞争的能力，这个过程包括资源、能力、发现核心竞争力、建立核心竞争力等具有严密逻辑联系的环节。第三节国际竞争战略的选择一、国际竞争特点二、企业国际竞争战略的基本类型三、企业国际竞争战略的选择和运用第三节国际竞争战略的选择一、国际竞争特点（一）全球市场及其竞争特点（二）多国市场及其竞争特点（三）大宗贸易市场及其竞争特点第三节国际竞争战略的选择二、企业国际竞争战略的基本类型（一）国际竞争业务层次的战略1、国际化成本领先战略2、国际差别化战略3、国际集中化战略（二）国际竞争范围层次的战略1、国际本土化战略2、全球化战略3、跨国战略IR图第三节国际竞争战略的选择三、企业国际竞争战略的选择和运用（一）产业竞争程度与竞争战略的选择1、完全竞争产业内企业竞争战略的选择2、不完全竞争产业内企业竞争战略的选择（二）企业的市场地位与竞争战略的选择1、领先企业的竞争战略2、跟随企业的竞争战略3、弱小企业的竞争战略4、衰退企业的竞争战略三、企业国际竞争战略的选择和运用（三）战略地位及行为评估与策略调整战略地位及行为评估（StrategicPositionandActionEvaluation，SPACE）是竞争战略管理的重要方法之一。这一竞争管理模式就是利用对企业战略地位有着重大影响的两组内部变量（财务力量FS和竞争能力CA）和外部变量（环境的稳定性ES和行业力量IS）对其战略地位进行评估；然后再以评估结果为基础，选择与该企业地位相适应的竞争策略或对其现行竞争策略进行调整。SPACE的具体操作步骤案例某跨国银行对SPACE分析矩阵的应用第5章国际经营战略与竞争力【思考题】1、国际经营战略的基本内容有哪些？2、比较国际竞争力的各种不同定义，并讨论如何从企业国际经营的角度来认识国际竞争力。3、国际竞争战略是什么？其对企业经营的影响主要体现在哪些方面？4、讨论如何分析企业的价值链来确定企业的竞争优势。5、比较波特的“钻石模型”和赵东成的“九要素”模型，并分析哪个模型对中国更具指导意义。6、回顾企业经营战略沿革的阶段，分析每个阶段的特点。7、企业经营的外部影响力量主要有哪些？它们各自是如何对企业施加影响的？8、影响企业经营的内部因素有哪些？如何分析和确定企业的核心竞争力？9、企业国际竞争战略的类型有哪些？企业如何加以选择？（一）国际经营战略战略，按《辞海》的解释是：“泛指重大的、带有全局性和决定全局的计谋。”企业经营战略是指企业在市场竞争条件下，通过分析企业内、外部环境的基础上，为求得生存和发展而作出的全局性、长远性的计谋。国际经营战略，是指国际企业为加强其在世界市场上的竞争力，在全球范围内建立专业化的生产和销售网络，展开各类经营的长远性、全局性的谋划和安排。国际经营战略的基本内容可以概括为：（1）国际企业的生产设施和经营活动遍布全世界，以期为本国和国外市场提供双重的服务；（2）国际企业在与产品生产过程有关的每一个国家里组织专业化生产，同时，又通过内部交易把这些活动联系起来；（3）一切业务经营主要根据母公司在全球范围内获得最大利润、市场情况和总的发展作出决策。（二）国际竞争力3-1单纯从国家的角度（1）经合组织（OECD）的定义：“面对国际竞争，支持企业、产业、地区、国家或超国家区域在可持续发展的基础上进行较高的要素投入、生产和提高要素利用水平的能力”。（2）美国竞争力委员会的定义：“在一国公民的生活水平可以在长期内得到可持续性的提高的同时，该国生产可以经受国际市场考验的货物与服务的经济能力”。（3）中国竞争力与评价研究中心的定义：“一个国家在世界经济的大环境下，与各国的竞争力相比较，其创造增加值和国民财富持续增长的能力”。（二）国际竞争力3-2从企业或产业角度•美国《世界经济论坛》的定义：“国际竞争力是企业目前和未来在各自的环境中，比它们国内和国外的竞争者用更有吸引力的价格和质量，来进行设计生产并销售货物以及提供服务的能力和机会”。从国家、产业和企业等多层次的综合（1）美国联合国贸易发展会议的定义：“竞争力同时要从企业和国家两个角度考虑”，企业竞争力可以从几个角度考察：它可以被定义为是单独企业在可持续性基础上保持或提高其市场份额的能力；或者它也可以被定义为是企业降低成本或提供物美价廉产品的能力；或者还可以按照通常所定义的那样是指来源于利润率的竞争力。在国家水平上，竞争力是一个更为复杂的概念。国家竞争力并不是单个企业竞争力的简单集合，分析它要考虑更广泛的因素，如生产率、技术创新、投资、进出口价格、贸易和资本平衡、税收、政治稳定性等”。（二）国际竞争力3-3（2）美国《贸易政策术语词典》的定义：“国际竞争力，是某一个企业或者某一个部门或者甚至整个一个国家在经济效率上不被其他企业、部门或者国家所击败的能力”。尽管对国际竞争力的定义众说纷纭，但是，从研究国际经营的角度出发，只有在产品、企业和产业层次上研究国际竞争力才具有实际意义。在市场经济条件下，经济活动的关键因素是生产效率和市场营销。所以，国家竞争力是产业竞争力的综合表现，而产业国际竞争力最终通过产品的市场份额来衡量和检验，也就是最终反映在企业的国际竞争力水平上。因而，国际竞争力归根结底就是各国同类产业或同类企业之间相互比较的生产率。从一国特定产业参与国际市场竞争的角度看，特定产业的国际竞争力水平就是该产业相对于国外竞争对手的生产率的高低。（三）国际竞争战略产业或企业为在国际经营中创造或提升自身竞争力，在目标、资源、手段、途径以及组织结构等方面进行的长远的、系统性的谋划。企业国际竞争战略是指导企业展开国际经营和应对国际竞争的总的指南，它影响到企业生产经营各方面的策划和预先的安排，通常这种影响集中在以下六个方面。1、企业经营范围2、资源配置3、竞争优势4、协同作用5、重点推移6、目标成果1、企业经营范围这是企业从事生产经营活动的领域，反映出企业目前与其外部环境互相作用的程度。参与国际经营活动的企业，在根据所拥有的资源和实力向市场提供富有吸引力的商品或服务的同时，必须选择能吸收商品或服务的国际市场或国外顾客集团。只有产品与市场结合，才能真正形成企业经营的条件和业务领域。因此，寻找有发展潜力的国家，就成为确定海外经营方位的重要环节。对于企业经营范围的确定，应当反映出从管理角度考察的企业竞争战略的意图。2、资源配置资源配置又称为企业的特殊优势，是指企业各种资源和技能配置的水平和模式。企业只有以其他企业难以模仿的方式，取得并运用各种必要的资源，才能形成自己特殊的技能并占据经营的优势地位。国际企业的特殊优势，也就是在其经营的范围内，能够创造转换国际经营环境给企业带来种种不利为有利，使企业在与对手的竞争中处于优势地位的资源及能力。发达国家的国际企业，常以先进的技术、管理技能和巨额资本为特殊优势。发展中国家一些国际企业则以适用技术、小规模制造、当地采购、特殊产品及市场接近等作为国际竞争的优势因素。因此，企业制订国际竞争战略，首先应当明确企业现有资源如何在各战略经营单位及其活动之间进行有效配置，以便能够使可以形成优势的资源充分发挥协同效应并产生竞争优势。3、竞争优势竞争优势是指企业通过其经营范围的决策与资源配置的模式，在产品和市场上所形成的一种比竞争对手领先的地位。竞争优势与企业特殊优势不同。企业特殊优势是企业的特长，但是有特长并不意味着一定能在竞争中取得胜利，企业特有的优势需要通过经营努力，使其在市场上实现才能转化为现实的竞争优势。要把企业特有优势转化为竞争优势，关键是要通过有效的经营管理“扬长避短”，并以己之长，克竞争对手之短。一般说来，竞争优势产生于企业对经营目标的战略定位以及特殊资源运用方式的选择等。4、协同作用协同作用是指企业的各项业务、产品、市场组合、资源配置以及能力之间的相互结合、促进而产生的特殊效应。企业经营的效应是内部可见与不可见资源的组合与外部环境因素之间作用的结果。效应的优劣首先取决于企业内部要素相互作用协调程度。在企业经营过程中，每个经营要素都发挥其作用，每个要素相互之间又必须相互作用，而这个作用的结果不等于单个要素作用的相加，而是会产生任何要素简单相加都不可能产生的协同效果或效应。企业在国际竞争中更需要将企业自身的优势要素有效结合的效应，与国际市场环境中有利因素相结合，不断创造和利用国际协同作用，才可能在国际竞争中占据主动地位。5、重点推移重点推移是指企业战略的推进步骤及大体上的时间安排。有步骤地推进战略，是克服各种障碍和资源限制，促使企业从现有地位向战略目标推进的必要环节，也是从战略思维到战略行为的联系环节。战略推移的时间和程序，是进入国际市场的关键。哪些步骤需要提前确定，哪些步骤需要推迟进行，都需要缜密思考和策划，这是国际竞争战略制订和实施过