提升经营能力

提升经营能力天狮集团·李建新经营消费更创富•消费出一个事业•经营才能更富足•创富是结果•经营是过程•老板给思想•自己要行动正确认识事业的本质•自己的事业，但不是自己一个人的事业•人帮人的事业，通过帮助别人成就自己•合作的生意，利用好黄金法则•正确的观念–好好学习，天天向下•错误的观念–自以为是，白眼看天事业的价值链•效益来源–收入–报单–销售–打货•真实业绩–自用–演示–销售四步成功法则(四大基本动作)•体验(Self-use)–体验产品，体验改变•分享(Share)–介绍自己，产品，公司，事业•推荐(Show)–推荐事业•跟进(Service)–了解感受，扩大需求，团队建设目标管理有的放矢•效益公式–店铺效益=进店人数×成交率×平均购货额–团队效益=团队人数×活跃度×平均生产力•奖金制度–根据奖金制度排兵布阵•化大为小–把数字变成可执行的动作•跟进总结–不断检讨，不断总结，不断调整目标管理四要•要分解到人•要报单到人•要培养到人•要活动到人要分解到人•关注个人消费•关注个人销售•关注个人推荐•关注个人晋级要报单到人•每个人都要报单•每个人都会报单要培养到人•参加讲师训培养四种人•要做四大基本动作•要会用辅销资料•要视觉成功–要有身好的套装–要有个好公文包–要会使用IT技术要活动到人•了解公司和领导人的会议•带合适的人参加合适的会•要会组织日常的小型聚会•要把公司的信息传达到位计划到每个月•每月增长10%•每月办三次小型聚会•每周新增一名顾客•每月培养一个主任每月增长10%•1.0•1.10•1.21•1.331•1.771561•1.9487171•2.1435881•2.35794769•2.59374246•2.85311671•3.13842838•3.45227121每月八次小型聚会•主题–爱家沙龙–美丽沙龙–健康沙龙•内容–产品演示–历程分享每月培养一个主任•看下级•看再下一级制度事业公司或会议执行小组天狮平台产品健康团队建设合作伙伴产品使用者顾客（真心对待、好朋友）问题咨询答案邀约品德能力智力教育的良性循环团队的大小与活力投入的学习精力就等于投资搭班子带队伍什么是成功•成功=正确的信念加上正确的习惯•正确的习惯=正确的行动*重复去做三讲两树讲学习,讲团结,讲素质树正气,树形象经营创富，创造辉煌谢谢大家