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编号：113658480县烟草公司2017年工作总结及2018年工作计划201X/X/XX县烟草公司2017年工作总结及2018年工作计划2017年，XX局按照市局（公司）的总体工作部署，不断强化管理水平，着力清理整顿市场，突出抓好品牌培育，努力拓展销售空间，较好地完成了销量、利税和XX品牌培育三项指标任务，实现了年度预期工作目标。一、2017年经营指标完成情况销量：计划XXX箱，实际完成XXX箱，完成计划的XXX0%，同比增幅XXX%；毛利：计划XXX万元，实际完成XXX万元，完成计划的XX%，同比增幅X%，XX销量：计划XX箱，实际完成XXX箱，完成计划的XXX%，同比增幅XX%。尤其是四季度，品牌销量创历史新高。二、全员聚力营销，打好品牌培育攻坚战。（一）规范经营，各项计划指标稳步提升。年初，我们按照市局下达的任务指标，分层次的分解指标，签订了目标责任状，把任务指标与绩效考核全面的挂起钩来，做到人人肩上扛有任务，月月考核有奖罚。为了全面夯实营销工作基础，不断提高营销人员的工作质量，主管领导与客户经理深入辖区市场进行深入的分析和研究，针对货源和市场需求，及时调整营销策略，加强市场调控，把握货源投放节奏，控制竞品卷烟的投放，保持了市场稳定，全力为XX品牌让路。每名客户经理都建立了七个档案盒，内容包括了月份销售情况和商户的详细内容。客服部建立了XX品牌培育方案等十七个档案盒，四个基层服务站分别建立了包保组销售进度档案。此项基础工作按时跟进，领导定期检查，使所有营销人员的工作有计划、有目标、[标签:介绍]