名校MBA申请的游戏规则

名校MBA申请的游戏规则2008年9月第2页共32页一、前言申请名校MBA是有其自身的游戏规则的。理解和掌握这些游戏规则，会让申请人更加清楚学校希望看什么以及自己需要做什么，可以少走弯路，用昀少的时间，昀小的代价，搞定MBA申请。和其他以传授所谓申请技巧，或总结申请成功经验的地方不同，CPN是基于对MBA教育和商学院的深刻理解，通过和包括名校AdmissionDirector，MBA校友，在校生，以及教授的MBAInsider深入交流，系统地总结出了名校MBA申请的游戏规则，涵盖了MBA及其申请中所面临的几乎所有问题。对于那些中国申请人容易混淆或迷惑的地方，更是做出了深入浅出的阐释。CPN《名校MBA申请的游戏规则》的目的不是罗列出申请中您应该如何、不应该如何，而是通过摆事实、讲道理的方式，帮助您真正了解MBA，搞懂其中的游戏规则，并学会一些行之有效的方法。您不光知道How，还会知道Why，当您弄懂了名校MBA的游戏规则后，申请一定比您想象的要轻松。第3页共32页二、认清MBA教育的本质很多申请人在申请时其实对MBA教育本身并不了解，只是觉得这是一个好东西，将来可以赚大钱，或是周围的人都在申请，或是认为这是可以改变命运的东西。这和中国教育的现实不无关联。我们从小到大，从来没有独立、完全地做过自己的教育选择。学什么内容，上什么学校很多时候都是由家长代劳的，而我们大多数人对将要去的学校和专业根本就知之甚少。然而，我们在一头扎进MBA申请之前，很有必要搞清楚MBA教育的实质，而且，这不仅对求学选校有帮助，更是会对您的申请有很大的帮助，因为几乎所有的学校都会问您为什么读MBA的问题。如果看各个名校的网站或宣传材料，或参加过他们的InformationSession，您会发现学校都在讲自己提供的是一种叫做：GeneralManagementEducation的教育，这就是MBA教育的实质。要搞清楚什么是GeneralManagement，让我们来看看美国劳工部的定义：Plan,direct,orcoordinatetheoperationsofcompaniesorpublicandprivatesectororganizations.Dutiesandresponsibilitiesincludeformulatingpolicies,managingdailyoperations,andplanningtheuseofmaterialsandhumanresources,butaretoodiverseandgeneralinnaturetobeclassifiedinanyonefunctionalareaofmanagementoradministration,suchaspersonnel,purchasing,oradministrativeservices.Includesownersandmanagerswhoheadsmallbusinessestablishmentswhosedutiesareprimarilymanagerial从中我们可以看到GeneralManagement的特点：1），它不是单一的职能，而往往会涵概多个职能或者是跨职能领域的，即它不是仅仅只做会计、财务、销售、第4页共32页人事、技术等任何职能之一，而常常是横跨这些职能的；它的职责往往会比任何一项单一职能的工作职能更广泛；2），GeneralManagement不仅仅涉及做好事情，还会涉及到很多的战略方面和管理人、财、物方面的工作。我们回过头来看看我们的成长道路。我们从大学毕业，跨入职场，一定是从任何一个职能开始的，比如做销售、做市场、做人事、做技术等。我们可能会参加一些大公司的GeneralManagement项目，但昀终都还是要加入某一个function的具体工作。在我们申请MBA时，我们可能在之前有过跳槽，换公司，换行业，甚至换职能的经历，但是，我们大多数人还主要是在承担functionalresponsibility，还没有担任太多GeneralManagement的工作经验。我们可以沿着我们现有的道路成长下去，比如成为昀好的技术专家，成为昀牛的销售代表等。这条道路通常是一条专才道路，即我们在某一个或一些职能领域持续成长，并成为该领域的专家。当然，这个世界只有专家还是不够的，还需要能够担当上面所说的GeneralManagement责任的人才，既俗话说的管理人才或领导人才。社会对这类人才的需求也是巨大的。有需求，就有供给，于是，一个以培养未来能够担当GeneralManagement大任的教育就应运而生了，这就是我们所说的MBA教育。所以，尽管各个知名商学院各有不同，但是他们的目标是基本一致的，就是培养未来的商业领导或管理人才。而对于那些仅有本科教育，拥有3-5年行业和职能经验，却希望能够提升自己在GeneralManagement方面的能力，更加全面发展，或转换到其他行业或职能的年轻人来说，MBA就为他们提供了一个实现自己梦想的教育选择。和本科教育，特别是中国的本科教育的侧重的teachknowledge，testmemory教育模式不同的是，MBA教育的培养目标是未来的领袖及管理人才。因此，MBA的教学方式也非常不同，原因是领导力或管理能力的培养仅靠知识的学习是远远不够的。知识可以通过读书或恶补搞定，但能力的培养和提升是需要learnbydoing的，需要树立观念，形成mindset，并且养成习惯，形成自己的风格和方法，另外还要懂得利用和整合资源，才能成功。那么，MBA教育是用什么方式来培养学生的管理及领导能力的呢。经过百年的第5页共32页发展，MBA教育，特别是名校的MBA教育，已经形成了一套行之有效的方式方法，主要有以下几个方面：2.1、ExperientialLearning即所谓的体验式学习，主要指的是以案例教学为主的，让学生能够融入一个具体的管理或商业环境的教学方法。这种教学方法起源于哈佛商学院，至今大概有80%的案例都是哈佛商学院编写完成的。案例本身是没有任何答案的，而是提供了一个公司具体的问题或情形的真实再现。案例教学的特色是，把学生放在一个真实的商业情境中，并让学生把自己放在CEO的角度去思考，去做决定，从而在真正的商业情境中学习如何解决真正的商业问题，发现具有实践性的解决方案。在教授的引导下，来自全世界的精英相互交流，不断碰撞，并体会出很多门道。正如一位毕业于哈佛商学院MBA的CPN成员总结的那样，“案例学习关键靠悟”。除了主流的案例教学外，还有很多其他的体验式学习的方法，比如计算机模拟，让不同团队的学生互相竞争，模拟商场实战。咨询项目也是一种方式，学生在教授的指导下，为真实的公司提供咨询服务，得以了解企业真实面临的问题，并提出解决方案。另外，还有实地考察等。比如，各大名校都有赴中国考察的团队，实地了解当地情况。正是因为CEO或者是领导者的能力不光是死记硬背就能学来的，更多地要learnbydoing，而案例教学等体验式学习的方式能够昀大限度地让学生learnbydoing，因此，这成为了MBA教育的特点之一。2.2、ExtensiveInteraction除了体验式学习以外，MBA教育非常重视学生之间的交流和互动。而学习小组（StudyGroup）就是其中昀为流行的方式。这种教学方式起源于Kellogg商学院，在此之前MBA的学习模式主要还是individual-based，而70年代跨国公第6页共32页司的兴起，需要应对跨文化管理问题，以及不同公司和行业间的合作大幅增加，竞争模式开始从你死我活的拼杀逐步转变为双赢（win-win），这都需要管理人才具备良好的与他人合作的能力。因此，Kellogg开创性地把teamwork引入MBA教育之中，通过有意识地把不同背景，不同文化的人放到学习小组，并在很多课程的考核中将个人成绩和学习小组的表现挂钩，这样让学生除了课堂上的讨论和交流外，还在日常生活中不断地磨练和他人合作交流的技巧。如今，teamwork已经深入人心，而学习小组这样的模式也成为MBA教育的另一大特色，顺应了当今的潮流，因为当今世界，完全依赖个人能力就可以成功的时代已经过去，必须学会与他人合作，才能成为优秀的领导。当然，学生间的互动还不限于学习小组。无数的社团，会议，演讲几乎都是由学生组织的。MBA学生们参加这些活动，实际上也是在锻炼自己的能力。2.3、ComprehensiveKnowledgeMBA教育本质是一个GeneralManagementEducation，因此，所覆盖的知识面是非常广博的，包括经营管理的方方面面。尽管作为一个generalmanager，你不需要，也不可能成为每个领域的专家，但学习和理解商业知识和实践可以为将来的工作打下基础。另外，由于我们都是从一个职能开始我们的职业生涯，对管理一个企业的其他方面很可能不熟悉，所以，了解其他领域的知识就非常有必要了。用一位CPN成员的话来说：“我可能不是某一方面的专家，但至少不会因为不懂而被员工骗。”知识的学习仅仅是MBA教育的一个方面，单纯的知识学习可以通过看书、培训、交流等方式获得。互联网的兴起使得信息获取变得异常方便。但是，MBA教育的知识除了理论以外，还有很多是经验的分享和传授，这些是其他方式不能替代的。在很多知名商学院都有很多来自业界的高层兼职授课，把昀新的商业实践分享给学生，并跟学生讨论现实问题，因此，相比传统的管理学的本科或研究生教育，MBA教育讲授的知识有更强的实践性第7页共32页2.4、MassiveResources在当今世界，成功的取得除了依赖个人能力之外，还需要拥有更多的资源。而积淀了百年的知名商学院本身就是一个庞大的资源库。首先，能够攻读名校MBA的人都是经过挑选的来自世界各地的精英，年复一年，他们本身就形成了一个庞大的精英人脉网络。您的同学将来很可能成为您的合作伙伴。而且，分布在各地的校友，也因为母校而和您有了关联，他们也可以为您今后的发展提供帮助。所以，商学院的资源首先是给您一个精英网络。除了人脉外，知名商学院还积累了大量的雇主关系。几百家全球知名公司和机构都会到学校招聘人才，这种资源是你在任何地方都很难得到的，而这种机会可能在您的一生只有一次。对于咨询和投行这样的行业，名校MBA几乎成为他们的天然人才库。所以，对于不管是希望转行还是职业提升的人来讲，名校MBA可以成为扣开知名公司大门的敲门砖。另外，知名商学院还有很多关于领导和管理的研究、师资、图书馆等教学资源，经过百年积淀，形成了庞大的知识库，而这些即使在您毕业后，也还会继续给予你相应的支持。当然，学校的品牌本身也是一种资源。因此，MBA教育不仅教给学生知识，培养他们的能力，还为他们准备了非常丰富的可以利用的资源。而这些资源，对学生未来的成功也是非常重要的。2.5、MindsetBuilding昀后一个特点是不太为人知的，就是树立观念，形成思维方式，即俗话说的“洗脑”。正是由于Leadership等GeneralManagement能力是需要成为一种习惯，而习惯的养成首先要树立观念，因此，商学院的环境成为了学生转换观念的重要场所。很多名校MBA校友在谈到求学体会时，都会谈到“视野”“自信”等方面的收获。学校把世界各地精英汇聚在一起，不断灌输这样的意识：“将来你是要做大事的，要领导大公司的，而我们的教育是可以帮你干成这件事的”。这样，在第8页共32页案例讨论中，您被赋予CEO或管理者的角色，所有的话题和讨论都是从企业高管的角度去看问题，还不断有混得不错的校友到学校献身说法。同时，来自世界各地的精英不断谈论其他国家和地区的事情，您也不断接触来自不同背景和文化的人。另外，精英之间公开或隐含的竞争，也促使您更加努力上进。这样，经过2年的熏陶，您基本上会相信您终有一天能干CEO的工作，您的信心会大增，而见多识广则能让您的视野会更加开阔，您的价值观也将更加完善。几百家公司蜂拥而来，您能找到知名公司的高薪工作又或多或少地印证了这一点，因此，当您走出校门，你会