孙子兵法与竞争谋略

孙子兵法与竞争谋略学第一篇：概述第二篇：孙子兵法十八大竞争谋略第三篇：案例欣赏与分析第四篇：拓展训练授课提纲第一篇概述孙子的名言：知己知彼，百战不殆一、《孙子兵法》在当代有哪些应用价值1、揭示了竞争规律，是制胜之道，能够帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地，是推动社会发展的动力2、充分展示了战略智慧，是统帅之道，能够帮助我们提高战略思维水平3、蕴含丰富的文化的内涵，是项潜力巨大的文化产业，有助于形成独特竞争的优势二、关于孙子•孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。•“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。——《吴越春秋.阖闾内传》二、关于孙子•出生时间：约前535年，比孔子晚一些•出生地点：齐国乐安（今山东省惠民县）•家庭背景：军事世家•重要业绩：练兵斩美姬；助吴伐楚；兵书《孙子兵法》它是古代兵法智谋的精华。春秋战国时期，中国还未统一，各诸侯国相互攻伐争霸，战争不断；秦统一中国后至唐代，在巩固发展封建王朝的过程中，内外战争仍然频繁，天下分分合合，合合分分，仅有记载的战争就达一千一百多次。在不断的战争中锻造出伟大的军事思想家。由于它有丰富的内容，深奥的思想，又经过历代战争的反复检验，因而它是整个冷兵器时代、千余年间数千部兵书的经典、是部最具权威性、代表性的兵法典籍、历来被视为“兵法中的兵法”。三、关于《孙子兵法》《孙子兵法》的内容•共有十三篇，约六千字，论述了战略筹划、造势示形、作战方法、选将带兵等各方面的理论及原则。它是按照战争进程顺序展开的一个完整的兵学体系，逻辑关系十分清楚，每一章的主题十分明确。•《孙子兵法》言简意赅，不仅揭示了许多深刻的道理，也给人们留下想像的空间和讨论的余地。孙子兵法的传播•公元717年传到日本——18世纪传到欧洲——拿破仑——威廉二世“王不可因怒而兴师，将不可以愠而致战”（可惜20年以来没看到这本书）•老布什崇尚《孙子兵法》，1990年海湾战争中案头摆着两本书：《孙子兵法》与《凯撒传》——超越遏制战略古今中外评《孙子兵法》•吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。——曹操•朕观诸兵书，无出孙武——李世民•前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。——《武备志》.明.茅元仪•孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理。——毛泽东四、孙子兵法与中国文化1、《孙子兵法》与中国的传统生产、生活方式有着非常紧密的联系，它深刻地反映了中国的“农耕文明”。2、充满了中国传统文化“非战”、“止战”、“守道”、“守柔”的风格。3、中国传统思维方式强调“返本复始”，注重对“本一”的探求，坚持在把握“本一”的基础上描绘周围的世界，融会贯通地认识和解决周围现实的问题。4、《孙子兵法》体现了中国传统的辩证逻辑思维方式。四、孙子兵法与中国文化5、不只是对战争理论的阐述和总结，还包括对战争实践的指导。6、深刻体现了中国传统文化中最有代表性的道家思想。7、强调师出有名，强调战争的正义性，强调“慎战”、“非战”和“止战”。五、中国竞争谋略思维十五字第一个字是“胜”，竞争所追求的就是一个“胜”字。怎样才能获“胜”？这就要靠物质与精神的力量。因此，第二个和第三个字分别是“智”“力”。中国竞争谋略围绕这一主线与其他十三个字产生联系，并展开了它的全部内容：“智力”合于“利”而动；“智力”得于“道”而强；“智力”示于“形”而显；“智力”乘于“势”而发；“智力”守于“柔”而用；“智力”依于“知”而施；“智力”集于“专”而聚；“智力”合于“度”而衡；“智力”基于“奇”而神；“智力”行于“变”而活；“智力”凭于“借”而行；“智力”达于“致”而妙；“智力”归于“胜”而终。第二篇十八大竞争谋略一、五事七计之道胜1、原文：故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。2、解读分析1）道：与战争相关的政治因素，包括战争的目的和性质2）天：自然界的天时、气象情况，也可延伸理解为外在的“战略形势”3）地：是指距离的远近，地势的险峻或平坦，地域的广阔或狭窄，地形对作战是有利或是不利，可以延伸理解为地理环境。4）将：应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。智信仁勇严5）法：是指军队的编制体制、管理方式和保障体系，即力量组合的合理性和整体运行的有效性。6）七计：对以上五事的具体展开。企业文化是什么？企业文化是所有团队成员共享并传承给新成员的一套价值观、共同原景、使命及思维方式。它代表了组织中被广泛接受的思维方式、道德观念和行为准则。——《蒙牛企业文化手册》物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、观念、态度、行为和价值观的导向。企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个人、个人与团队、个人与公司之间的相互利益关系。——《蒙牛企业文化手册》蒙牛的98%法则品牌的98%是文化；经营的98%是人性资源的98%是整合；矛盾的98%是误会•企业目的：一个企业存在的理由•企业宗旨：一个企业长期的战略意向•企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化企业的使命二、庙算料胜1、原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。2、解读分析：战争必须要事先进行周密的筹划。3、案例欣赏：1）隆中对2）明修栈道，暗渡陈仓3）庙算碧桂园什么是企业的战略？通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势的总体谋划。发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？经营范围：企业要做什么？变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确的事情做好。如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。——大前研一战略的本质战略是一套计划战略是一种经营模式战略是组织内部的人普遍接受的看法战略是对局势的一种评估战略是一种想法、概念、灵感顾客企业竞争者战略思考模式社会政治经济技术三、将胜1：将之五德1、解读：将者，智、信、仁、勇、严也。应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。2、案例欣赏：1）刘秀：“允冠百王”2）张瑞敏等企业家三、将胜2：将之治兵1、原文：视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。2、解读：强调通过一种内在的感情因素来维系将帅与士兵的关系，就是“以情带兵”。3、案例：彭玉麟斬子三、将胜3：静以幽，正以治1、原文：将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使民无知；易其事，革其谋，使民无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机；若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。2、解读：对将帅指出一个明确的要求，就是“静以幽，正以治”。3、案例：古今中外名将如孙子、谢安三、将胜4:将之五危1、原文：故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。2、解读：从对抗的角度，我们从中可以悟出如何“将军可夺心”的道理。从将帅素质的角度，我们从中可以领会到将帅如何加强自身修养的要求。3、案例：司马懿不怕羞辱三、将胜5:兵之六败1、原文：故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。2、解读：指出了军队战败的六种情况，并强调统军的将领必须认真观察和分析这六种情况，防止军队出现这六种情况，以避免作战失败。3、案例：三湾改编四、诡道胜1、原文：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。2、解读分析：用兵不是缺乏智慧的力量机械碰撞，而主要是将帅的一种智力较量。3、案例欣赏：1）孙膑增兵减灶2）虞诩增灶示强4、如何诡？孙子十二诡道五、速胜:兵贵胜，不贵久1、原文：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。2、分析：孙子提出他的“速胜”思想。他主张用兵作战，必须要在最短的时间内，用最少的代价，乘锐出击，一举制胜。用兵作战，最强调快节奏。知害晓利，如果不能充分了解用兵的害处，也就不知道用兵的好处。3、案例：1）秦皇穷兵之亡国之祸2）犹太商人的“勿浪费时间”1、原文：孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已，修橹愤，具器械，三月而后成，距湮，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。六、全胜六、全胜2、分析：孙子将“全”作为一种战略追求和战略境界，尽可能实现战略目标的完美和保持战争力量的完整，力求最大限度地减少战争的破坏作用，尽可能在不使用武力的情况下达成使用武力的目的。这就是“全胜”战略思想。3、案例：1）刘邦先入咸阳2）万科与朝阳合作获地4、如何实现全胜？四种伐敌方式：伐谋，伐交，伐兵，攻城七、知胜1、原文：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。2、解读：如何才能预知胜利？孙子概括总结了五种预知胜利的方法，提出了他的五条著名的“知胜”论断。并提出了“知彼知己，百战不殆”至理名言。3、案例：1）官渡之战前曹袁比较2）淝水之战八、自保而全胜1、原文：孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则有余，攻则不足。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。2、解读：“自保而全胜”的核心是“己不可胜”，即先要使自己立于不败之地，然后求胜。战争中的所有奥妙，无非就是一个“攻守之道”。3、案例：1）本届奥运会足球赛阿根廷成功获得奥运会冠军的原因2）沃尔玛的首席执行官戴维·格拉斯：“总是先建立内部能力，而从不凭空跳跃”1、原文：见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜也。故善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒；不忒者，其所措必胜，胜已败者也2、解读：1）知常人所不能知，见常人所不能见，想常人所不