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2019/8/291努力拼搏相约成功2019/8/292培训主题★成功学理念篇•何为学习型组织？•如何认识自我？•为什么性格是命运的守护神？•如何完善自我、实现自我？★成功学实战篇•如何面对竞争？•如何保持积极的心态？•如何设定明确的目标？•如何培养强烈的进取心？•如何培养具有吸引力的个性特征？•如何养成良好的习惯？•如何面对失败？2019/8/293知识改变命运，学习造就未来2019/8/294拿破仑.希尔的17条成功准则积极的心态确定的目的多走些路自我控制正确地思考集体心态应用信心令人愉快的个性个人的首创精神热情集中注意力协作精神总结经验教训创造性的见识预算时间和金钱保持身心健康应用普遍规律的力量2019/8/295一、建立学习型组织现在和未来能够获得成功的企业必将是建立“学习型组织”的企业“学习型组织”是指能熟练地创造、获取和传递知识的组织，同时该组织也善于不断地修正自身的行为，以适应新的环境变化2019/8/296一个企业越是强调卓越的管理，就越是应该要求其管理人员不断地进行自我培养和发展，以适应如此千变万化、竞争激烈的环境。2019/8/297可持续发展的唯一优势来自于超过竞争对手的创新力.——比尔.盖茨2019/8/298认识你自己一个人不可避免地要受其个人特征的影响，特别是受其年龄和所处的家庭生命周期阶段、职业、经济收入、生活方式、个性以及自我概念等等的影响。此外，一个人也受其心理因素如动机、知觉、学习、信念、态度等方面的影响。2019/8/299一个年轻人问苏格拉底：“怎样才能成功--一份耕耘，一份收获？人常常无意识地被自己的心理所操纵，摆脱这种困境首先必须了解自己的心理意识-----2019/8/2910弗洛伊德认为，形成人们行为的真正心理因素大多是无意识的。因此，根据弗洛伊德的理论，一个人不可能真正懂得其受激励的主要动因。2019/8/2911什么是自我实现？做人第一，做事其次，学问再其次，天资——被人信任是你最大的资本（诚实之上）（诺言）诚信是现在商界最缺乏的东西保尔.柯察金说：“当我回首----做你应该做的，而不是你喜欢做的（蒋介石招聘侍卫）（跑得快）2019/8/2912打造生意人最佳素质1.正直——生意人成功的源泉2.自信——生意人成功的入场券3.疑问——生意人成功的护身符4.主见——生意人成功的法宝5.模仿——生意人成功的催化剂6.口才——生意人成功的金钥匙7.禁区——生意人成功的发动机2019/8/2913“美国管理学会”(AMA)对管理人员人品素质的基本要求1气度恢宏，有包容心2有能力，有效率3待人友善，肯配合别人工作，有团队精神4有同情心，关心下属5客观公正，不徇私舞弊6有好奇心，有创造性7为人正直，嫉恶如仇8脑筋灵活，反应迅速9决断力强，有领导才能10忠诚可靠，值得信赖11富有经验，办事稳健12工作勤奋，办事执著13勤于学习14能听进批评意见15有节俭的习惯16热爱生命，热爱生活17勇于负责，敢担重任18敢于冒险，不怕失败19讲民主，从不独断专行2019/8/2914二、敢于直面竞争优胜劣汰，适者生存，不适者淘汰在竞争的环境中，人和企业就象斜坡上的球，不进则退2019/8/2915非洲的羚羊，每天要想做的事情就是如何能比狮子跑得快，因为只有这样羚羊才能生存下来。狮子每天想做的事情就是如何跑得更快追上羚羊，把它吃掉而不被饿死。2019/8/2916新世纪的竞争无法逃避的挑战竞争对手的进步，客户越来越成熟范围更广的专业技能要求适应变化，同时要博而深更复杂/大量工作要求卖“解决”方案比卖“产品”有更大的责任不学习难以生存不掌握新知识的人将成为文盲“知识资本最终将导致世界财富的一次大转移，转移到知识资源掌握者手中”——阿尔夫.托夫勒2019/8/2917企业目前所面临的挑战日益激烈的市场竞争利润空间越来越小日益增大的收入差距迅速发展的科技进步越来越挑剔的顾客企业人才的不断流失越来越多的的社会责任差异化机会越来越少其他问题2019/8/2918成功者总是在问题中寻找机遇、发现机遇、把握机遇；而失败者总是在机遇面前探讨问题！！！2019/8/2919三、保持积极的心态如果要开创成功的事业，就必须抱着必胜的信心去为之奋斗当我们对于事物产生怀疑时，只有一个办法可以帮助你，那就是——期待最好的结果。简洁而执著的人常有踏实的人生，心态复杂的人常使生命落空2019/8/2920始终保持积极的心态2019/8/2921境由心生，心想事成积极的心态是成功的法宝用热心战胜沮丧尊重每一个人利用积极的暗示，培养乐观精神培养你的奉献精神你行，你就行2019/8/2922始终保持积极的心态积极的心态象太阳，照到哪里那里亮；消极的心态象月亮，初一十五不一样。思想决定方向，知识决定道路，性格决定命运。------罗兰性格是命运的守护神！！！2019/8/2923西村金助所创造的奇迹2019/8/2924西村金助原是一个身无分文的穷光蛋，但是他从没对自己有一天能成为富翁产生过怀疑。他顽强进取，处处留心，做生活的有心人，做致富的有心人。他的这种积极的心态帮助了他。面对现状他不沮丧、不气馁，而是力求向上，力求改变现状，这种心态终于使他成功。2019/8/2925西村借钱办了一个制造玩具的小沙漏厂。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前用来测算每日的时辰。时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命。而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。沙漏作为玩具，趣味性不多，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很小。但西村金助一时找不到其它比较适合的工作，只能继续干他的老本行。沙漏的需求越来越少，西村金助最后只得停产。但他并不气馁，他完全相信自己能够战胜眼前的困难。于是他决定先好好休息和轻松一下。他每天都找些娱乐，看看棒球赛，读读书，听听音乐，或者领着妻子孩子外出旅游。但他的头脑一刻也没有停止开拓的思考。机会终于来了。一天西村翻看一本讲赛马的书，书上说，“马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现”。在这不引人注目的两行字里，西村好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想：“赛马骑用的马匹比运货的马匹值钱。是啊！我应该找出沙漏的新用途！”2019/8/2926就这样，从书中偶得的灵感，使西村金助精神重新振奋起来，把心思又全部放到他的沙漏上。经过几天苦苦的思索，一个构思浮现在西村的脑海：做个限时3分钟的沙漏。在3分钟内，沙漏里的沙子就会完全落到下面来。把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。想好了后西村就开始动手制作。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，却能调节一下现代社会中人们紧张的生活。2019/8/2927担心电话费支出的人很多，西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使原本没有前途的沙漏转瞬间成为对生活有益的用品，销量成千倍地增加，面临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个小业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。西村金助成功了，赚了大钱，而且是轻轻松松，没费多大力气。可是如果他不是一个心态积极的人，如果他在暂时的困难面前一蹶不振，那么他就不可能东山再起，成为富豪。所以你首先应该具有的是积极心态，相信自己一定能成功。只要有了这种心态，成功就不会太遥远。2019/8/2928心态决定状态，思路决定出路一个人怎样对待别人，别人就怎样对待你；一个人怎样对待生活，生活就怎样对待你。2019/8/2929积极的心态使他成为富豪2019/8/2930你也许听过像这样的谚语：“成功吸引更多成功，而失败带来更多失败”。这句话真是一语中的。为成功而努力会使你更有能力迈向成功。如果你什么也不做，坐等失败的话，只会使你遭受更多的失败而已。如果你以积极心态发挥你的思想，并且相信成功是你的权利的话，你的信心就会成就你所制定的明确目标。但是如果你接受了消极心态，并且满脑子想的都是恐惧和挫折的话，那么你所得到的也都是恐惧和失败而已。2019/8/2931在香港，李嘉诚的名字几乎是家喻户晓，李嘉诚的事迹也是有口皆碑。然而在这位工商巨子被尊为“天之骄子”、“财界猛龙”、“港人首富”等名誉背后，却凝聚着一段艰辛而令人钦服的创业历程。1928年，李嘉诚出生于广东省潮州市一个普通小学教师的家庭。1937年，日本帝国主义的铁蹄践踏了他的家乡。随父母背井离乡，流落到香港。来到香港不久，李父就在饥寒交迫中病逝了。临终前，父亲把他叫到身边嘱咐道：“阿诚，我今一病不起，看来将离开人世，要嘱咐你的是：人生在世，做人做事，要有骨气，好汉不怕出身苦，勤学苦斗有来日。天下无难事，只怕有心人。失意勿灰心，得意勿忘形。秉先辈教诲，谨记莫误身。”2019/8/2932父亲病逝时，李嘉诚年仅13岁。从此李嘉诚稚嫩的双肩挑起照顾母亲、抚养弟妹的重担，他被迫退出学堂，开始在茫茫人海中挣扎、苦斗。开始他是靠打短工维持一家生计。由于他过早地踏入社会，因此也过早地成熟了。14岁时，他由朋友介绍到一家小塑料玩具厂当推销员。他时时不忘父亲的临终教诲：“好汉不怕出身苦”，始终以积极的心态对待人生。推销员的工作既是一件很辛苦的工作，也需要一定的才干，甚至是特殊的本事。首先就是要能跑，当初，李嘉诚在茶房打短工时就已经练就了这一本领。他能12小时不落座，不感到腰酸腿痛。自从干上了推销员，为了节省一分一角钱，他上班不坐车，10来里路，跑步上班。2019/8/2933联系业务，一个上午，能在香港大街上打了来回。做推销员的另一种本事就是脸皮厚，要“能缠”。在这方面，李嘉诚有自己的办法。他说：“别人不想买东西时，无须三番两次劝人家。我只想一口气做成功，不让人家给推掉，这就要事先想好几套应付的办法。”有些人认为，做推销员必须要“能说会道”，但李嘉诚却不以为然。他的办法是，随时注意市场变化和居民中使用这类产品的实际情况，拥有预测市场需求的能力。当别人已经有了某种商品，你再去推销，就会马后炮，因此要做到心中有数。李嘉诚曾回忆说，当初他做推销工作时，曾把香港划分为若干区域。对每一个区域的居民生活情况、市场需求情况，在自己随身带的小本中都有详细记录。他当初推销的是塑料制品，产品一出产，便知道该领什么，到什么地方去推销，因而在他当了一年推销员以后，所推销的产品比同仁中任何人都要多。2019/8/2934求知心切的李嘉诚，并未因负荷过重而放弃学习文化知识。他日间工作，晚间读夜校，每天工作学习都在16小时以上。功夫不负苦心人，经过6年的勤奋工作和学习，他不但精通了英语、管理等学科，还以卓著的推销才能，得到了老板的充分信赖。2019/8/2935由于他的出色表现，李嘉诚20岁那年就当上了工厂的业务经理，视野比以前开阔多了，与人的交往相对也增多了。他永不满足现状，工作中除熟悉本港市场行情外，还要随时了解国外市场情况。当时，由于通讯设备落后，信息反馈速度缓慢，他也只能通过报刊来了解国外市场的周期性变化，通过坐茶馆或玩娱乐场所了解某一方面的行情。多方面信息一汇集，目标决策也就定下来了。因此，在他当业务经理期间，工厂的产品十分畅销，致使不少推销员经常向他讨教。经他的指点、帮助后，一般都能较好地完成任务。然而，正当别人认为他可以青云直上、大展宏图的时候，他却毅然地辞职了。李嘉诚辞职的原因归结起来主要有两点：一是战争创伤的医治需要实业家的发展；二是塑料行业大有可为。他正是看清了形势，才决定离开老板自闯天下。2019/8/2936辞职后，李嘉诚自己开设了一家专门生产玩具及家庭用品的小塑料厂，取名为“长江塑料厂”。据他自己讲，取这个名字是为了提醒自己，“因为长江象征着伟大的中华民族，汹涌澎湃，奔腾不息。同时也有大江不择细流之意”。当时