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加入富网店俱乐部摘要：本周的实操课主题：宝贝详情页优化。亲，宝贝详情页的质量可是直接关系到宝贝的转化率哦。所以，咱们就来好好学习优化详情页的技能吧！各位亲们，实操课又和大家见面啦！这节课咱要来讲“宝贝详情页优化”。大家知道，宝贝详情页是唯一一个向顾客详细介绍宝贝的页面，顾客是否喜欢这个宝贝、是否愿意购买都要看宝贝详情页，大多数订单也都是在看过宝贝详情页后生成的。可以说，宝贝详情页的质量直接关系到宝贝的转化率。那么，咱们就来学习优化详情页的技能吧！【实操干货】一、宝贝的详情页由哪些模块组成？1、页面头部：LOGO、店招等（美工优化）2、页面尾部：与头部展示风格呼应（美工优化）3、侧面：客服中心，店铺公告（工作时间、发货时间），宝贝分类，自定义模块（比如销量排行榜等），展示清晰即可。4、详情页核心页面：单件宝贝的具体详情展示（本课优化介绍的重点对象）二、详情页的核心页面需要展示宝贝的哪些内容（从上到下）？1、宝贝的基本信息表2、整体展示：场景展示、摆拍展示等3、细节展示：各部分材质、图案、做工、功能4、产品规格尺码5、品牌介绍6、搭配推荐7、活动促销信息8、买家反馈信息：好评如潮（可选用）9、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。10、购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等）11、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐三、顾客对详情页内容都有些什么要求？1、他们关注详情页的哪些内容？（以服装、数码为例）2、他们的购物心理过程是怎样的？第一步：第一眼印象，这件宝贝（风格、样式等）是否喜欢？关注点：整体展示（摆拍、模特展示）第二步：细看，这件宝贝的质量好不好？（功能全不全）？关注点：细节展示、功能展示、品牌展示第三步：这件宝贝是否适合我？关注点：功能展示、尺码规格第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符？（是否正品？有无色差？尺码是否偏差？）关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。第五步：（想买宝贝了）宝贝价格有没优惠？关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是否包邮、有无优惠券）OK，了解了顾客需求后，咱就来讲讲具体的优化方案吧！亲们，请继续往下看哦。四、想要凸显宝贝的专业、优质，如何优化详情页？1、整体展示优化建议：整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品，摆拍图比较适合家居，数码，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。注意整体风格的统一。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示。4、热销推荐在介绍完整个宝贝后，还可以推荐几个（不要太多）店铺热卖单品，性价比好的。若顾客对本件宝贝不满意，还可以选择其他宝贝，减少顾客流失率。5、收藏店铺返优惠比如收藏送5元优惠卷或者购物立减5元，培养回头客，提高单人的成交额。六、想要宝贝详情页看起来有新意，如何优化？1、添加主图视频：让主图动起来，全方位看图，显得更高大上2、写出富有新意的文案，让顾客眼前一亮七、详情页设置需要避免哪些问题？1、详情页图片过多、容量过大，导致买家浏览加载过慢（特别是手机端），会增加用户的跳失率。3、详情页布局主次分明，比如女装类宝贝详情页，女装模特图、实拍图是重点；而美妆宝贝功效介绍更重要4、关联推荐只是附属，不建议推荐太多，一两款足矣。并且尽量放在宝贝详情页的最后。5、注意图文结合，大片的介绍文字会让顾客很头疼。6、主图避免牛皮癣式的广告，大面积铺盖干扰正常查看宝贝，显得很LOW有木有。7、注意整个详情页的设计风格统一八、区别于PC端，手机端的详情页优化有何个性特点？1、考虑屏幕的大小，控制图片数量和文字数量。尺码图丶属性可用功表格式，尽量控制长度。2、图片颜色有层次，图片元素要少，简单清爽、视觉效果好。九、详情页模板推荐【优化产品推荐】1、宝贝描述模板自助平台：可以实现宝贝描述模板的批量安装、批量更换，不同宝贝使用不同描述模板，不同时期随意更换适合时宜的新模板2、印刷品推荐：售后保障卡【案例解析】店铺：阿芙销售宝贝：护肤品详情页优化流程：1、详情页中突出阿芙的品牌。①在品牌模块上，突出“全淘宝第一”丶“荣获xx奖”丶“销量第一”等字眼。②众多网络红人“分享”使用体验。③用“大多数顾客使用后重复购买并推荐好友”的引导（用已购买的顾客评价产品的留言证明产品的热销程度）。④第三方的态度词：美容界公认丶媒体广告的介绍。⑤阿芙的吐血服务，再一次告诉消费者阿芙是多么受欢迎的。2、详情页中突出产品的“专业”性、质量好、效果好①资深专家”介绍产品是如何达到这种效果。②抛出消费者最关心的问题（一般是最困扰人的），然后引导你③多次说明原理和“卓越功效”，这是美妆行业常见的手段。并且在功效介绍时配一张简单直白的插图解释（图文结合）。④好原料铸就好产品。阿芙费劲心思介绍产品的原产地是多么梦幻丶多么优质：法国Herbarom庄园的薰衣草等。⑤数据与实验。⑥产品演示：使用前和使用后。⑦专柜信息+防伪标识+品牌介绍，树立专业丶可信任的形象。3、配上好文案【总结】亲们，详情页优化主要是两个目的，一是让客户爱上你家的宝贝，这就需要咱着重优化宝贝展示、品牌展示；二是提高成交额，这就需要咱花心思推荐搭配宝贝、搞组合促销等。当然优化中也要避免些问题来提高客户体验。那么，这一课咱就学到这儿啦，新技能get√加入富网店俱乐部