宝钢国际2010-2015新一轮发展规划宣贯

宝钢国际2010-2015新一轮发展规划宣贯2010年6月宝钢新一轮发展总体思路及要求宝钢国际新一轮发展规划的思路调整及创新宝钢国际新一轮发展规划要点-“1、6、3、9”宝钢新一轮发展总体思路及要求1、外部环境外部环境的不确定性宏观经济走向：世界经济危机会持续多久，何时复苏？中国经济调整周期长短，是否会率先复苏？产业：钢铁、汽车等产业振兴规划实施效果如何？钢铁业：正处于结构调整和发展方式转变的关键时期（实施效果，时期长短，可能贯穿整个规划期）需求：汽车、家电、造船、石油化工、机械等下游行业需求复苏的时间点、强度和持续性。外部环境的不确定性中的可确定性宝钢新一轮发展总体思路及要求1、外部环境宏观经济形势：国内宏观经济形势处于调整周期，调整将持续较长一段时间。中国钢铁行业：产能过剩，严重供大于求；同质化竞争越来越激烈；节能环保紧约束；国家产业政策导向（集中度、布局、结构调整等）钢铁行业三低一同：低增长、低利润、低产能利用率、同质化上游资源行业：铁矿石资源的垄断性在加强，但已呈过剩态势下游行业：（汽车、家电、造船、石油化工、机械等行业）在整合之中，未来集中度提升，竞争力更强宝钢新一轮发展总体思路及要求2、宝钢集团新一轮规划要点宝钢集团新一轮规划期主要任务提升各钢铁单元的竞争力，做强提升软实力有效应对外部环境的不确定性宝钢集团钢铁产业发展的三条主线：宝钢新一轮发展总体思路及要求2、宝钢集团新一轮规划要点以提升成本竞争力为中心，走规模、技术、质量和成本相结合的四位一体的有宝钢特色的精品加规模之路。以环境经营的差异化战略为抓手，拓展有宝钢特色的新型工业化道路，建设创新型宝钢和绿色宝钢。以跨地区的战略管控为主导，共享协同服务为平台，把精品加规模发展建立在体系能力的建设和软实力提升的基础上。宝钢集团新一轮规划发展总体思路：宝钢新一轮发展总体思路及要求2、宝钢集团新一轮规划要点外延发展•规模：6600+X•方式：新建＋购并•布局：突出“两角”战略基点（长三角、珠三角）内涵发展•着重培育和提升各钢铁单元的软实力•持续推进管理变革和体制创新，以为客户创造价值为起点，通过技术创新体系、环境经营体系、人力资源等共享平台建设，促进公司外延与内涵的协调发展。环境不确定性：x•宏观经济、钢铁产业政策等不确定性•健全机制、跟踪变化、控制风险宝钢新一轮发展总体思路及要求3、宝钢股份新一轮规划要点宝钢股份新一轮规划调整的基本思路指导思想战略重点重点举措快速发展（做大做强）一体化管理整合（软实力）风险控制、稳健经营、稳步发展。聚焦核心竞争力，走内涵发展为主道路。坚定信心、二次创业、再铸辉煌。规模扩张技术创新体系能力循环经济核心竞争力聚焦:产品发展：走技术领先的精品发展之路。技术创新：精品开发、自主集成和高效运用低成本的制造工艺和原料使用技术。管理创新：低成本和个性化的供应链一体化运营体系社会责任:开发高效绿色产品制造体系。外延和内涵发展并举外延发展—规模扩张内涵发展—体系整合走内涵发展为主之路体系建设、组织变革技术领先、产品差异化成本控制（成本竞争力）循环经济知识管理人才开发2007-2012规划2010-2015规划宝钢新一轮发展总体思路及要求3、宝钢股份新一轮规划要点宝钢股份新一轮规划目标规划期战略目标：成为全球最具竞争力的钢铁企业。规划期标志性目标：1、赢利能力：赢利水平最高的钢铁企业之一。2、竞争地位：保持国内高档板材市场的领导地位。3、技术创新：精品制造和成本改善，创造差异化竞争优势。4、员工发展：形成企业与员工同步发展的的良好公司机制和氛围，造就敬业、知识、创新于一体的一流素质的员工队伍。5、社会责任：成为国内清洁生产、绿色环保示范性企业；成为服务社会、回报社会的国内企业典范。宝钢新一轮发展总体思路及要求宝钢国际新一轮发展规划的思路调整及创新宝钢国际新一轮发展规划要点--“1、6、3、9”宝钢国际新一轮发展规划的思路调整及创新1、本轮规划的逻辑构思宝钢国际的发展任务想做发展基础外部环境公司能力存在问题可做能做新一轮发展规划（2010-2015）总目标•战略指导思想是什么？标志性目标•核心竞争力是什么？硬实力建设软实力建设做！做到怎么样？怎么能成功做到？•通过哪些能力建设提升核心竞争力？做什么？宝钢国际新一轮发展规划的思路调整及创新2、本轮规划的任务公司在新一轮规划期间要重点解决以下问题：如何满足宝钢集团“6600万吨＋X”的销售规模，构建与宝钢销售体制变革相适应的、具有竞争力优势的全品种营销服务网络？如何进一步强化以市场需求为原点的营销理念，总结实践经验，完善以客户为中心的营销服务机制？如何加快信息系统建设和系统集成，形成覆盖营销服务网络的“数字化”支撑环境，基本实现公司关键业务的数字化运营？如何建立与宝钢国际经营特点相适应的技术创新机制，进一步提升公司创新能力？如何构建与宝钢营销服务体系相适应的物流体系，将钢铁物流能力打造成宝钢营销服务体系的核心竞争力之一？如何建立员工中心型人力资源管理体系，优化三类人才队伍结构，提升员工队伍综合素质和能力，以支撑公司新一轮战略的实施？宝钢国际新一轮发展规划的思路调整及创新3、本轮规划相比上轮规划的思路调整对于上一轮规划的继承与发展核心价值观•诚信、协同、创新，追求企业价值最大化最具竞争力•六最：规模最大、功能最全、品种最多效率最高、服务最优、成本最低外延式发展内涵式发展三大硬实力（营销服务体系）•贸易网络体系•加工配送网络体系•物流基地网络体系创新是保持最具竞争力的动力源泉宝钢国际新一轮发展规划的思路调整及创新3、本轮规划相比上轮规划的思路调整本轮规划的思路调整和创新总目标2007-2012规划成为国内最具竞争力的钢材销售服务商2010-2015规划建立以客户为中心的营销服务机制，通过内涵式增长与外延式发展相结合的发展道路，成为最具竞争力的钢材销售服务商。宝钢国际新一轮发展规划的思路调整及创新3、本轮规划相比上轮规划的思路调整标志性目标（外延式）2007-2012规划2010-2015规划贸易加工物流贸易公司10家，分销网点42个，钢材销售能力5000万吨以上具备钢材营销能力3000－5000万吨,实现销售收入1400－2300亿元，利润总额10－15亿元。加工中心40家，钢材加工能力650万吨以上。拥有10－12家贸易公司，40-60个分销服务网点，客户直销比例达到70%以上;45-50家加工中心，具备加工能力700万吨以上；物流基地10－15个，具备钢材仓储能力800万吨以上。物流基地6个，钢材仓储能力320万吨。标志性目标（内涵式）2007-2012规划2010-2015规划全面风险受控适合宝钢产品特点的客户服务标准适合宝钢产品特点的钢材使用技术两大核心类人才服务差异化：标准服务包+α供应链数字化：36项管理要素全覆盖技术创新：服务产品+加工配送员工发展：员工为中心销售规模营销网络宝钢国际新一轮发展规划的思路调整及创新3、本轮规划相比上轮规划的思路调整本轮规划的思路调整和创新2007-2012规划2010-2015规划软实力•战略与资产管理能力•绩效与风险管理能力•体系运营管控能力•精益生产管理能力•人力资本管理能力•一体化客户服务能力•战略执行能力•营销服务能力•精益生产能力•运营管控能力•人力资源管理能力•数字化运营能力•绩效与风险管理能力•产品与技术创新能力•投资与资产管理能力本轮规划与上轮规划相比重点新增和突出了战略执行能力、数字化运营能力和产品技术创新能力三项软实力。宝钢新一轮发展总体思路及要求宝钢国际新一轮发展规划的思路调整及创新宝钢国际新一轮发展规划要点--“1、6、3、9”宝钢国际新一轮发展规划要点--“1、6、3、9”1、“1、6、3、9”构架总目标六个标志性目标贸易网络体系加工配送网络体系物流基地网络体系•战略执行能力•客户服务能力•数字化运营能力•资产管理能力•工艺技术创新能力•人力资源管理能力•体系运营管控能力•绩效与风险管理能力•精益生产管理能力一个总目标六个标志性目标三大硬实力九项软实力总目标：建立以客户为中心的营销服务机制，通过外延与内涵相结合的发展方式，成为最具竞争力的钢材销售服务商。关键词：以客户为中心形成客户导向型机制：与客户一起解决即时和长期问题，内部激励制度以客户效应和团队业绩为基础。创新内部业务流程：通过跨部门合作共享和高度信任，实现为客户定制业务和成本控制之间达到平衡。为客户提供解决方案：着眼于客户价值的提升，为客户设计涵盖产品、服务和信息的一揽子解决方案。宝钢国际新一轮发展规划要点--“1、6、3、9”1、一个总目标一个总目标关键词：服务服务范围：强调的是“一揽子、全方位”，既包括对下游客户所提供的一揽子、全方位服务，也包括对上游供应商的服务。服务能力：强调的是“一流”，即宝钢国际所提供的服务不仅要领先竞争对手，而且令竞争对手难以模仿。服务效果：强调的是“增值”，即服务的效果不仅让客户及供应商感受到增值，而且重要的是让股东感受到增值，让整个供应链感受到增值。宝钢国际新一轮发展规划要点--“1、6、3、9”1、一个总目标一个总目标关键词：外延与内涵营销服务网络布局的发展：在充实、完善、提升现有营销网点、加工中心能力和效率的基础上（内涵），进一步加快新区域的营销网点和加工中心布局，开展物流仓储基地网点建设（外延）。营销品种的发展：以现有平台为基础（内涵），扩展营销服务范围和提升销售能力，成为以碳钢为主，同时覆盖钢管、不锈钢、特钢等全品种的营销平台（外延）。营销规模的发展：从目前的营销规模（内涵）发展为适应宝钢股份3300－5000万吨以及宝钢集团“6600＋X”万吨的产品销售规模（外延）。宝钢国际新一轮发展规划要点--“1、6、3、9”1、一个总目标一个总目标六个标志性目标宝钢国际新一轮发展规划要点--“1、6、3、9”2、六个标志性目标目标1•全面形成保障股份产销平衡、服务集团产品销售的营销服务能力。具备钢材营销能力3000－5000万吨,实现销售收入1400－2300亿元，利润总额10－15亿元。目标2•全面推进销售、加工配送、物流三大网络均衡发展。拥有10－12家贸易公司，40-60个分销服务网点，客户直销比例达到70%以上;45-50家加工中心，具备加工能力700万吨以上；物流基地10－15个，具备钢材仓储能力800万吨以上。销售规模营销网络六个标志性目标宝钢国际新一轮发展规划要点--“1、6、3、9”2、六个标志性目标目标3•全面形成以客户为中心的企业服务机制,按照不同行业、各种类型客户的需求特点形成一批满足客户需要、竞争对手难以复制的服务产品，形成标准化一揽子解决方案(客户服务包)＋α。用户满意度90分以上。目标4•全面实现营销供应链数字化管理，提升市场快速响应能力。优化和整合现有信息系统，形成包含贸易、加工配送、物流等功能的一体化运营及管控平台，战略客户、潜在战略客户及重点客户大客户通道覆盖率100％，其它客户标准化电子商务系统覆盖率100％，公司36项管理要素BMI信息系统覆盖率100％。服务差异化供应链数字化六个标志性目标宝钢国际新一轮发展规划要点--“1、6、3、9”2、六个标志性目标目标5•全面建成技术领先的学习创新型企业，加大服务产品及加工配送技术的研究与创新，逐步加大和确保R&D经费投入，应对不断变化的市场环境，形成一批适合宝钢钢铁产品销售特点的服务产品、钢材使用技术和钢材加工技术。目标6•全面形成以员工为中心的人力资源管理模式，立足员工素质提升和职业发展，实现员工与公司发展同聚能量、同添活力、同创价值、同步发展。人均钢材销售量3.2万吨，员工满意度不低于80分，人均成长里程积分年增长2%。技术创新员工发展宝钢国际新一轮发展规划要点--“1、6、3、9”3、三大硬实力宝钢国际三大营销服务网络体系