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第五章短期决策分析一、决策分析概述二、短期经营决策分析的相关概念三、生产经营决策方法四、生产经营决策案例分析五、定价决策分析1、决策是在充分考虑各种可能的前提下，人们基于对客观规律的认识，对未来实践的方向、目标、原则和方法作出决定的过程。2、决策分析针对企业未来经营活动所面临的问题，由各级管理人员作出的有关未来经营战略、方针、目标、措施与方法的决策过程。3、决策分析的类型（1）、按决策本身重要程度分：战略决策、战术决策（2）、按决策条件的肯定程度分：确定型决策、风险型决策、不确定型决策（3）、按决策规划时期长短分：短期（经营）决策和长期（投资）决策（4）、按解决问题内容分：生产决策、定价决策、建设项目决策、新增固定资产决策、更新改造决策二、短期经营决策分析的相关概念（一）短期经营决策分析含义（二）短期经营决策分析的目标（三）短期经营决策分析的内容（四）决策方案的设计（五）生产经营能力与相关业务量（六）相关收入与相关成本短期经营决策简称短期决策，是指决策结果只会影响或决定企业近期经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有的资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策。直接目标：尽可能取得最大的经济效益。判定决策方案优劣的主要标志：能否使企业在一年内获得更多的利润。1、生产经营决策分析在生产领域中，企业围绕着一年内是否生产、生产什么、怎样生产以及生产多少等方面问题而展开的决策分析。2、定价决策分析企业为确保其在流通领域的经营目标的实现，在短期内，围绕着如何确定销售产品价格水平的问题而展开的决策分析。决策方案又称备选方案，是指在具体的经营问题已经明确、决策目标已经确定的前提下，根据具体的决策条件而提出的各种可供选择的未来行动操作方案的统称。分类：（1）单一方案（接受或拒绝方案）（2）多方案：互斥方案、排队方案、组合方案用于简化短期经营决策分析的假设：1、不涉及追加长期项目的投资2、各种预测资料齐备3、各备选方案均具有技术可行性4、购销条件均能满足5、销量、成本、价格均在相关范围内波动6、产销平衡7、只有单一方案和互斥方案两种决策形式。1、生产经营能力在一定时期内和一定生产技术、组织条件下、企业内部各个环节直接参与生产过程的生产设备、劳动手段、人力资源和其他服务条件，能够生产的各类产品产量或加工处理一定原材料的能力。－－企业生产经营活动的依据－－各种条件综合配置和平衡的结果－－企业技术能力和管理能力的综合具体2、相关业务量指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。（不是笼统的全部产销量）1、生产经营能力（1）最大生产经营能力（理论生产经营能力）－－上限（2）正常生产经营能力（计划生产经营能力）－－充分考虑现实条件（3）剩余生产经营能力A、绝对剩余生产经营能力（暂时未被利用的生产经营能力）即：最大生产经营能力－正常生产经营能力B、相对剩余生产经营能力决策规划的未来生产经营规模小于正常生产经营能力而形成的差量。或临时转变经营方向而闲置的那部分生产经营能力。（4）追加生产经营能力A、临时性追加的生产经营能力例如：临时性租赁B、永久性追加的生产经营能力例如：追加固定资产投资1、相关收入（有关收入）指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入。－－对立的概念是无关收入2、相关成本（有关成本）指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。－－对立的概念是无关成本无关成本是不受决策结果影响、与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本（1）增量成本差量成本，是指单一决策方案由于生产能量利用程度的不同而表现在成本方面的差额。一定条件下，就是该方案的相关变动成本。（2）机会成本机会损失，是指在经济决策中应由中选的最优方案负担的，按所放弃的次优方案潜在收益计算的那部分资源损失。（3）专属成本那些能够明确归属于特定决策方案的固定成本或混合成本。（4）加工成本半成本品深加工追加的成本。（5）可分成本联产品深加工追加的成本。（6）可避免成本指其发生与否及发生金额多少都会受到企业管理决策影响的那部分成本。（7）可延缓成本在生产经营决策中对其暂缓开支，不会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。（1）沉没成本沉入成本、旁置成本，指由于过去决策结果而引起并已经实际支付过款项的成本。（2）共同成本（与专属成本相对应）指应当由多个方案共同负担的注定要发生的固定成本或混合成本。（3）联合成本（与可分成本相对应）指在未分离前的联产品生产过程中发生的、应由所有联产品共同负担的成本。（4）不可避免成本（与可避免成本对应）已经客观存在或注定要发生的未来成本。（5）不可延缓成本（与可延缓成本对应）在短期经营决策中，若对其暂缓开支，就会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。三、生产经营决策方法1、单位资源贡献边际法2、贡献边际总额分析法3、差别损益分析法4、相关损益分析法5、相关成本分析法6、成本无差别点法1、单位资源贡献边际法单位资源贡献边际法（单位生产能力贡献边际法）以有关方案的单位资源贡献边际指标作为决策评价指标的一种方法。前提：生产只受到一项资源的约束且固定成本为无关成本。单位资源贡献边际＝单位贡献边际/单位产品资源消耗定额注意：单位资源贡献边际为正指标，判断标准为越高越好。适用：新产品开发的品种决策2、贡献边际总额分析法贡献边际总额分析法以贡献边际总额指标作为决策评价指标的一种方法。前提：固定成本为无关成本。一般用于不涉及专属成本和机会成本的决策分析，但也可用剩余贡献边际总额法来进行决策分析。注意：贡献边际总额为正指标，判断标准为越高越好。适用：亏损产品决策3、差别损益分析法差别损益分析法（差量分析法）在进行两个相互排斥方案的决策时，以差别损益指标作为评价方案取舍标准的一种方法。差别收入＝两方案的相关收入之差差别成本＝两方案的相关成本之差差别损益＝差别收入－差别成本适用：单一方案决策或两个备选方案的互斥决策差别损益分析法方案项目A方案B方案差异额相关收入相关成本RACARBCB△R△C差别损益△P4、相关损益分析法相关损益分析法:是指在进行短期经营决策时,以相关损益作为决策评价指标的一种方法。相关损益是指该方案的相关收入与相关成本之差。注意：相关损益为正指标，判断标准为越高越好。适用：两个以上方案的决策。相关损益分析法方案项目A方案B方案¨¨¨N方案相关收入相关成本相关损益RACAPARBCBPB¨¨¨¨¨¨¨¨¨RNCNPN5、相关成本分析法相关成本分析法是指在短期经营决策中，当各备选方案的相关收入均为零时，通过比较各方案的相关成本指标，作出方案选择的一种方法。前提：各备选方案的相关收入为零（收入相等）实质上是相关损益分析法的特殊形式。注意：相关成本为反指标，判断标准为越低越好。适用：两个以上方案的决策，如业务量确定的零部件自制或外购的决策。6、成本无差别点法--成本平衡点法成本无差别点法是指在各备选方案的相关收入均为零，相关业务量为不确定因素时，通过判断处于不同水平上的业务量与成本无差别点业务量之间的关系，来作出互斥方案决策的一种方法。前提：各备选方案的相关收入为零（收入相等）且相关业务量为不确定因素时。条件：业务量单位相同，方案之间的相关固定成本与单位变动成本水平恰好相互矛盾。（a1a2，b2b1）成本无差别点业务量Ｘ０＝两方案相关固定成本之差／两方案单位变动成本之差＝（a1-a2）/(b2-b1)若业务量大于成本无差别点Ｘ０时，则固定成本较高的Ａ方案优于Ｂ方案若业务量小于成本无差别点Ｘ０时，则固定成本较低的Ｂ方案优于Ａ方案若业务量等于成本无差别点Ｘ０时，则两方案的成本相等，效益无差别。适用：业务量不确定的零部件取得方式的决策和生产工艺技术方案的决策。四、生产经营决策案例分析（一）新产品开发的品种决策（二）亏损产品的决策（三）是否转产某种产品的决策（四）半成品是否深加工的决策（五）联产品是否深加工的决策（六）是否接受低价追加订货的决策（七）零部件自制或外购的决策（八）不同生产工艺技术方案的决策新产品开发的品种决策指利用企业现有的绝对剩余生产能力开发新产品的过程中，在两个或两个以上可供选择的多个新品种中选择一个最优品种的决策。（属于互斥方案决策）1、不追加专属成本条件下的品种决策；例题一般用单位资源贡献边际法和贡献边际总额法分析。2、追加专属成本的品种决策例题用差别损益分析法或剩余贡献边际总额法。贡献边际总额法在新产品开发的品种决策中的应用已知：某企业具备利用某种数量有限的甲材料开发一种新产品的生产经营能力，现有Ａ，Ｂ两个品种可供选择。Ａ品种的预计单价为200元/件，单位变动成本为160元/件，消耗甲材料的单耗定额为10千克/件；B品种的预计单价为100元/台，单位变动成本为70元/台，消耗甲材料的单耗定额为6千克/台。开发新品种不需要追加专属成本。假定企业现有甲材料60000千克。要求（1）计算利用A材料分别开发A，B品种方案的相关业务量。（2）用贡献边际总额法作出开发何种新品种的决策。（1）开发A品种的相关业务量=60000/10=6000件开发B品种的相关业务量=60000/6=10000台（2）开发A品种方案可获得的贡献边际=（200-160）×6000=240000元开发B品种方案可获得的贡献边际=（100-70）×10000=300000元∵300000元240000元∴开发B品种比开发A品种更有利。决策结论：应当开发B品种差别损益法在新产品开发的品种决策中的应用已知：某企业具备利用某种数量有限的甲材料开发一种新产品的生产经营能力，现有Ａ，Ｂ两个品种可供选择。Ａ品种的预计单价为200元/件，单位变动成本为160元/件，消耗甲材料的单耗定额为10千克/件；B品种的预计单价为100元/台，单位变动成本为70元/台，消耗甲材料的单耗定额为6千克/台。假定企业现有甲材料60000千克。但假定开发过程中标需要装备不同的专用模具，相应分别需要追加专属成本8000元和70000元。要求：用差别损益分析法作出开发新产品的品种决策。差别损益分析表单位：元方案项目开发A品种开发B品种差异额相关收入相关成本合计其中：增量成本专属成本200×6000=1200000968000160×6000=9600008000100×10000=100000077000070×10000=70000070000+200000+198000————差别损益+2000由上表可见，评价指标差别损益为+2000元，大于零，可以据此断定应当开发A品种，这样可以使企业多获2000元利润。1、是否继续生产亏损产品的决策（1）、相对剩余生产经营能力无法转移（2）、相对剩余生产经营能力可以转移2、是否增产亏损产品的决策（1）、企业已具备增产能力，且无法转移（2）、企业已具备增产能力，但可以转移（3）、企业尚不具备增产亏损产品的能力（1）、相对剩余生产经营能力无法转移亏损产品满足以下任何一个条件，就不应当停产A、该亏损产品的单价大于其单位变动成本；B、该亏损产品的单位贡献边际大于零；C、该亏损产品的收入大于其变动成本；D、该亏损产品的贡献边际大于零；E、该亏损产品的贡献边际率大于零；F、该亏损产品的变动成本率小于1。如果盲目停止生产满足上述条件的亏损产品,不但不能使企业增加利润,反而会使其多损失相当于该亏损产品所能提供的贡献边际那么多的确利润。利用判定条件直接作出亏损产品的决策已知：某企业组织多品种经营。1998年甲产品产销量为1000件，单位变动成本为80元/件，发生亏损10000元，其完全成本为110000元。假定1999年甲产品的市场容量、价格和成本水平均不变，停产后的相对剩余生产能力无法转移。要求(1)计算1997年甲产品的销售收入；(2)计算1998年甲产品的变动成本；(3)计算1998年甲产品的贡献边际；(4)直接作出1999年是否继续生产甲产品的决策,并说明理由。解(1)1998年甲产品的销售收入=