EMC Sales 培训 Strategy

EMC保密资料—仅供培训使用销售资格鉴定EMC整合策略EMC保密资料—仅供培训使用销售资格鉴定概述EMC保密资料—仅供培训使用价值陈述“整合可帮助客户加快实现其信息生命周期管理(ILM)战略”“EMC提供了一整套整合解决方案和服务”“EMC针对Exchange的解决方案提供了整合、备份、归档和保护电子邮件的更好方法”“EMC针对Oracle的解决方案提高了Oracle数据库的性能和可用性，同时降低了总体拥有成本”通过全面的ILM战略，EMC提供了最完备的整套软件和硬件整合解决方案。EMC保密资料—仅供培训使用学习目标完成本课程后，您将能够：1介绍主要整合概念和独特优势2展示EMC整合产品和解决方案的价值3针对竞争对手定位EMC4确定可降低成本、改进VMware部署和改善保护策略的EMC整合解决方案的潜在客户5与您的客户讨论整合难题和新的VMware需求6考虑下一步行动针对VMware的EMC解决方案经济型EMC解决方案保护型EMC解决方案EMC保密资料—仅供培训使用它对您有何作用？您将能够识别整合销售机会您将能够展示EMC的一整套整合解决方案和服务您将能够针对其他后续活动帮助确认客户和创造机会您将能够锁定授课对象，包括运营人员、经理、首席信息官和首席财务官EMC保密资料—仅供培训使用销售资格鉴定客户面临的难题EMC保密资料—仅供培训使用当前面临的难题当前面临的难题驱动整合的关键因素包括支持和维护现有基础架构需要更高的成本复杂性不断增加（特别是当环境不断发展时）进而限制了保护数据的能力支持基础架构的资源数量有限欠灵活的环境，无法轻松适应以支持新的要求在有效和高效地利用IT资源以更好地支持业务方面存在困难EMC保密资料—仅供培训使用当前面临的难题（续）当前面临的难题与虚拟化相关的关键整合驱动因素包括根据增长的服务级别要求，需要始终如一地满足服务级别需要连续操作、增加应用程序的可用性并减少计划内停机数据中心耗尽空间数据中心能源和冷却限制潜在成本节约促进了对IT资产高利用率的需求需要不断重新定位、迁移数据（用于ILM和整合项目）或移动数据中心EMC保密资料—仅供培训使用客户面临的难题信息需求增长需要多台一般用途的服务器来共享文件需要升级服务器和存储容量迁移和升级Exchange、Oracle、SAP、Windows和Linux更高的业务可用性要求必须将计划内和计划外停机减到最小备份和恢复能力不足需要降低复杂性和成本IT编制和预算不足提高服务器和存储利用率应用程序服务器以往解决这些难题的做法：添加更多的服务器和存储容量购买更多磁带和磁带驱动器推迟升级购买战术性的单点产品客户机网络EMC保密资料—仅供培训使用客户问题EMC通过下列方法解决：难点：烟囱式应用程序、操作系统、服务器和存储均偏向战术性不断攀升的设备成本信息增长失控，影响了服务级别战略整合解决方案通过优化基础架构资源、操作和信息来满足业务需求在降低总体拥有成本、简化复杂IT管理、改进利用率和提高生产效率方面，整合是一个重要的因素通过信息生命周期管理解决方案提供适当的信息服务级别APPOSAPPOSAPPOSAPPOS基础架构整合NASSANCAS操作整合网络存储CenteraEMCDocumentum邮件文档Web视频信息整合EMC保密资料—仅供培训使用目标客户目标概况考虑整合的所有客户，从SMB到企业典型的概要信息包括：直连存储限制保护低利用率和不断攀升的成本服务器增长和VMware部署SAN孤岛NAS孤岛针对VMware的EMC解决方案经济型EMC解决方案保护型EMC解决方案EMC保密资料—仅供培训使用销售资格鉴定EMC针对整合的解决方案EMC保密资料—仅供培训使用重要特性：基础架构整合重要特性对业务的影响随时间推移不断发展的业务目标降低成本简化复杂性提高了服务级别直连存储孤立服务器SAN孤岛NAS孤岛APPOSAPPOSAPPOSAPPOS•成本高•难以管理增长•利用率低预先整合全面的服务计划构建迁移•分类•评估•设计服务器网络存储企业存储NASSANCASEMC保密资料—仅供培训使用存储整合选项用SAN进行存储整合数据块存储应用程序使用专用的光纤通道网络较高的性能专用带宽总体成本较高通过IP用SCSI进行存储整合连接成本低Exchange、SQL、Linux应用程序现有的IP网络和技能共享带宽用NAS进行文件服务器整合基于文件的共享应用程序使用共享IP网络共享带宽总体成本较低iSCSI(IP)服务器和应用程序分层存储SAN（光纤通道）NAS(IP)EMC保密资料—仅供培训使用直连存储(DAS)部署独立服务器使用IP或光纤通道网络基础架构高存储利用率集中式管理经整合的存储存储管理IP/FC网络通向整合的另一备选的第一步EMC保密资料—仅供培训使用经整合的SAN基础架构SAN加独立服务器存储管理光纤通道网络将IP网络添加到SAN基础架构更高的存储利用率集中式管理使用iSCSI整合更多存储管理光纤通道网络IP网络经济型EMC解决方案EMC保密资料—仅供培训使用硬件整合：降低成本，提高效率软件VMwareEMCPowerPath、ControlCenter、Navisphere、NQM和CelerraManagerSnapView、SANCopy、MirrorView和ReplicationManagerRainfinity全局文件虚拟化服务数据中心设计和构建服务基础架构评估服务器和存储虚拟化服务能效文件服务器评估电子邮件服务器评估还有更多的服务…CenteraSymmetrixCLARiiONCelerraMDS-9513ED-10000MAP-7420BMDS-9216i/AMDS-9140DS-4900BConnectrix经济型EMC解决方案EMC保密资料—仅供培训使用分布式LAN基础架构应用程序服务器客户机网络独立文件和应用程序服务器NAS与iSCSI整合一体式“数据块和文件”集中化管理高存储利用率客户机应用程序服务器网络EMC保密资料—仅供培训使用知识检查选择三个适用于整合的EMC存储解决方案：a.SANb.iSCSIc.DASDd.NASe.SNMPEMC保密资料—仅供培训使用虚拟化市场概述Intel服务器虚拟化是软件行业(VMware)历史上速度增长最快的市场现有客户正扩大服务器虚拟化的使用并重新设计其余部分的基础构架以带来更大的影响使用文件已经成为许多业务过程紧密相关的部分并导致NAS(EMCRainfinity)存储急剧增长效率下降和花费增加通常（经验上）是因NAS剧增导致由终端用户使用和创建文件常常致使文件很难控制企业的关键信息通常位于SAN/数据块存储(EMCInvista)迁移导致的可用性问题以及其他操作更改使客户痛苦不堪针对VMware的EMC解决方案EMC保密资料—仅供培训使用虚拟化市场趋势和动态Intel服务器虚拟化(VMware)：全球IT开支是12亿美元，预计2012年将达到120亿美元数据年增长率70%每年购买x86服务器的数量为：185万台解决x86服务器利用率低的问题-其利用率低至5-15%文件系统虚拟化(EMCRainfinity)：文件虚拟化在拥有大量NAS服务器和数据的成熟环境中的重要性日益增加解决NAS存储中涉及迁移、可用性、负载平衡和低利用率的问题SAN/数据块虚拟化(EMCInvista)：成为选择存储设备时一个重要的考虑因素解决SAN存储中涉及的迁移和低利用率的问题针对VMware的EMC解决方案EMC保密资料—仅供培训使用虚拟化：EMC的战略和做法虚拟化服务端到端服务，以应用业界最佳做法Intel服务器虚拟化VMware虚拟基础架构：大幅提高服务器资源的使用率文件虚拟化EMCRainfinity全局文件虚拟化：优化NAS存储数据块存储虚拟化EMCInvista是基于网络的虚拟化：实现无中断数据迁移，并提高灵活性EMC的产品结合了多种产品和服务，从而全面满足客户的虚拟化要求文件虚拟化数据块存储虚拟化服务器虚拟化整合和虚拟化服务针对VMware的EMC解决方案EMC保密资料—仅供培训使用通过VMware进行基础结构整合使用前应用程序专用于特定服务器硬件APPOSAPPOSAPPOSAPPOS用虚拟化实现服务器和存储整合部署后灵活的管理动态调配优化资源APPOSAPPOSAPPOSAPPOS针对VMware的EMC解决方案EMC保密资料—仅供培训使用通过EMCRainfinity全局文件虚拟化进行基础架构整合分布式文件服务器难于管理并且利用率低下多供应商NAS系统使用前文件系统NAS整合部署后Rainfinity全局文件虚拟化IP多供应商NAS系统简化文件访问无中断移动优化资源EMC保密资料—仅供培训使用SAN存储虚拟化：EMCInvista数据块整合部署后多供应商存储阵列InvistaSAN简化卷访问无中断移动优化资源使用前所有应用程序都直接知道存储位置多供应商存储阵列存储区域网络(SAN)EMC保密资料—仅供培训使用通过分层存储实现基础架构整合部署后20TB的容量，利用率为70%第1层第2层按服务级别分层简化管理通用的功能30TB的容量，利用率低于50%开放系统5TB利用率为50%5TB利用率为70%开放系统Windows13TB利用率为40%7TB利用率为35%Windows使用前存储孤岛未得到优化，需要不同的用户技能和管理工具EMC保密资料—仅供培训使用虚拟化：服务器与存储整合的好处简化管理集中化存储管理提高服务级别提高了灵活性优化容量规划消除计划内宕机降低总体拥有成本提高容量利用率减少了使用高功率系统的需要实现了基于SAN的高速无中断服务器工作负载移动迁移(VMotion)故障切换(HA–HighAvailability)负载平衡(DRS–DistributedResourceScheduler)服务器虚拟化和网络存储存储网络针对VMware的EMC解决方案经济型EMC解决方案保护型EMC解决方案EMC保密资料—仅供培训使用虚拟化：EMC基于阵列的快照将容量需求降至最低快照将启动磁盘的容量需求降至最低1,000个用户，每个用户使用一个10GB启动磁盘•用于每个vClient的标准启动磁盘~1,000个客户机=10TB的存储•利用VMware的ViewComposer或传统EMC快照来创建“精简”启动磁盘可以将驱动器能耗降低90-99%完整启动映像/客户端阵列快照10TB1TB容量减少90-99%VMwareViewComposer和/或阵列快照极大地降低了vClient启动磁盘能耗主要优点：极大降低了存储成本缩短了部署多个vClient拷贝的时间简化了维护和更新在所有阵列中实现“五个9”的可用性EMC保密资料—仅供培训使用虚拟化：EMC分层存储将备份成本和复杂性降到最低桌面VM瘦客户端LAN/WAN基于策略的管理自动执行分层、移动、复制、归档和重复数据消除主要优点：减少第1层的容量≈70%提高服务级别“五个9”的可用性更快的备份和恢复第1层–$$$$vClient用户数据第2层–$$第3层–$EMC保密资料—仅供培训使用虚拟化：信息保护–灾难恢复VirtualInfrastructure要求数据复制解决方案具有灵活性VMwareSiteRecoveryManager(SRM)简化了BC/DR过程的规划和执行与存储复制解决方案集成并继承了其特征DR基础架构需要支持虚拟和传统部署支持从物理到虚拟的过渡EMC提供了同类最佳的数据复制解决方案基于阵列所有WAN拓扑结构（IP、Layer2和DWDM）基于连接结构压缩和异构配置基于主机在很多物理到虚拟方案中很关键应用程序集成针对所有第1层应用程序（Exchange、SQLServer、O