山东新华书店提高市场竞争力的战略研究

西北大学硕士学位论文山东新华书店提高市场竞争力的战略研究姓名：刘沨申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：任保平20091218山东新华书店提高市场竞争力的战略研究作者：刘沨学位授予单位：西北大学相似文献(10条)1.期刊论文谭小兵新华书店改制加速-大经贸2004,(10)1937年,新华书店在延安成立.1951年,新华书店的网络在全国建立起来.在此后的30多年时间里,新华书店几乎垄断了我国的发行市场.20世纪80年代以后,新华书店垄断市场的局面被打破,但依然是中国经营规模最大的图书发行系统.目前,新华书店在全国各地的业务网点达到1.4万个,通过新华书店发行的出版物占到整个发行市场的2/3.2.期刊论文刘永应正确审视折扣销售行为-出版经济2002,(1)近年来,随着图书发行市场的逐步放开,多渠道、多元化发行主体间的竞争异常激烈.特别是教辅发行市场,由于大量集个体书商、教育行政部门、学校及有权决定教辅征订的个人的纷纷介入,形成了无序竞争的状态.无序竞争中,一些不具备图书发行资质条件的发行单位采取不正当手段推销教辅,导致了大量非法出版物充斥教辅市场.高定价、大折扣的教辅对主渠道新华书店正规出版物的发行造成了强烈冲击.为扩大新华书店在教辅发行市场中的份额,占领教辅发行市场,迫于无奈,各地新华书店在教辅发行中也相继采取了折扣销售即让利销售这一措施加以促销.但新华书店能让折扣,真正的受益者不是最终的消费者--学生,而是被一些教育行政部门、学校及有权决定教辅征订的个人侵吞.随着这些单位和个人贪婪的胃口不断地膨胀,新华书店教辅发行折扣支出愈来愈大.由最初占销售码价的百分之几,逐渐提高到百分之十几,有些店已超过百分之二十,个别店甚至到了只为占领市场,而无经济利益可言的地步.3.学位论文李小刚四川新华书店集团实施连锁经营模式的研究2003新华书店是我国精神文明建设的重要窗口，是图书、电子音像制品等出版物发行的主要渠道。长期以来，由于其特殊地位而带有较重的计划性和垄断性，只是过分重视出版物发行的社会效益，而忽视了其经济效益。随着人民群众日益增长的文化生活需要，出版物发行市场竞争的日益加剧，新华书店的管理者们也必须思考如何调整经营模式去提高经济效益，巩固自己在出版物发行市场中的主导地位。当前，全国新华书店系统正在进行发行体制的改革，创新经营观念，适时地引入连锁经营这一国际流通领域普遍采用的现代营销方式和组织形式，但是为什么搞，如何实施，如何着手，这些都是摆在新华书店面前的一些难题。同样，地处西部地区的四川新华书店集团在加快体制改革，建设具有较强竞争力的现代出版物连锁营销网络体系的进程中也面临这些问题。4.期刊论文唐容桢基层新华书店的不良环境及突出问题的克服-出版发行研究2005,(10)一、新华书店的外部环境1.政策环境(1)自国家允许民(外)资进入发行市场以来,新华书店一家独大的局面逐步丧失.2002年中国图书发行业总销售额为993.93亿元,其中非国有书店销售占了56.94%,这充分说明民营书店已对新华书店构成了事实上的威胁.5.学位论文王若宁论上海新华书店成功上市对新华书店系统改革的启示2007我国新华书店系统是老字号的国有发行企业,经过多年的改革发展,新华书店已经具备了较强的综合实力,成为了一个含金量非常高的自主品牌,是我国国内发行市场当之无愧的主渠道.但不可否认的是,新华书店长期在计划经济的土壤中生存发展,意识形态属性多,市场属性少,作为市场经济条件下的企业,承担了过多的社会责任,离市场经济的要求还有很大的差距.随着WTO过渡期的即将结束,新华书店也正面临着一场不可避免的正面交锋的战役.政府采购、教材利润压缩、国家政策向基层图书出版市场的倾斜等情况的出现对新华书店、尤其对过分依赖教材的那些新华书店将带来严重挑战.取消图书发行业市场准入,打破教材发行政策性垄断,是市场经济发展的要求.当前,推动新华书店深化改革的原因是多方面的,既有内在需求,也有外力推动.总体来看,外力大于内力,被动多于主动.然而,不管是出于自身生存角度的考虑,还是维护国家文化安全、发展民族文化产业的需要,新华书店系统都必须彻底地进行改革.上海新华传媒股份有限公司正是在经历多次改革后,从有着69年历史的上海新华书店脱胎而来.在全国数十家新华书店系统中,上海新华书店既不是资产最多的一家,也不是销售收入最多的一个,甚至连综合排名也不是十分靠前.然而它却在大部分新华书店系统漫无头绪、没有明确改革思路的时候率先上市,不但成为我国传媒发行业上市第一股,而且成功地跳出了新华书店系统陈旧的经营体制.对其成功上市案例的分析和研究,对于推动我国新华书店系统的改革和发展有着极为重要的意义。本文主要采用案例分析与理论分析相结合的方式,第一章主要介绍了目前我国新华书店系统面临的问题及上海新华书店的创新尝试；第二章对上海新华传媒上市案例从上市过程、上市结果两方面进行了详细介绍；第三章结合上海新华传媒内部因素和外部环境的背景,对其上市的动因、成因、途径及其成功上市的影响进行了分析和研究；第四章对我国新华书店系统改革的动因进行了分析,对新华传媒成功上市的经验进行了总结,从大幅提升产业规模、逐步规范市场秩序、彻底打破行业壁垒和区域壁垒、广泛应用高科技手段和工具、争夺渠道终端和市场资源及加大产业资源整合重组力度等几个方面方面对我国的新华书店系统改革提出了切实可行的建议,指出了新华书店系统应将赢利模式由传统的以教材为主转变为以一般图书或其他业务为主、要打破区域界限和所有制界限及依靠分销渠道实现大幅增值的具体做法,对新华书店系统如何选择合适的出路提出了自己的意见.新华书店系统改革是目前的难点问题,然而关于这方面的研究资料却较少,现有的文章也多半是处于理论探讨阶段,没有什么具体措施.希望本文能够对我国的新华书店系统改革起到一些积极的作用.6.期刊论文赵小兵新华书店的特别优势及其发挥-出版发行研究2001,(10)近年来,随着市场经济的发展、出版业的壮大、因应入世的形势和新华书店在国内图书发行市场上的疲软状态,新华书店民营化的呼声出现了.可以说,这是一声呐喊,表征着业内人士对目前新华书店作用的深层次思考和对目前图书发行形势的忧患意识.但新华书店民营化真的是中国图书发行业转机的关捩吗?7.学位论文金国华中国图书发行业可持续发展研究——以国有新华书店为例2008随着中国从计划经济向市场经济的转型与变迁，国有图书发行业如何适应市场经济的挑战走持续发展之路成为整个图书发行行业关注的热点。当前中国图书发行种类越来越丰富，教科文体类、工业技术类以及经济类居于图书发行总类前三位，图书发行逐渐向以关注民生、关注经济与社会发展方面的题材转变，图书发行结构以及图书供应链条发生着深刻的变迁。与此同时，国有新华书店仍然是图书发行业的主体，民营书店日益成为图书发行市场的重要组成部分，外资图书企业成为多种发行主体的有益补充，图书发行模式不断创新。另外，中国图书发行业存在着垄断性与市场性、传统性与现代性、粗放性与集约性并存，价格上涨与打折发行相伴，城乡差距明显等特征。总体上看，中国图书发行业存在着管理理念滞后、营销理念不足、品牌理念缺乏、形象理念忽视、市场定位不准问题，图书发行业缺乏与外资图书发行企业的竞争性合作意识以及对外拓展业务意识。国有图书发行业政企不分、产权不够明晰、风险管理制度薄弱、图书物流管理制度不到位、财务管理制度不完善等诸多问题。所有这些是直接制约中国图书发行业持续发展的障碍。究其原因，就在于国有图书发行业对图书发行市场认识不足、开拓创新意识不强，部分民营书店经营规模和管理水平较为低下，外资书店还没有形成具有竞争能力的独立发行主体。为此，我们在充分调研、吸收国内外部分图书发行业成功经验的基础上认为，中国图书发行业应当在发展理念创新、发展机制创新以及科技创新等三个方面进行变革，从而实现中国图书发行业的持续发展。8.期刊论文吴蜀红图书发行市场的变化对图书馆的影响-图书馆学研究2005,(1)民营供应商在图书馆市场上已成为新华书店强大的竞争对手,它们在竞争中又有合作,共同打造图书馆供应市场.这种变化对图书馆从管理、工作内容、人员配置、发展方向、社会定位等各个方面造成了深远影响.9.期刊论文史平为什么教辅读物越减越多-出版发行研究2001,(3)年初教育部发出了减轻中小学过重负担的紧急通知,减负成了社会各界的热门话题.那么减负后教辅读物发行状况如何?笔者带着这一问题,对河南省的部分县市中小学教辅发行情况进行了调查:除新华书店计划供应部分的比例和销售额大幅度下降外,教辅发行市场却是诸侯纷争、风烟四起,出版商直销、权力型编印发、个体书商和教师推销等,各种销售渠道见缝插针,各显神通,大量非法盗版教辅读物占领了学校.10.学位论文冯琳书业连锁经营模式的研究与应用2006本文对书业连锁经营模式的研究与应用进行了探讨。文章先介绍了连锁经营溯源，介绍了连锁经营模式的基本理论，通过对湖南省出版物发行市场和湖南省新华书店集团的调查予以分析，对其实施连锁经营模式的内外部各种竞争环境作了简明的分析；从集团内部环境的角度，对其实施连锁经营模式的思路进行了分析；然后是从连锁经营模式的市场营销运作管理、组织设计和人力资源管理三个方面对集团在实施连锁经营模式时应该具有的措施和步骤提出了自己的实务性建议；最后在结论部分对湖南省新华书店集团在实施连锁经营模式的过程中应该注意的一些问题提出了自己的看法。本论文的创新在于把商业企业连锁经营模式的先进操作经验应用于出版物发行企业的实践中，为湖南省新华书店集团以及其基层书店下一步在实施连锁经营模式的过程中提出了一部分操作性较强的连锁经营实施步骤和建议。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：77ae9278-7378-4725-8cf5-9e2300582901下载时间：2010年11月3日