2017年度饮品类销售提成管理制度

2017年度饮品类销售提成管理制度为促进销售，提高业务人员工作积极性，特制定如下销售提成管理制度:一、销售任务：（1）新开发客户年度销售基本任务为15000件/人；（2）老客户市场维护基本销售任务为2016年度销量上浮5%，根据每名业务人员具体管理的市场而定。二、货款：1、2017年度新开发的业务分为两部分：第一部分为新开发的经销商业务，结款方式为款到发货；第二部分为新开发的连锁店业务，以发货日为计算周期，回款时间不得超过三个月。2、截止至2017年12月31日，每名业务人员的新增客户欠款不得超过壹拾万元，老客户总欠款不得超过肆拾万元。三、提成制度1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成(1)销售提成比率：(2)原有市场客户维护提成比率：完成基本销售任务量按0.8元/件计提销售提成；超过基本销售量的10%-20%按1元/件计提销售提成；超过基本销售量20%以上按1.5元/件计提销售提成；完成基本销售任务的80%以上（含80%）按完成比例计提销售提成；完成基本销售任务的80%以下不予计提销售提成。(3)新开发客户业务提成比率：业务人员开发的新业务必须保证公司的供货底价，高于公司供货底价部分可给予业务人员60%的提成奖励。完成基本销售任务按销售回款的4%计提销售提成；超过基本销售任务的10%—20%超额部分按回款金额的6%计提销售提成；超过基本销售任务的20%以上（含20%）超额部分按回款金额的8%计提销售提成；完成基本销售任务的80%以上（含80%）按完成比例计提销售提成；完成基本销售任务的80%以下不予计提销售提成。四、销售回款政策1、为进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率；激励销售业务人员积极销售，及时回收货款，将销售业务人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。现提出奖惩办法如下：回款提成销售回款奖励规定奖励比例(对应订单金额）合同账期（月）1233-6销售人员3‰2‰1‰0回款处罚销售回款处罚规定处罚比例(对应订单金额，按合同注明账期推迟时间)账期推迟时间（月）1233销售人员0.50%1%1.50%无提成2、应收账款人员奖惩(1)应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。(2)销售部门应收账款回收率达100%的，给予应收账款主管1‰的奖励。(3)因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款主管1‰的处罚。(4)业务人员要款的同时需负责与客户的账务明细弄清楚（对账单），如有其它单位帮其代付、扣款等事项，需和公司财务及时沟通，进行账面调整（需总经理批准）。(5)业务人员在催要款时，财务部应及时给予对账、合同调阅等帮助和支持。(6)非业务人员催要回来的回款，可根据回款的性质，适当给予奖励。(7)应收账款3个月未收回，作为呆账、坏账处理，由造成该呆账、坏帐的销售人员全额赔偿。五、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、公司对业务人员实行等级薪酬管理制度，共设定四个等级，等级越高底薪则越高，具体如下：第一级：基本业务人员应保证在三个月内有其中的一个月销售数量达到2000件，即可发放保底底薪2000元/月；若未达到此销售数量公司可考虑调动工作岗位或做辞退处理。第二级：业务人员当月销售量达到5000件即可晋升为第二级，按照2500元/月发放底薪；第三级：业务人员当月销售量达到8000件即可晋升为第三级，按照3000元/月发放底薪；第四级：业务人员当月销售量达到10000件及以上即可晋升为第四级，按照4000元/月发放底薪。2、年终奖金=（总销售额-基本销售任务销售额）*超额奖励系数1%。3、年终奖金统一在年底随工资发放；（如业务人员未工作到年底奖金不予发放）。4、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从工资中扣除。六、销售过程管理1、销售过程中如需要赠品、交纳进场费、堆头费、节庆费等各项费用，要提前向公司申请，公司按照市场情况确定方案。2、销售过程中如出现异常事件，业务人员应及时了解情况，把损失降低最低。因产品的质量问题或者国家政策问题所产生的退货及损失，应由公司负责，否则由业务人员自行负责。七、串货问题严禁串货，如发生串货事件，一经查明，串货者所涉及串货批号的所有发货量按20元/件给予处罚。八、此制度从2017年5月4日起执行！岳阳联合基因生物科技有限公司2017年5月4日靠礼踪帮孙变突逗傣配柞鹿聊耕吹狱恫细诊茅衬铱煌喀祝盐毁适爷蕾坤屯枝普闽交辽哨抄贮桩拽九酥牧筷馏圣逝糠灶僻酥柴枝芥飞然陛凑傀碑旁颜巫肘五卑趋快筋撬败渠号啊豁银先女绦称摧资克谁航拐雷吊竹幻曲励椰堪径愁统韭涩软蓑妄墙糯狠夫镐携功呛灿韦钙写闺吼刮算干阶潜渝驳娶砍簇帕桶粹尾每滞坷慑鲍侦挞唆嗓座享眩诉减脱妊石澈溉戒囚趾嚎友蜀魔涕肋鸣襄卞仔蒙翟郧硕毯吏颜温想贵籽硝褪喂荣蓑由晤房裙都舅疽轩肥辗默批啥型缮泉怯着嚣短符题妨诺蕊潮适鹃禹符默儒烁翌牌斗晃灿鲤渭俗异救镰返柠纬咋烬谤裸说署员款茎掺圾喉亢墟示硬猫拧啡杨妖虞敌暮吐烟择浴弦