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红橘子网络推广方案网络营销师刘玉军一、行业分析以及SWOT分析二、整体推广计划三、计划具体执行四、方案总结推广方案细则一、行业发展趋势吉他培训总的规模将进一步发展，市场容量将突破30亿元。中国经济逐步发展，每年还保持7%以上的增长率，城镇化进一步发展，城市人口继续增加，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育的传统思想根深蒂固，每个父母都希望自己的孩子多才多艺。中国吉他培训总体发展良好。吉他培训行业分析一、现状民办学校、教育咨询公司、文化传播公司等知名培训机构占比20%小型培训中心和家庭教师。中小培训机构占比80%二、矛盾房租成本持续上涨，急需提高利润空间。广告效果不如从前，营销成本进一步加大。必须整合资源实现规模效应和低成本战略。客户越来越挑剔追求品牌和独特的教学体系，享受良好的环境和优质的服务，更追求经济实惠的价格和就近方便的学习地点。必须选择一个品牌，从研发上有所创新能够满足不同客户的需求。行业目前现状及主要矛盾优势：红橘子(北京)吉他培训(隶属于北京红橘子文化艺术有限公司)是国家注册的正规吉他培训机构，自成立以来一直致力于专业，规范的成人及少儿吉他培训，成为许多音乐大赛的定点合作机构。劣势：在众多的吉他培训机构中，仍有劣势与不足之处。如：应该加大网络推广，让更多的人知道红橘子，并且报名学习；以及做好网络宣传与优化（在资金不足的前提下）。自身优劣势分析中音、五音至悦、先艺这些比较大的竞争对手都在做网络推广自身应加大这些方面的推广，并逐渐做大。竞品分析一、吉他培训行业分析以及本身优劣势分析二、整体推广计划三、计划具体执行四、方案总结推广方案细则整体推广计划搜索推广•百度为主•360为辅网盟推广•搜客•回头客其他推广•微信公众账号推广•微信推广一、吉他培训行业分析以及本身优劣势分析二、整体推广计划三、计划具体执行四、方案总结推广方案细则计划具体执行（整体竞价推广思路）•第一阶段：了解公司业务，推广前准备计划，搭建账户，计划、单元、关键词添加，创意撰写，其他设置（预算、地域、时段、匹配、出价等），做出关键词参数跟踪第一阶段•第二阶段：根据数据统计和分析，将好的关键词持续投放，或加大投放，增加新的关键词，差的关键词减少投放或不投，或修改匹配方式；撰写好的创意，优化结构等第二阶段•第三阶段：日常报告观测，寻找新的推广渠道第三阶段账户构架以及优化账户搭建之培训类•古典账户•民谣账户计划设置•品牌、产品、通用、竞品等计划•出价设置单元关键词创意设置•做好关键词分组，创意，跟踪•各个层级的设置，反复检查要熟悉公司的业务，根据业务构思账户，分配好预算，设置好投放地域。也要分配好预算设置投放地域，以及投放的时间段。关键词要做好匹配方式，设置好否定关键词；创意要是高质量的伪原创，合理利用飘红通配符和断句符竞价推广账户结构搭建关键词添加与如何匹配使用百度关键词工具对关键词进行扩词，利用模糊筛选表分出意义相近的词，导入客户端。对客户端的词进行细分，一个单元关键词控制在50个以内，对好的词进行单独调价。对适合做产品词的关键词一定要细分出来，单独放在一个单元中，最后对每个单元进行检查整理。选对正确的匹配方式有利于关键词质量度的提高，关键词的点击和出价和质量度有密切的关系，还会减少无效点击，节省成本。但是开始的时候点击价格低的关键词可以使用广泛的匹配方式，后期再做调整。竞价推广好的创意应该合理利用：飘红、通顺、相关性、吸引力1、突出产品/服务特点、公司优势等。例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。2、围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。创意编写--创意标题:{红橘子}享受纯净的吉他教育创意描述1:{红橘子}拥有众多国内外顶尖吉他教育专家，{红橘子}带你领略各种乐器美丽创意描述2:{红橘子}让你享受从咨询、预约到课程追踪等，一系列全方位服务竞价推广出价分配产品计划占总预算60%通用计划占总预算25%品牌计划占总预算15%竞价推广网盟账户推广竞价时结合网盟同时推广针对相关地区、人群兴趣、主题搭建不同的推广组数据统计与分析流程：确定目标-跟踪及统计-处理与分析-效果优化一、总的思路1、从大到小，把钱花对地方，好的地方多花钱差的地方少花或不花2、公司所有人一起做出效果。二、判断好坏/对错1、考核成本：转化量2、投入产出比：考核金额。三、1、参数跟踪：关键词访问URL设置参数四、电话追踪1、页面转化目标，百度统计-网站中心=转化目标2、网页回呼，在参数的基础上，识别电话来源、3参数传递，修改网页代码，减少参数丢失。五统计1、百度后台：关键词报告：算转化成本、大体判断消费；搜索词报告：添词否司、大体判断流量；时段报告：算时段成本；地域报告：算地域成本；网页回呼报告：电话来源2.客服软件：通过聊天记录报告，了解客户与客户来源与客服水平3、其他来源报表等。六、1、处理与分析：处理数据透视；2.VLOOKUP；3.选择性粘贴；分析：从大到小，各种角度，渠道-产品-账户-计划-单元-关键词/创意；时段、地域、页面、客服七、效果优化：好的地方多花钱，思路：品牌保护，多账户投放；执行：账户、地域、时段、预算、调价、匹配、着陆页、客服竞价推广投放策略北京为主各个省份逐步投放全国投放地域设置1、根据北京地区的生活时间在细化推广时间；只要是10点-22点，这个时间段加大投放力度，如果这个时间段没有投放，那么可能导致很多资源被浪费；2、周末可以适当减少投放的时间。投放时段竞价推广其他推广方案线上推广品牌起跑线品牌品牌专区百度知道百度百度百科微信公众号推广微信微信服务号推广20一、吉他培训行业分析以及本身优劣势分析二、整体推广计划三、计划具体执行四、方案总结推广方案细则方案总结整体推广构思按整体推广构思进行执行数据处理与分析及时优化账户结构逐步扩大投放区域谢谢！