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网络营销培训中心SEM营销策划方案（医疗版）行业：医疗美容整形主营业务：瘦脸瘦腿隆鼻双眼皮丰胸等推广目标：提升企业品牌知名度和线下转化我们一起开始策划吧公司：北京xx医院一投放目标1熟悉产品：瘦脸瘦腿隆鼻双眼皮丰胸等2社会大环境分析：随着社会的发展，人们的物质生活水平和文化素质普遍提高。我国的美容整形市场迅速发展，越来越多的人开始接受美容整形了,她们不断追求高层次的心理需求，通过美容整形来改变自我，美化自我，提高自信心。2005年，中国美容整形人数突破了100万人，并以每年200%的速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。预计到2014年美容整形人数将达到370万人以上，并且从中国13人口的庞大潜在消费群体来看，中国的美容市场将十分可观3受众人群分析：性别：多数为女性年龄：18岁以上（因为做美容整形之前，要签合同，必须是成年人）地域：不限（北京及北京周边发达省市最佳）消费层次：中高端目标客户：明星及公众人物，艺术类院校女生，富婆富姐，白领，小三，先天性身体缺陷的人4竞争对手分析：公司名称百度首页排名A医院很多词左侧第一B医院很多词左侧前三名C医院很多词左侧前四名……..………….5SWOT矩阵分析S（优势）：1推广资金充足2竞价人员经验丰富3企业在行业内知名度高4医生和专家知名度高5行业内价格便宜6强大的服务和销售团队7着陆页设计精准，细化，大气，是一个营销型的网站W（劣势）：1医院位置不在市中心2聘请外国专家成本很大3产品单一，只有进口，没有国产，无法满足中低端用户4竞价人员不分早晚班，无法保证账户正常推广O（机会）：1美容整形市场潜力巨大2同业竞争者实力参差不齐3求美女性需求明显4很多女性从思想上开始接受美容整形T（威胁）：1电视出现整形毁容事件，对整个行业有负面影响2xx知名企业的打压3网络营销知识的普及二选词分析1寻找核心关键词“瘦小腿”2拓展关键词3筛选关键词1把没商业价值的词删除2把与公司业务相悖的词删除瘦小腿贴吧瘦小腿瑜伽瘦小腿运动吃什么能瘦小腿这样的词删除4分类关键词——按照用户的关注度划分单元瘦小腿价格瘦小腿多少钱瘦小腿费用瘦小腿一针多少钱瘦小腿贵吗瘦小腿效果怎么样瘦小腿效果好吗瘦小腿有效果吗瘦小腿效果明显吗怎么能瘦小腿快速瘦小腿如何瘦小腿怎么瘦小腿最快三创意表现1着陆页地址设置要精准2创意内容要注重用户体验3关键词，创意，着陆页三项内容要紧密相关4创意里要体现公司优势，产品优势，技术优势5标题和描述1，2都加通配符（用单元里最长的词作为通配符）瘦小腿价格瘦小腿多少钱瘦小腿费用瘦小腿一针多少钱瘦小腿贵吗标题：{瘦小腿一针多少钱}？价格优惠，来电有惊喜描述1：韩国专家亲临坐诊，塑造极致完美好身材，术后无需瘦身,第二天正常上班，点击咨询{瘦小腿一针多少钱}描述2：{瘦小腿一针多少钱}？价格公正，全国统一标准，无风险，不反弹，只需一针，呈现性感迷人美腿，咨询电话：400-888888四账户设置1投放地域：推广前期，北京为重点，还有河北，天津。其他城市再定2每日预算：前期推广暂定为3万，后期根据推广效果，适当调整预算3推广时段：前期暂定为早上9:00~22:00，后期根据推广效果和预算，适当调整推广时段4IP排除：公司内部的所有IP需要排除，竞争对手的IP也要排除（包括恶意点击）5否定/精确否定关键词：后期根据搜索词报告，添加否定词或者是精确否定词6出价：根据行业竞争情况，可以暂定为15元，然后小幅度的往上调整价格7创意展现方式：优选8关键词匹配方式：暂时都设置短语，后期根据推广效果，再做适当调整备注：方案执行需要细化，上线推广一段时间，进行数据分析，根据数据进行优化调整，撰写下一步优化方案谢谢大家聆听下节精彩待续！