SEM：营销漏斗分析

市场运营部：会点网袁帅SEM:营销漏斗分析漏斗的四层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、浏览，直到形成转化过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的转化量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买的过程。展现点击浏览转化营销漏斗模型网民购买过程企业推广过程搜索营销漏斗环节2推广结果获得网民的点击1推广结果在搜索结果页面展现4获取订单1在百度搜索信息2点击感兴趣的推广结果3打开企业网站浏览/就产品进行咨询4买到合适的商品3网站被网民浏览/企业与网民互动交流展现点击浏览转化点击量平均点击价格消费量点击率推广阶段企业网站阶段销售转化阶段网站建设质量（网站连通率、打开速度、页面布局、内容等）展现点击浏览转化搜索营销漏斗模型阶段影响因素展现量千次展现成本数据指标账户方面：地域/预算/时长/投放设备关键词方面：检索量/数量/匹配方式/排名账户方面：账户结构关键词方面：关键词排名创意方面：创意质量访客数跳出率平均访问次数……转化量转化率订单额……销售能力沟通能力账户分析+优化网站分析漏斗模型全景图漏斗模型全景图百度推广阶段企业网站阶段销售转化阶段展现点击浏览转化搜索营销漏斗模型阶段影响因素展现量千次展现成本点击量平均点击价格消费量点击率数据指标访客数跳出率平均访问次数……转化量转化率订单额……销售能力沟通能力账户方面：地域/预算/时长/投放设备关键词方面：检索量/数量/匹配方式/排名账户方面：账户结构关键词方面：关键词排名创意方面：创意质量网站建设质量（网站连通率、打开速度、页面布局、内容等）广告被点击产生的消费广告被网民点击的次数每次点击花了多少钱？广告被展现给网民的次数广告被点击的比率（点击量/展现量）每展现一千次的成本（消费额/展现量X1000）花了多少钱？数据内容含义对企业的意义带来多少网民点击？每次点击的成本（消费额/点击量）多少人看到广告？广告的吸引力？每展现一千次花了多少钱展现量点击量平均点击价格消费量点击率千次展现成本数据指标意义（1）通过推广获得的订单总销售额实现转化的比率（转化量/点击量）每实现一次转化的成本每一单平均销售额（订单额/转化量）成本和盈利的比值（订单额/消费额）一共卖出多少钱广告的转化效果？转化成本（消费量/转化量）每一单卖出多少钱打广告是不是赚钱？指客户完成一次您期望的行动广告效果如何？转化率转化成本订单额单均额投入产出比转化量数据内容含义对企业的意义数据指标意义（2）展现量Impression点击量Click转化量Conversion点击率CTR转化率CVR消费额Cost平均点击价格CPC千次展现消费CPM转化成本CPA订单额Revenue投入产出比ROI单均额ARPO重点数据指标关系图千次展现消费(CPM)=(消费额/展现量)*1000点击率(CTR)=点击量/展现量平均点击价格(CPC)=消费额/点击量转化率（CVR）=转化量/点击量投入产出比（ROI）=订单额/消费额转化成本（CPA）=消费额/转化量单均额（ARPO）=订单额/转化量可直接在推广后台获取谢谢市场运营部：会点网袁帅