M-HOME产品知识培训与竞品分析

M-HOME产品培训与竞品分析中央空调业务团队培训课件2011年5月内部资料，不得外传！目录四M-HOME产品介绍三二四与主要竞品对比样板工程精选家庭中央空调基本知识一家庭中央空调基本知识一什么是家庭中央空调？也叫户式中央空调，是一种小型化独立空调系统，由一台主机通过风管或水管或者内外机连接铜管，将冷气或暖气送至不同区域，实现调节各个房间温度目的。按照输送介质不同，一般分为：多联机：室外机通过连接铜管与多台室内机连接,冷媒多为R410A或R22。户式水机：室外主机通过与水系统交换，将冷热量由风机盘管输送至各个房间。风管机：通过风管将冷热量送至各个不同房间。家庭中央空调基本知识什么是家庭中央空调？家庭中央空调基本知识因多联机制冷制热速度快、温度调节精度高、节能省电效果好、内机种类齐全，与装修完美配合、安装快捷、操作方便、稳定可靠等优点，近年来发展速度很快，占据整个家庭中央空调60%以上销售额。家庭中央多联机？家庭中央空调基本知识根据多联机能量调节方式和冷媒种类，细分为：交流变频R22产品：直流变频R410A产品：主推产品数码涡旋R22产品：数码涡旋R410A产品：注明：2010年整个多联机销量139亿元，其中变频122亿元，占87.8%数据来源为艾肯等专业媒体2010年度报告多联机系统构成：家庭中央空调基本知识室外机分歧管室内机铜管家庭中央空调的魅力：1、充分利用吊顶空间，隐蔽安装，与居室装潢配合更加完美。家庭中央空调基本知识家庭中央空调的魅力：2、变频调节，房间温度波动小，节能舒适。家庭中央空调基本知识家庭中央空调的魅力：2、变频调节，房间温度波动小，节能舒适。注明：房间空调器、单元机和多联机能效比较家庭中央空调基本知识机组容量R1R2R3CC≤4.5kW3.63.43.24.5～7.1kW3.53.33.1CC＞7.1kW3.43.23.0单元机能效一般为E4或E5，约2.5W/W多联机一级能效，IPLV(C)≥3.60W/W相比而言，多联机比房间空调器节能20%，比单元机节能44%。家庭中央空调的魅力：3、减少室外机数量，美化外立面，提升楼盘档次！家庭中央空调基本知识M-HOME产品介绍二M-HOME产品介绍M-HOME逐步向直流变频R410A切换容量(5、7.2、8kW)畅享家尊享家8kW（单相电源）10kW（单相/三相）容量：12/14/16kW单相/三相电源610结构：全直流变频室内机款式多样，可自由多联尊享家：室内机自由多联，长配管、高落差设计。畅享家：多组管免烧焊安装设计，可连接2～4台室内机。M-HOME直流变频有哪些产品？M-HOME产品介绍适用面积：60～140m2(其中8kW、10kW适合60～80m2;16kW适合140m2以下户型)。尊享家系统示意图尊享家产品简介M-HOME产品介绍尊享家产品简介（以610钣金产品为例）系统特点：全直流变频：直流变频压缩机+室外风机，相对交流变频节省运行费用高达27%。M-HOME产品介绍尊享家产品简介R410A环保冷媒：不破坏臭氧层，不受《蒙特利尔协定》销售年限限制。M-HOME产品介绍尊享家产品简介振动小、噪音低：名优双转子压缩机，平衡性能更好。夜间静音模式，最低降低噪音15dB(A)，不打扰居民休息。高速旋转下，对称的双转子抵消气缸偏心而引起的振动，减少整体的振动和噪音。当夜晚空调负荷需求下降时，压缩机和室外电机会自动低频运转，降低机械噪音和空气流动噪音，实现夜间静音运转。M-HOME产品介绍尊享家产品简介设计安装自由灵活：长配管、高落差设计，设计自由灵活；内外机连接铜管可前、后、侧和底部出管，现场安装方便。长配管、高落差连接示意图前出管侧出管后出管底出管M-HOME产品介绍尊享家产品简介控制灵活、操控方便：除了标配遥控器外，还可选择线控、统一控制器（安装在客厅门侧，进出门空调管理方便）和空调/新风/热水多功能集控器。多功能集控器（空调+热水+新风）简易集控器（一键式控制空调开关）空调线控器（适用独立房间使用）标配M-HOME产品介绍室内机款式多样，满足装修的多样化需求。M-HOME产品介绍室内机介绍—低静压风管天井式M-HOME产品介绍室内机介绍—一面出风嵌入式M-HOME产品介绍室内机介绍—薄型风管天井式M-HOME产品介绍室内机介绍—壁挂式新款S型面板壁挂式内机M-HOME产品介绍适用于酒店式公寓、精品小户型，也可与客厅风管机搭配，用于较大户型的卧室、书房。minicool畅享家产品简介M-HOME产品介绍畅享家新增畅享家系统示意图M-HOME产品介绍畅享家产品简介畅享家快速选型表1拖2(50)1拖2(50)1拖2(72)1拖3(72)1拖3(80)1拖4(80)2.3kW√√√√(2台)2.6kW√(2台)√√√√3.2kW√√√5.1kW√√外机内机选型参考：空调面积约30m2以内的客厅可选5.1kW内机，12m2以内选用2.3kW，12～15m2选用2.6kW，15～18m2选用3.2kW内机。快速选型、便捷安装：根据不同户型大小和功能，可在推荐套餐中快速选型（见下表）；免烧焊设计，安装更加快捷方便。M-HOME产品介绍畅享家产品简介畅享家新增内机配置表1拖2(52)1拖2(78)1拖3(78)2.6kW(2台)√(3台)5.1kW√外机内机选型参考：空调面积约30m2以内的客厅可选5.2kW柜机，15m2以内选用2.6kW挂机。新增壁挂机和柜机，可供空调改造或层高较低的房间使用。M-HOME产品介绍26挂机52柜机52/78外机变频三剑家庭中央空调、地暖、生活热水三合一，功能更强大具备多种运行模式，模式之间可自由切换。空调制冷空调制热地板采暖空调制冷热回收空气能制热水M-HOME产品介绍变频三剑三位一体，简化安装、节省空间整套系统集成空调、热水、地暖三项功能，只需一台主机，大大减少室外机数量，减少安装空间，楼盘外立面更美观、更高档。传统解决方案杂乱且充满安全隐患三位一体解决方案整洁、美观M-HOME产品介绍变频三剑地板采暖：最舒适的供暖方式空调制冷，冷量自上而下；地暖制热，热量自下而上，贴近人体生理需求，成为更舒适的冷暖搭配方式。M-HOME产品介绍家居一体化消费趋势：中央空调+热水（含地板采暖）+新风+集控套餐式解决方案，用户可以选择不同产品进行自由组合。智能控制中央热水中央空调健康新风地板采暖M-HOME产品介绍畅享家温斯帝精品型空调：可选畅享家产品，直流变频舒适节能；免烧焊设计，安装快捷方便。热水：可选温斯帝精品型80L或100L，空气能热水，安全节能；挂墙安装，不占用地面空间。酒店式公寓：M-HOME产品介绍精品小户型：空调：可选畅享家产品或与天扬系列风管机（客厅用）组合，提供舒适、时尚的高性价比方案。热水：可选温斯帝精品型80L或100L，空气能热水，安全节能；挂墙安装，不占用地面空间。温斯帝精品型畅享家天扬风管机M-HOME产品介绍经典户型：以三房两厅为例，配置如下：新风系统一键式开关，更省心热水系统户型面积110m2空调系统:M-HOME尊享家室外机：12kW（全直流）客厅T3/座吊餐厅T3/Q1主卧室T3暗装卧室T3暗装书房T3暗装热水系统3-6人温斯帝经典型200L或260L控制方式一键式集中控制器新风系统110m2新风换气机200m3空调系统M-HOME产品介绍家居一体化解决方案别墅：空调：可选独立变频V4i或者M-HOME尊享家多台或与空调热水机组合，也可选则冬季地板采暖。热水：可选温斯帝别墅型产品或300L带热回收功能的睿泉。新风：可选用新风换气机或者全热交换器控制：多功能集控器独立变频V4i变频三剑或尊享家别墅：温斯帝别墅型或300L睿泉多功能集控器一键式集控器全热交换器新风换气机地暖设备家居一体化解决方案与主要竞品对比三与主要竞品对比M-HOME与主要竞品对比如下：产品规格齐全：相对其它品牌，产品规格齐全。容量/电源美的DKRLSLGL8kW/单相√√(3MX)√(IVX)√(P.M)×10kW/单相√√(4MX)√(IVX)×√10kW/三相√×√(IVX)××12kW/单相√√(112)√(IVX/SF)√(112)√12kW/三相√√(112)√(IVX)√(112)×14kW/单相√√√(SF)√√14kW/三相√√√(SF)√(112)×16kW/单相√√√(SF)√(P.M)√16kW/三相√√√(SF)√(C.P)√与主要竞品对比M-HOME与主要竞品对比如下：结构精巧，占地面积较小：GL与交流变频外形尺寸相当，比美的全直流变频稍大（与DK尺寸相当）。外形尺寸（mm)10kW12kW美的990×966×354900×1327×320DK936×735×300900×1345×350RL950×800×370950×800×370GL950×1250×340950×1250×340不同品牌的结构设计不同，外形尺寸有差异，说明如下：RL品牌IVXmini采用8kW、10kW和12.5kW同等外机结构，与行业内的10kW相当，因此12.5kW实际能力与能效稍差；GL品牌10kW、12kW、14kW、16kW和18kW采用同等结构，则8kW成本偏高，18kW实测能力将难以达到标准要求。与主要竞品对比M-HOME与主要竞品对比如下：噪音水平对比：从标称资料来看，与DK和RL接近，相比GL有一定优势。噪音水平美的DKRLGL8kW/单相54/565042/44/38×10kW/单相54/565450/52/455610kW/三相51/53×50/52/45×12kW/单相52/5452/5052/54/475612kW/三相52/5452/5052/54/47×14kW/单相52/5453/5150/485814kW/三相52/5453/5150/48×16kW/单相52/5455/5352/506016kW/三相5855/5352/5058与主要竞品对比变频三剑与主要竞品对比如下：机型规格：相对竞品，变频三剑的现有容量规格较少，后期会补充完善。10kW12kW14kW16kW8HP10HP12HP14HP16HP美的×√√√×××××DK×√√√√√√√√GL√√√√√√×××配置水箱：可选水箱容量规格丰富。12/14/16kW150L200L250L300L350L400L500L美的×√×√√√√DK√√×√×××GL×√√√√√×与主要竞品对比变频三剑与主要竞品对比如下：室外机主要指标：与格力相当，相比大金有一定差距。12kW外形尺寸尺寸比例重量噪音美的900×1327×3201:1:112457DK900×1345×3201:1.01:114050GL950×1250×3401.06:0.94:1.061055614kW外形尺寸尺寸比例重量噪音美的900×1327×3201:1:112458DK900×1345×3201:1.01:114051GL950×1250×3401.06:0.94:1.0611558与主要竞品对比变频三剑与主要竞品对比如下：尺寸、重量和噪音等指标：16kW外形尺寸尺寸比例重量噪音美的900×1327×3201:1:112458DK900×1345×3201:1.01:114051GL900×1250×3401.06:0.94:1.0611560水力模块对比：12/14/16kW外形尺寸重量噪音安装方式美的1100X510X6103044立装DK922x502x3612838立装GL650x300x25025/卧装注明：DK使用板式换热器，换热效率高，但板换容易腐蚀，所以使用闭式水与冷媒换热，虽然降低了板换的腐蚀几率，但与生活用水使用水-水二次换热，降低了换热效率，增加了机组的耗电量。与主要竞品对比变频三剑与主要竞品对比如下：关键指性能标：运行模式设计水温热泵出水温度内机种类美的具备制冷、制热、制热水、制冷制热水、地板采暖、制热水地板采暖，可以人工设置空调制热优先