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一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计签单数量000022250325210000222503252105101520252012年新单一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新单折算销售额00006000600060001700009000600017000000060006000600017000090006000170000200040006000800010000120001400016000180002012年新单折算销售额小结•2012年累计出单：21单•我看了公司其他同事的数据，这个数据处于公司中低水平，同样的平台，我比别人差只能说明我还不够努力。•从图表中可以看出，我的新单在这大半年是曲线型，而不是稳定上线型，特别是9月直接没出单，我总结的原因是，8月份我签单浪费太多时间，电话量低、没有客户积累，直接导致9月份没有单子。所以每天都要打电话，高的电话量才有高拜访，才会多出单。•从2012年新单折算销售额中可以看出，我的销售额很低，这说明我没有开发大单，这直接导致我的总销售额提不上来。所以开发大单是我2013年的一个工作方向。一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月销售额000003000570006940010350049590850008360000000300057000694001035004959085000836000200004000060000800001000001200002012年销售额业绩新单过程管理部门电话量拜访量新单量电话/拜访转换率拜访/新单转换率电话/新单转换率一月000000二月000000三月000000四月000000五月14001721.022%11.77%0.143%六月13701621.161%12.5%0.146%七月13701621.161%12.5%0.146%八月11451551.310%33.33%0.437%九月12671801.420%0%0%十月13201931.439%15.7850.227%十一月13201821.364%11.11%0.151%十二月12001951.583%26.32%0.417%从上面的图表中，我可以得到一组数据：我的年度总计电话数为10392个，那按每个月上班时间22天来算，我每天的电话数据为59个；我的年度总拜访是138家，每天0.78家拜访；我的年度总新单是21单，每8.4天出一单；总的算下来我要打495个电话、见6.6个客户才能出一单。2012年会议数据明细会议日期发传真数发邮件数收到的回执数确定参会数实际到场到场率签单情况合计签单率全款预付5-102025101113118%00007-20252015151280%03315%11-22122097571%22240%12-20152087457%0000从表格中可以看出，我的会议出单数很低，有两次会议出单为零，有段时间我甚至害怕开会，但是确实每次会后我都有收获，5月份的那场会后，我出了两单，都是来参会的客户，12月的会议会后也因为会议出了一单，现在我不再害怕开会，不再害怕邀会，“开会就是为了赚钱、为了拿礼物的”，这是我以前的陈经理说的，现在我知道啦！年度总结：1：这大半年我做到了坚持、坚持、要紧牙坚持；2：我学会谈单，学会跟人打交道，从最新的忐忑到现在淡定自如；3：我还交到了一群朋友，我们是一个团队，我们是朋友，是哥们。我们一起去露营、爬山、打cs、k歌、打麻将，谢谢有你们，我很幸运！4：2012年我的新单不太理想，钱存的不多；5：2012年在我身边来来去去很多人，我和他们都结下了不解之缘我从他们身上学到了很多东西；6：2012年我学会了不放弃，进公司的第一天就想要放弃，中途也有好几次想要放弃，但我最终还在这里，我不得不承认我超越了自己.1、每天至少拜访一个客户；2、每天都要找资料，至少30条以上；3、每天的电话量不得低于80个4、加强学习提升自己的谈判技巧；5、Q1季度每个月出单在三单以上；6、Q2、Q3、Q4季度每月要保持在五单以上；7、2013年度累计新单在54单以上，期望月薪在5000元以上；8、多开发大单客户、争取在2013年独立开发一个医疗客户；9、提升自己单独处理应急问题的能力；10、积极配合部门经理培养部门新人；11、超越自己完成部门任务；12、拿一次销售冠军。