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春雷炸响活动策划与执行编制审核批准市场部活动概述活动指引附件意向客户情况现阶段销售成交情况现阶段活动存在的问题活动概述活动内容活动执行费用预算考核与奖励活动话术市场分析活动概述活动目的•最大限度的吸引现DMS系统及每日来店（电）意向客户到店，促动成交。•活动现场气氛促动意向客户下订，争取完成本月10台冲量任务并为下月销量积攒订单。实施概要•通过“团购”、“订单递增优惠递增”、“当场下订100元抵1000元使用“、”订车赠送精美订车里“等诱发因素促动客户来店，促成订单。•活动形式：来店即可参加100抵1000活动、活动开始品牌宣传有奖问答、订车扎飞镖、特价秒杀车型。活动主题•2014年4月5日14：:30—16:30第一季度冲击厂家销量直购会——0元汽车开回家活动时间宣传方式•销售邀约+易车推广+58宣传+微信推广活动目标新增到店邀约到店订交目标最低完成数量任务61242活动概述前期告知、促进集客邀约/广宣到店成交店头物料、邀约刺激到店/下订因素签到即可参加100抵1000活动直购会：活动当天话术，现场订购风云榜、订车前5名额外礼包奖励品牌宣传有奖问答：特价秒杀车型（车型现场公布特价）与零首付宣传画面合影，分享至朋友圈有礼现场下订”赠送汽车侧后贴膜“销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调本次为厂家第一季度为完成销量举行团购，多点多地同时进行，年度钜惠！超级团购秒杀夜活动内容到店有礼客户到店签到：签到台及收取100元意向金，成交即抵现金1000元，如不成交活动结束可返还。品牌文化宣传好礼相送活动开始由_销售人员负责讲解品牌及店历史，及零首付政策操作方法：讲述后提问现车客户讲述中的内容点，回答对问题的客户可获得精美礼品。分享合影至朋友圈有好礼厂家直销会单时强调今天的价格特惠，今天是厂家直销会，厂家领导带着价格来店做活动，每年仅此一次特价秒杀车型现场设定一款秒杀车型，以库存车及精品车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型）在活动看板中体现。超级团购秒杀夜活动内容订车现场扎飞镖订车特惠升级现场订车客户，销售顾问指引上台参加“扎飞镖”环节，奖项力度大，吸引下订。现场___个奖项，____个奖品，中奖率100%奖品设置：现场订车客户，可参加“订车特惠升级”环节：当场订车客户均可获得高品质车身贴膜一套现场布置所有订车客户售后升级会员现车订交客户均可参加售后保养3年/5次或5年/9次基础保养制定套餐折上折选购活动。活动告知意向客户告知告知形式：销售代表告知对象：前期留档客户、新增来店赏车顾客告知内容：活动内容，优惠政策管控办法：各销售代表系统客户做成邀约登记表，对每个客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容，客户是否到店，每日下班前交销售经理/销售主管检查；邀约情况周四下班前提交客服。客服部对能到店客户进行汇总，周五上午客服部对能到店客户进行回访确定，未达成销售顾问周五继续邀约，周六上午由客服再次回访确定，并再告知客户活动时间，以免客服到店时间分散目标客户告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户告知内容：活动内容，优惠政策邀约话术：您好，我是廊坊轩信雪铁龙4S店销售顾问______，厂家为完成第一季度销量任务及下季度冲量进度特举行0元汽车开回家大型团购会。。。。。。。。活动礼品及奖品奖品内容奖品名称数量价值备注签到100抵100元代金券活动礼品及奖品说明※请销售员在邀约客户时讲清楚订交均有礼品赠送，且当天订车能享受到了额外现金让利金额。费用预算项目数量/规格单价（元）单项费用（元）备注活动背景板3mX2.5m8元/米60订车风云榜3mX1.8m6元/米33横幅0.8mX10m,1个40元抽奖箱1个0元自制赠品猴币50个8元400元已经购置旅行箱一个0元厂家送金蛋5个已经购置合计费用