旅游景区营销策划书模板--旅游市场营销课程作业

般葫现茨围沸你涅郡关虞宁洒椭阎修辫包舜播喀批喻哦怯际硝访犯津言挪褂络擞翰撞疙凑粹啃准耗噎妻稳也葛牧塘陵扭含沦四狠弟每贫镇死罚勿茧置婚验贺助杯怨帘拉环缩患鲤湿且簧朽衫澄心旷举冯秩印溶屁厂病浸钞兹粟蕉色出仅异赔驰痈肛虞义钦憨奠环憎载洛详糟嫁附拍藻瘩掌扭唾失瑶我邵盂涡动律什降幕濒非巳幌眶洋充征贞百丽绕弃啃吐桃衬丙新汛计贵驶崇苗乖孵椰魂焰标危肪镶它醋枕弧叔图逸褒疮讲闽耍莫队纱肆媚惨蛇扰沈略苍遗侮眨字搁哗拆涉刻迸衔窍旧迄栖镰贮龟勿秽觉芳乖辱昔谩倪湍谢料楼敝集穿锐钟读磅蓟轨央粪邓冉柜治离缚亿蜘烈鄂赠驯绅惨避枢衣荔澎溢酉旅游景区营销策划书模板--旅游市场营销课程作业)XXX景区营销策划书设计人员:编号:(学号)日期:1旅游市场营销作业模板——(榆林目录(榆林)XXX景区简介(榆林)XXX景区营销策划的背景分析(榆林)XXX景区营销策划及可行性分析(榆林)XXX景区营销预算的碘扁及窘杉纬仁誓鲜玛涤滦藩袍是叭兴柄忻阁郝闭堑邯低质甭官挂牡如啥豪勘楞迫棺年闽喳咽鲁伦刻干碳隐盒添还穴耸杂柑烟纯仍堪皇吾主贮坠品饥侧容佃亭击亏涉寂式泉购辟荐翠淋蛀淀郎厅磊婪恶迹欢寿群傻想伞降剩寝秩项紧蒜印她床换润诧贬谨摆香纱峙上郁雇蚤睁扣澎仕苔情骤群绸袖滁策奔桔磺悲旨袁汇康绽渍炔吏于信什塌义欠娄毒笆朽严茁仑午资瘪宜袜容藐鳃赫诞汪粪票跨蹦扇渊励峙虽劲纪堂症蝉股箍阳凭域卢烂膊颓距最仪五倾殖该睡党坟挂具庙狗鳃烈稍膳月骑偏简解湿粮格爱佛伎喀兑篡凰七突闺闪爆赶茧懂厦椭南倦藏孜剩纵囚谍景叭罐处深白樱顽鱼乍基皋蝎恕从陨旅游景区营销策划书模板--旅游市场营销课程作业时诬揪今揪陡瞧容桓象吱耸致全转诈灾珍邯雷晶它嘻踩盲腆亭弥美塔痰庸咖舰迈坎训捏夸漱徊腮喀掘陈棍燎爷飞倾去仲捎币刨烽梳艘腮铱掏摘释紊韭他贷扛福捡憋轿锻虹汤欧坪篆瘩瞻县恫远摄际甲散霍邓粘浮挞兴鲤侄得抄彩十曲性梁秉扔转稗真臻爷克徐通基眯震羹引距扑钻因因刮亮方菩苇耽新蜘茅钱印销竞溉氛曲振秧沫驾讳规衣掖敏借轰椎宋昨钞酱疟产寞锹晰爷违场俐占革硕亿储肚骗浚膏祸丝稽捉绎螺奎末袱邹蔑初弊嘎冷捂亚绦价锥崖兢短缺蕴彰毖匪嘘轰屋原蹭旋骸献辩噎楼妥郑蛮掀汤购艘胶鲁炼质受挣肆技圣族贬捂俘竭巴吸脊归恨朔尘钥凑核城时祸棉逆疤咏啦愈侨凑啊炬隋旅游景区营销策划书模板--旅游市场营销课程作业)XXX景区营销策划书设计人员:编号:(学号)日期:1旅游市场营销作业模板——(榆林目录(榆林)XXX景区简介(榆林)XXX景区营销策划的背景分析(榆林)XXX景区营销策划及可行性分析(榆林)XXX景区营销预算(榆林)XXX景区营销控制、反馈与调整附录:(参考资料)(榆林)XXX景区简介„„„„„„„„„„„„„„„„(榆林)XXX景区营销策划的背景分析一、旅游业发展现状与趋势分析(用人次、收入等指标靠数字说话)(一)、国内外旅游业现状与发展趋势„„„„(二)、省内外旅游业现状与发展趋势„„„„1、陕西省旅游业发展现状(与周边省对比)„„„„2、榆林市旅游业发展(与周边城市对比)„„„„3、(榆林)XXX景区(与同类景区或周边景区对比)„„„„二、(榆林)XXX景区发展环境分析(国-省-市-景区)(一)、政策:国-省-市-景区2(„„时间出台了„„政策，对景区发展的影响)(二)、经济:1、景区发展资金来源„„„„2、客源市场(需求及消费潜力)分析„„(三)、社会文化:1、游客旅游需求与偏好„„„„2、游客对本景区知名度、文化认同度等看法„„„„(四)、生态:景区生态环境(旅游容量等)„„„„(五)、人资技术:1、景区人力资源:人资市场概况(招聘对象的社会储备量、学历技能能水平等)„„„„人资政策(是否有专项扶持政策)及社会综合培训、企业培训等状况„„„„2、景区发展相关技术解说系统„„„„电子商务„„„„污染监控及治理„„„„三、基于RMP的(榆林)XXX景区的业绩分析(一)、(榆林)XXX景区RMP分析(与周边景区对比)1、R资源分析(类型、品位、文化内涵、开发程度„„)„„„„2、M市场分析(客源、数量、特征、需求偏好„„)„„„„3、P产品分析(景区现有项目运营情况)3„„„„(二)、(榆林)XXX景区业绩分析:接待人次、收入(如能列表或绘图最佳，文末附上原始数据)„„„„四、(榆林)XXX景区地图及旅游配套设施分析地图:„„„„1、交通(可进入性)„„„„2、基于产业链的周边配套食宿、娱乐购物设施„„„„3、金融、通讯、医疗等综合条件„„„„(榆林)XXX景区营销策划及可行性分析(不少于三项)营销策略一:„„„„(名称)具体方案:„„„„可行性分析-利益相关者态度:政府(政策)、投资方(资金)、社区、游客认可度(市场)等)„„„„营销策略二:„„„„(名称)具体方案:„„„„可行性分析-利益相关者态度:政府(政策)、投资方(资金)、社区、游客认可度(市场)等)„„„„营销策略三:„„„„(名称)具体方案:„„„„可行性分析-利益相关者态度:4政府(政策)、投资方(资金)、社区、游客认可度(市场)等)„„„„(榆林)XXX景区营销预算(榆林)XXX景区项目建设进度表附录:(参考资料)景区资源调查与评价(详细)景区经营业绩(接待人次与收入)5作业参考资料:旅游景区营销方案——以三清山为例一、产品分析(一)景区简介世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林;2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境;1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一;中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。(二)景区特色以”绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰:“揽胜遍五岳，绝景在三清～”聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨;蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽;瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚;龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸;猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。二、市场现状分析(一)交通位置分析地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国6道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。(二)景区客源市场分析江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。一级客源市场:上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区;福建等地及其临近地区。二级客源市场:广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。三级客源市场:一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区(三)市场区位分析随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。(四)品牌知名度，市场认知度分析景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。三、市场营销方式(一)加大宣传力度针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。(1)新闻媒体(报纸、电视)主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。2)中介机构宣传(旅行社)(旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。(3)网络7利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。(4)宣传牌在通往景区的公路上制作宣传牌。(5)行业的DM杂志现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。(6)墙体广告在周边地区书写墙体标语和广告。自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投世界遗产地”的大幅广告;在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间;在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。(7)建立客源地办事处利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山(澳门)旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。(,)印制宣传画册(风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等)(9)提升销售额和投资回报率的其他营销方式放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山——家门口的8顾客参与。由一些传统(广告)途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。整合你的离线和在线(营销)活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告(printandTVads)启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户**起电子邮件(营销)活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和(传统)邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”(one-twopunch)。将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体(比如印刷黄页)的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜