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电商客户媒体投放分析报告201310CONTENTS第一部分：报告说明第二部分：主要发现第三部分：细节报告目录2013年10月报告说明PART1第一部分报告背景数据说明研究方法派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|4报告背景本报告是对十大主流电商品牌2013年9月份互联网推广的监测与评估分析，通过对9月份媒介传播现状，来洞察洞察未来一段时期主流电商客户的媒介传播趋势、分析主流电商客户媒介传播目前存在的问题与误区。报告内容主要是从竞品投放媒体、广告形式、费用等多方面，多角度，多层次做出客观全面的分析，对其活动、公关宣传等方面做出解析。以及广告素材的分析建议。一方面为客户提供广告投放参考；一方面也是对行业全局投放，尤其是单月行业广告投放的一次梳理，为更好的给电商行业客户提供更优质的媒介服务打下基础。派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|5研究方法广告投放互联网全媒体研究方法：以发现规律，探寻趋势为主要研究目的，直接依据原始数据进行对比分析，必要时对原始数据因价格折扣、核算规则等造成的偏差进行说明。派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|6监测数据说明数据来源：艾瑞网络广告监测系统IAdTracker派瑞媒体数据监测中心涵盖媒介：网络数据时间：2013.10.1-2013.10.31派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|7主要发现PART2第二部分印象规律观点派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|8印象预备！跑…11.1110月份京东和天猫基本开始为双十一大促做提前预热，部分小规模电商基本规避双十一大促京东与天猫线上线下的面对面挑衅成为10月份最大亮点派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|9挑衅京东”戏谑”天猫软肋：双11，怎能用慢递派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|规律2013，渐渐进入尾声！这一年注定是电商行业风起云涌的一年。组建菜鸟网络、兰亭集势纽交所上市、6月电商战火频仍、传统大鳄纷纷入驻电商平台、互联网金融来势凶猛、京东阿里IPO传闻迭出、京东亚洲一号封顶……2013电商行业大戏不断，而跟过去截然不同的是，电商巨头们出手越来越有章法，战略布局也逐渐清晰，平台格局也正日趋明朗。截止到2013年9月，电商行业依然火爆，电商新跨界层出不穷，盘点电商在中间表现出来的趋势，试图勾勒出这个波澜壮阔的电商时代的些许浪花。Q1-Q3指数盘点---寻找规律派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月活动综述1.京东、苏宁、1号店在春节前均有采办年货活动。1.春节结束，京东、苏宁、1号店均展开了开门红利活动。。1.京东、苏宁均与3.15挂钩展开活动，以家电装修活动为主2.1号店、当当则在春季伊始为话题，展开换季、屯粮活动4月其他家活动都比较杂乱1.京东与当当一起以母亲节为点展开活动1.6月京东店庆，苏宁、天猫均开展了速来、年中庆以应对7月其他家活动比较杂乱有活动各家以七夕、中秋、开学为点举行活动9月各家活动比较杂乱京东、天猫基本整个十月为双十一做预热，苏宁提前筹备，1号店等一些电商推后，以规避开双十一高峰独有特色1号店更以采购进口年货，与其他家差异化苏宁更是在春节假期期间打出不打烊活动苏宁则对其云商上市，以及迎合节点展开活动苏宁以青春为主题，展开活动，并与媒体共办媒体独享日苏宁以青春易购魅力出击为主题，展开活动1.当当6、7两月开展了尾品汇的促销宣传2.1号店7月5周年店庆苏宁店庆京东、天猫双十一预热各电商活动规律派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|12电商指数“”支撑电商行业不断前进的力量除了产品、运营、供应链等因素外，还有广告。参照品牌百度指数显示，每次在大活动投放期，其品牌关注指数较前期都有较为明显的增长，投放结束其关注指数也不会迅速下滑，其关注系数构成一个抛物线结构【非必然】，派瑞将其称为“电商投放指数”。基于对品牌的长期积累，每一次的大活动广告投入都应为品牌的长期发展做足准备，对应电商投放指数，每次活动投放后的后续关注指数弹升比前一个弹升达到更高的水平,而每一个次等回撤的低点均比上一个回撤高。所以，我们认为，成熟的投放体系应该是遵循电商投放指数的变化，其投放应该是规律性的，其具体表现形式应该是连续的抛物线规律。投放前投放中投放后下一轮投放上一期我们做过有关电商投放指数的研究观点派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|13电商流量指数我们发现上一期我们研究的投放指数与这一期我们即将开展研究的流量指数规律接近，故在此推出综合指数——即针对电商企业投放的终端表现，我们定义其位一种理论工具：电商阶梯理论派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|14细节报告PART3第三部分京东商城苏宁易购淘宝天猫国美在线当当网唯品会1号店亚马逊我买网乐蜂网派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|报告说明细分部分我们将选取颇具代表性的电商十大客户为例，但不排除某个客户因月投放预算偏少而减少分析的可能。故报告中可能会因为某个客户投放构成和投放规律而造成在单月分析中不能完整呈现十大客户的分析总结。细节报告京东商城概述硬广投放竞价投放媒体评估微博推广公关合作派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|概述2013年10月京东商城网络硬广投入费用约为2975万元，竞价投放1600万10月京东推出了4个大活动，其中以“双十季”为主题，分出上下两场活动。在10月下旬开始为双十一预热，以小活动宣传为始，在10.28日开始了大规模的“快抢京光”活动。小活动从10月1号开始投放，3~5天进行更好，延续全月。活动媒体主活动媒体宣传，以搜狐、网易、新浪、腾讯、凤凰、暴风、搜狗等高流量，大点位为主，例如：搜狐浮层，网易浮层，暴风tips，搜狗新词banner。同时配合其在各媒体的包断位置，进行活动宣传。京东10月下旬为双11预热，首先在各媒体包断位置，以小活动形式进行预热。月末28日起在门户、视频等网站开展大活动造势、宣传。推广亮点硬广投放派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|1910月投放主题序号活动名称投放主要媒体时间广告投放天数费用1双十季抢大牌网易、搜狐、腾讯、新浪、凤凰、暴风、优酷、奇艺10.9~10.1354202双十季秋冬新品独享5折网易、搜狐、腾讯、新浪、凤凰、暴风、优酷、奇艺10.11~10.20105853再掀十月价格风暴家电全场5折起活动网易、搜狐、腾讯、新浪、暴风、奇艺、搜狗10.21~10.2775054快抢京光对战5折限量爆品秒杀提前曝光网易、搜狐、腾讯、新浪、暴风10.28~10.3143655京东钟表节每满500减50网易、搜狐、腾讯、新浪、PPS、暴风、优酷、奇艺(各媒体包断常规位置)10.5~10.1398106十惠来袭一降到底网易（07通栏）、搜狐（03通栏/04通栏/文章页顶通）、腾讯（首页矩形B2/底通/视频页中通）、新浪（01通栏/04通栏）、凤凰（内页矩形02）、搜狗新词（2天）10.1~10.31317十一看大牌带你游世界8十一看大牌平板电脑大优惠9京东家电十一大促10值得购买手机大推荐11贝因美携手东京商城十月特惠12图书3周年金条水晶送到屋5折立减不含糊13分秒必争实惠先抢低至2折秒杀天天有14京品驾到服饰低调小奢华15电脑数码双11预热开启超值爆品等你来抢10.21~10.2712016价保30天，天天都过双1110.29~10.309017电脑数码办公快抢京光10.29~10.3180总计2975派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|10月主题投放时间、费用对比302928123456789111213141516171819212223242526271020双十季抢大牌再掀十月价格风暴家电全场5折起活动万元420505290365配合的小活动彩色为主活动快抢京光对战5折限量爆品秒杀提前曝光810电脑数码双11预热开启超值爆品等你来抢价保30天，天天都过双11电脑数码办公快抢京光等……双十季秋冬新品独享5折585京东钟表节每满500减50十惠来袭一降到底十一看大牌带你游世界十一看大牌平板电脑大优惠京东家电十一大促值得购买手机大推荐贝因美携手东京商城十月特惠图书3周年金条水晶送到屋5折立减不含糊31重点活动双11预热10月京东重点活动共4场，其中以“双十季”为题开展两场。以其优势家电5折开启第三场大促销宣传。双11预热则是以各媒体包断位置小活动开始，10.28日开始其“快抢京光”主题的大宣传。京东依旧在其包断资源，每日进行小活动曝光宣传。主活动总费用的1875万元，占其硬广总费用的63%。派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|重点投放主题-双十季抢大牌投放时间：10.9~10.13媒体：网易、搜狐、腾讯、新浪、凤凰、暴风、优酷奇艺重点点位：网易首页浮层、D通栏，搜狐首页浮层、腾讯视频暂停、新浪首页04通栏广告内容：京东独享双十季抢大牌千家品牌万款商品网易首页浮层网易首页D通栏搜狐首页浮层搜狐首页03通栏腾讯视频暂停腾讯首页矩形B2新浪首页04通栏凤凰文章页矩形02暴风tips奇艺评论区上方优酷中通京东十月创建了“双十季”为主题活动，第一季以“抢大牌”为诱，吸引用户关注参与。派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|重点投放主题-双十季秋冬新品独享5折投放时间：10.11~10.20媒体：网易、搜狐、腾讯、新浪、凤凰、暴风、优酷搜狗重点点位：网易首页浮层、D通栏，搜狐首页浮层、03通栏，腾讯底通、视频暂停，新浪01通栏，凤凰首页浮层，暴风tips广告内容：双十季秋冬新品独享5折网易首页浮层网易首页D通栏搜狐首页浮层搜狐首页03通栏腾讯首页底通腾讯视频暂停腾讯视频中通新浪首页01通栏新浪首页04通栏暴风tips优酷中通搜狗新词banner凤凰首页浮层京东十月创建了“双十季”为主题活动，第二季以“秋冬新品独享5折”为诱，吸引用户关注参与。派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|重点投放主题—再掀十月价格风暴家电全场5折起投放时间：10.21~10.27媒体：网易、搜狐、腾讯、新浪、暴风、奇艺、搜狗、暴风重点点位：网易07通栏，搜狐浮层，腾讯视频暂停，新浪01通栏广告内容：再掀十月价格风暴家电全场5折起网易首页07通栏搜狐首页浮层搜狐首页02通栏搜狐文章页顶通腾讯播放页暂停腾讯播放页中通新浪首页04通栏腾讯首页矩形B2新浪首页01通栏暴风暂停奇艺播放页右侧暴风tips搜狗新词banner即京东双十季过后，再掀起家电全场5折起活动，进一步吸引用户，刺激购买。派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|投放时间：10.28~10.31媒体：网易、搜狐、腾讯、新浪、暴风、搜狗重点点位：网易浮层，搜狐浮层，腾讯视频暂停，新浪首页01通栏广告内容：快抢京光不是只有到了双十一才是最便宜的重点投放主题—快抢京光对战5折限量爆品秒杀提前曝光网易首页浮层网易首页07通栏搜狐首页浮层搜狐首页03通栏搜狐文章页顶通腾讯文章页底通腾讯视频页暂停新浪首页04通栏暴风tips搜狗新词banner京东在10月底开始为其双十一进行预热，打出“快抢京光对战5折”的口号。与天猫直接展开攻势。派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|投放小主题网易D通栏网易首页03通栏网易首页07通栏网易首页07通栏投放时间：10.1~10.31媒体：网易、搜狐、腾讯、新浪、凤凰、搜狗重点点位：网易07通栏，搜狐首页03通栏，新浪04通栏等包断资源位广告内容：京东钟表节每满500减50十惠来袭一降到底十一看大牌带你游世界十一看大牌平板电脑大优惠京东家电十一大促值得购买手机大推荐贝因美携手东京商城十月特惠图书3周年金条水晶送到屋5折立减不含糊京品驾到服饰低调小奢华低至2折秒杀天天有……搜狐首页03通栏搜狐首页04通栏腾讯首页矩形B2新浪首页04通栏搜狐首页04通栏搜狗新词banner京东在10月底开始为其双十一进行预热，打出“快抢京光对战5折”的口号。与天猫直接展开攻势。派瑞威行电商行业互联网媒体投放分析报告|投放时间：10.21~10.31媒